钟松龄：创业智慧与拼搏

以“滚雪球”的方式积累资金,用“打游击”的战略寻找方向。在创业这条路上,集三个“臭皮匠”的力量,迸发出了诸葛亮的智慧,打拼出一片天地。2009年,1500元起步;三年后,注册资金达50万,月盈利10多万。“跨越险阻,克服困难”是这个团队一路前行的信念,这便是我校学生创业项目——福州市夸克贸易有限公司。

福州市夸克贸易公司业务涉及团队运动服装设计、运动服饰线下(连锁)经营、网络销售、外贸;独立体育用品商城;淘宝电商培训;运动品牌区域代理。公司在销售方面,业绩斐然。线下方面已经掌握了福州高校的部分市场,各个高校均设有代理点,并拥有实体店一家、办事点四个;线上方面拥有天猫商城一家(内测中),淘宝网店五家,ebay公司账号一个,并取得“RE-HUO”、“中锋”、“台湾尤尼克斯”三个运动品牌的网络营销权,在外贸方面也已经逐渐打开市场。

在电商培训方面,夸克电商培训是福建农林大学唯一一家提供该项服务的机构,培训内容都是公司在自身发展过程中积累的经验,可操作性强,在校内备受好评。此外,公司还为社会提供了20个工作岗位。

坚持比努力更重要

钟松龄、江文甲、蓝惠艺是公司的3位创始人,也是3大股东。3人是漳州同乡,2008年一同考入我校。“创业不可能没有困难,特别像我这样来自农村的学生,上学费用已经是家里的一大负担,根本就不可能向家里求助。”“我们3人从大一进校不久就开始做小买卖,因为我们都来自农村,家境不好,希望靠自己赚取生活费,尽量为家里减轻一点经济负担。”小钟告诉记者,一开始他们卖的是新生入校所需的各种生活用品,3人每人从生活费中挤出500元,到批发市场拿货。“我们以最快的速度进了一批文具、篮球服、足球服等货品,然后一人包一片宿舍区,开始一间一间宿舍推销。都是新生,大家很好沟通,第一批进货就盈利1500元,每人赚到500元。”

回首往事,江文甲同学向我们道出了当初的艰辛。江文甲同学创业的初衷只是为了能够实现自费攻读大学,随着创业的深入,资金成了他创业长途中的第一个高度跨栏。大一就特意参加勤工部工作的他,利用工作机会接触到了销售。江文甲曾做过蜂蜜销售、文具销售,经过多次挫折的磨砺,终于有了一定的经验沉淀,最后他选择了卖球衣这条路。然而由于有时几天甚至一周都卖不出一件,与他一起的伙伴逐渐放弃。这个个子稍小、样子腼腆的男孩并没有因为缺乏资金和队员的离去而偃旗息鼓,而是选择了坚持。功夫不负有心人,没有放弃的江文甲同学终于业有所成,还邂逅了志同道合的战友——钟松龄和蓝惠光。就这样,3个永不言弃的男生,拿出了“敢拼爱赢”的精神,携手站上了青春的战场。

“一开始,我必须亲自到台江区批发市场拿货,扛着几十斤的重物,穿过近500米的闽江大桥,才能搭到公交车。那真是咬着牙才坚持下来的。”三人话语轻松,面带微笑,似乎他们此时就站在桥尾,倍感自豪地回首自己走过的路。“刚开始拿货时,老板根本没把我们当回事,我们得自己跑前跑后才能拿到货。后来拿货拿得勤了,老板也开始重视我们,甚至亲自接单派送。”对于初出茅庐的他们来说,每一次肯定都来之不易,现在已经有厂商亲自上门,想要和他们合作。经过大学四年的努力与坚持,如今的他们拥有天猫、淘宝、外贸等多个销售渠道,月营业额达到40万。数据看似不惊人,但对于白手起家的大学生,这样的成绩已属不易。

鱼与熊掌的双赢

三人在业务分管、订货、发货、客服、推广等工作上分工十分明确,钟松龄管理篮球类的店面,蓝惠艺负责足球方面的业务,江文甲则重在拓展外贸项目,生意做得风风火火。这是一个“创业潮”高涨的时代,大学生创业更是处在风口浪尖,蠢蠢欲动的学子不在少数,但是真正行动的却寥寥无几。常有人以没有时间、怕耽误学业作为搪塞的理由,而“夸克三剑客”则认为:“大学四年,我们能经营的时间太多了,我们能做的事情太多了。”

