有效的职场激励：请赏对上司的艺术

职场中，有这样一类人，为人老实本分，只知道专注地干好自己本职工作。不会耍小心眼，干得多，牢骚少，却得不到自己应有的利益。我们应该知道，领导并不是侦探，他发现不了下属的所有优点，以及他们的利益需要关心，他们的能力需要肯定。因此，作为下属，我们要学会主动为自己争取利益。有些话，该说就说，不要莽撞即可。

据调查表明，很多上司在交代重要任务时经常会许下承诺，并将承诺作为一种激励手段。对员工而言，这既是压力又是动力；对老板来说，心理上也会感到踏实，任务完成后，就该“奖赏”了。

无数事实告诉我们，老板会兑现承诺的可能性很低，因为他最想要的已经有了，员工最想要的就可能被忽略了。这时，就是考验员工“请赏”技巧的时候了，如果员工是一位话术高手，他就可以顺利地向上司请赏，而且不会遭到对方的反感。

王翦是秦始皇手下战功卓著的大将，在他的协助下，秦始皇消灭赵王，赶走燕王，击破楚军。但是，秦始皇对他仍疑心很大，唯恐他功高震主，所以在攻打楚军时，刻意重用将军李信。见此情形，王翦称病告老还乡。

后来，李信在跟楚军交战时受挫，秦始皇只好主动放下架子到王翦面前谢罪，并请他再次出山。

王翦心里很清楚，秦始皇肯定对自己放心不下，于是在出发前，向秦始皇请求大量田宅园池。秦始皇问：“将军就要离开了，为什么忧虑贫穷呢？”王翦说：“作为君王的将军，就算是有功也不能封侯，因此趁君王信任、重用和偏向我时，我要及时请求一些好处为子孙造福。”

听完王翦的话后，秦始皇开怀大笑，也放下心来。此后，王翦又五次派人向秦始皇请求良田，时人都以为王翦的请求太过分了。部下也以为如此，谁知王翦却深谋远虑地说：“不然，秦王粗鄙而不信人，现在倾秦国的士兵而委任于我一人，我不多请田宅为子孙谋基业来巩固自己，反而让秦王因此而怀疑我。”

在职场拼搏的人，也应该学会这招，在适当的时机向自己的老板“请赏”。当然，决不能因此让老板认为你有篡位的野心，最好让老板觉得你是很低调的。如果老板在交代任务时忘记了承诺，或不方便做出承诺，为了维护自己的利益，你应该提前索要自己应该得到的。这并不是什么趁火打劫，只要提得合情合理，老板会乐于接受的。

为了谋求更高的职位和薪水，或者更好的工作环境，你可能需要向领导提一些要求。一般来说，领导对提出要求的下属的态度是：理解，但也十分为难。领导感到为难的原因很复杂，其中有一些原因与下属无关，另外一些原因则与下属有关。要知道，天下没有掉馅饼的美事，职场中也一样，不表达自己的需求，领导不可能为你争取。但我们要记住，不是争取了就能得到，还需要掌握正确的方法。

一、不在领导心情不好的时候提要求

在领导心情不好的时候提要求，这是最不合时宜的做法，即使你的要求是合理的，恐怕也得不到批准。我们要善于察言观色，比如当领导谈成生意后，当领导受到上级的表扬后，当领导家有喜事的时候，你都可以提出。

二、说话注意分寸，别冲撞领导

我们是有理的一方，但是决定权掌握在领导手里，而且日后还要和他友好相处。所以，即使领导感到你的要求很无理，我们也要控制自己的情绪，更不可与领导发生争执。否则，不仅你的要求达不到，搞不好还会失去工作。(www.xing528.com)

三、给出充分的理由

很多领导无法满足下属的要求，常常会以理由不足为借口。对此我们需要做的是，事先准备好充足的理由，让领导心服口服地接受你提出的要求。

四、不争小利

不为蝇头小利而斤斤计较，要具有宽广胸怀、大将风度，在老板心目中留下“甘于吃亏”、“不在意吃亏”的好印象。在小利的事情上，坚持以忍让为先，大利就能争取到自己的手中。

五、夸大难度，给老板打折扣的空间

很多时候，你将任务的困难淡化了，老板便会给你记小功，给你的好处也少。因此，要学会充分“发掘”困难，善于向老板客观的表露困难。要求利益时，也可以适当放得大些，比你实际想得到的多一些，这样就能给老板留一些还价的“余地”。

六、按值论价，讲究原则

在请赏过程中，不要提过高的或不切实际的要求。领导不但无法满足你那些要求，而且会因此对你产生反感。这很容易使你和领导的关系变得很糟糕。一定要坚持按“值”论价、等价交换。如果你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元，你要严格按照事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能随意扩大要求，也不能允许老板削减对你的奖励。

有人说，现代企业的办公环境其实是一个没有硝烟的战场。的确，部门与部门之间，老板与员工之间，每天都在上演着一场又一场的战斗。作为领导，都希望公司所得的利益多一点，这不可避免地就会危及员工的利益。而作为下属的我们，就必须争取，有些话当说就说，不要害怕得罪领导，因为劳动与报酬之间本身就是应该成正比的。

总之，如果在某些必要的时刻，你不得不和领导谈判，要选择正确的时机，用正确的、恰当的语言见机行事，才能将领导和下属之间原本对立的局面转换到“双赢”的局面。

金玉良言

向领导请赏千万注意你的措辞。不管你认为自己的要求有多么合理，都要尽量用商量的语气跟领导说话。不要让领导觉得自己受到了威胁，或者被强令满足你的要求。否则，他会不自觉地拒绝你的要求，即使他没有太多的理由。