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全面解析保险销售技巧,引发客户购买保险的168个理由

时间:2023-07-26 理论教育 版权反馈
【摘要】:有钱,癌就不可怕,没有足够的钱,癌症很可怕。太多人对着保险营销员说:“我身体好,不用买健康险,买储蓄险就可以了,健康险保费不退,我这么久都没生病,保费都浪费了。”肺癌,肝癌,结肠、直肠和肛门癌被列为恶性肿瘤死亡的前三名。中国医学科学院肿瘤医院院长赫捷认为,城乡居民中癌症分布差异大。城市居民的食道癌、胃癌、肝癌、子宫颈癌的死亡率低于农村,但城市居民中肺癌、乳腺癌、胰腺癌、结直肠癌等的死亡率高于农村。

全面解析保险销售技巧,引发客户购买保险的168个理由

治疗之最重要的根本只有一个字“钱”。有钱,癌就不可怕,没有足够的钱,癌症很可怕。

太多人对着保险营销员说:“我身体好,不用买健康险,买储蓄险就可以了,健康险保费不退,我这么久都没生病,保费都浪费了。”

如果你的公司参保健康险,是平安无事到一段年限可以退费的,你就要赶快跟客户再解释。但可退费的健康险当然保费要高一些,他不见得能接受,他要的是保障高、保费低,但这很难周全。

举一些实际的数字来向对方说明,让他赶紧接受医疗保险

根据卫生署统计,中国台湾一年有42800人罹患癌症,每年癌症发生率约以5%的速度攀升、每年约有3万人死于癌症、每天都有80人死于癌症、每4个死亡者当中就有1人死于癌症、癌症身故人口中男性是女性的1.8倍、每年有500名儿童罹患癌症、每天都有上百个家庭因癌症而破碎。

中国台湾是如此恐怖,大陆呢?2013年8月23日某报报道:中国每年新发癌症300万例左右,每年因癌症死亡人数达到270余万,相当于每一天就有7300余人死于癌症。肺癌肝癌,结肠、直肠和肛门癌被列为恶性肿瘤死亡的前三名。(www.xing528.com)

中国医学科学院肿瘤医院院长赫捷认为,城乡居民中癌症分布差异大。城市居民的食道癌、胃癌、肝癌、子宫颈癌的死亡率低于农村,但城市居民中肺癌、乳腺癌、胰腺癌、结直肠癌等的死亡率高于农村。这些可能与环境生活方式和其他方面因素的影响有关。

汶川地震中有84000人罹难,引起全球震动,每天癌症死亡的人数这么多,但多少人会去正视它并设法避免。

不过,贺捷也表示,市民也大可不必“谈癌色变”。一个被确诊为癌症的病人比一个罹患重度心肌病的患者要恐惧得多,这主要是因为癌症的威胁在这社会中被过度解读了。事实上,世界卫生组织提出,1/3的恶性肿瘤是可以预防的,1/3可以治愈,1/3可以治疗。

既然癌症有2/3是可以治疗的,那么就需要去研究治疗的方法,包括标靶药、特效药物理调整、看护等,都是治疗之所要。

这些治疗之最重要根本只有一个字“钱”。有钱可治,癌就不可怕,没有足够的钱,癌症才可怕。一位保险公司的董事长,肺癌被判无可医治,但花了三年的时间,气功、按摩、特殊疗法,花了一千万人民币抢回一条命,若没有这些钱,他如何撑得下去。所以平时就要储备一笔足够的癌症基金,若没有很多闲置的钱,还是准备一些癌症保险吧!

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