【摘要】：徐总他虽然原则上同意投保，但仍然要我让他考虑几天。
这样一份高保额保险，公司在接受上需要时间去评估，这里有几个地方需要您先签名。
“哎呀！你不要逼我，我一定会买，不过，你总要给我几天考虑！”
徐总他虽然原则上同意投保，但仍然要我让他考虑几天。
我立刻分析：“对的！徐总，您这份保险生效之前，是应该多加考虑，但我认为我要把您申请的工作做好，因为这样一份高保额保险，公司在接受上也需要时间去评估，这里有几个地方需要您签名……”
徐总没有作声，我再说下去：“您一定在想，参加这样一份保险，到底是对还是不对，适当还是不适当。其实我在您刚才思考的时候，我也在想。
“这个计划的金额究竟能不能完全帮得上您？
“您的体检报告可以通过申请吗？(www.xing528.com)
“要不要把重疾险的金额再拉高？
“要不要为您的高级经理人一起作评估建议？
“很多成功的企业家，他们在投保前也是加以慎重研究和分析，最后放心地委托给我们办理，他们所担心和考虑的事，一定和您大同小异，我可以把他们所提出来的问题为您一次设想清楚。”
徐总点点头，同意我的说法，说：“这点我相信，不过我在想，这份说明书中项目这么多，我到底是全部保还是保一部分就好？”
我回答：“徐总，既然这样，您更应该马上研究，因为假如没有立刻处理，等我回去后，您才发觉有些细节必须由我解释和说明，这么一来，岂不是更浪费您宝贵的时间。”
他点点头，我再说下去：“徐总，时间对成功的企业家而言，永远是不够用的，您应该把宝贵的时间用在企业经营上，保险问题留给我来处理。徐总，我相信我可以成为您最适合的保险代理人，您愿意给您自己和我这样的机会吗？”
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