这个团队里的江文甲和钟松龄都曾在第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中拔得头筹,赢得一等奖。从校赛到省赛,再到国赛,即使在期末考试的复习阶段,他们也会抽出部分时间撰写比赛论文;当学生工作与创业工作发生冲突时,他们一样需要做出艰难的抉择;创业有风险,选择必然有代价。即使如此,入学生会、参加课外学术作品大赛、创业、读书、拿奖学金,三个小伙伴在大学时光中依然做到了一样没有落下。光辉背后,是他们付诸的汗水。“进军天猫和外贸网店后,订单太多,只好放弃休息了。但是我们3人互相帮忙管理网店,该学习的时候还是要认真学习,基本能保证学习、开店两不误。”不要以为他们找不到工作,3人都是“学霸”,“我们都有去考选调生的资格,但大家都放弃了,将网店作为事业坚持下去就是我们奋斗的目标。”钟松龄说。

“时间是可协调的,平常可以多花时间在创业上,而临近期末时自然要多腾出时间去复习。张弛有度,正确把握节奏,是我们可以顺利完成大学学业,又能发展好创业项目的重要原因。”2012年,江文甲同学顺利考取研究生。创业和读书没有绝对的冲突,鱼与熊掌有时是可以兼得的。(www.xing528.com)

青春是一种积累

谈及为何走上创业这条路并一路走到现在,钟松龄说有一大部分原因是自己“喜欢”吃苦,受不了大学太过安逸的读书生活;是自己不想向家里要钱,想要靠自己养活自己。每逢假期临近,大多数人归心似箭,恨不得马上回家,而他却不,大一时,他便选择了留校,当时整栋宿舍就他和舍管在。两块钱四个馒头可以吃上两三天,这和家里饭来张口、衣来伸手的生活相比,实在是天差地别。

当“再不疯狂就老了”成为我们放肆玩乐的口号,当“大学时千万要谈场恋爱”成为学长学姐的经验之谈,钟松龄告诉我们:“青春是一种积累,而不是一份简单的回忆。”再也没有一段时光可以像大学这样丰富,社会、学校、家庭为你创造了最优越的环境,让你有可能做你最想做的事。在随便租个店面都需要每月千元的情况下,学校的创业园给你免费提供工作室;在你苦于创业找不到引路人时,校就业创业指导中心给予庞大的师资资源;只要你交出可行的创业计划,各种创业扶持组织就立即为你提供孵化基金。“所以我们要利用大学时光做‘划算’的事,比如要学会主动听课、听讲座,这并不是说你能从一场讲座中获得多少,关键在于你可以借机接触到一些你想认识的专家、学者,一个好的老师可能影响你一生。信息也是积累出来的,没有谁天生触觉敏锐。我们的智力都差不多。不一样的是我们会去订好几份财经报、日报,去感受变化,思考变化,从而获取有利的信息。”夸克团队就是通过四年的不断积累,才精雕细琢出他们今日的成功。

吃得苦中苦　方为人上人

“当初家人一直劝我们去考公务员,但是网店月收入已达两万元,做出规模了,实在舍不得放弃。”钟松龄说。纠结了两三个月,三人做出了相同的决定——把网店作为工作一心一意经营下去。

如今,作为公司的法人代表,钟松龄负责公司的全面业务。外语成绩最好的江文甲负责外贸网店经营,蓝惠艺负责天猫网店经营。3个人每天至少12小时扑在网店里,分析数据、上传新品、备货发货……“大体育和大外贸是我们努力的两个方向。体育这块以球服为主,我们已取得3个运动品牌网络营销权,自己也注册了商标,希望今后可以做自己品牌球服的生产和销售。外贸这块虽然介入不久,但上个月营业额已达3万多美元,希望以后我们能创出自己品牌的外贸电子商务平台。”

企业贵在“质量为重,诚信为本,精益求精”,钟松龄分享了自己的创业经验。在商机面前,我们不可迷失自己,一味贪图利益,要善于抓住商机,百折不挠,也要始终保持初心。当然,我们更要保证优质的服务,客户为上。尽心尽力付出,你会回报得更多。虽然期间你会吃很多的苦,会有很多的委屈甚至是亏损,但吃得苦中苦,方为人上人。任何经历都是有意义的,有付出必然会有收获。

“我觉得我是很平凡的一个人,一路走来始终感激所有帮助过自己的人,怀着这颗感恩的心,我要做得更好。”钟松龄自信地笑道。

本文部分摘自《福建日报》(2013-09-22)。