你现在拥有的实力、你的职位、你的组织、你的外表是否足够让他们认同你。
人人都想经营高额保单，先问问你自己有没有具备这些条件。
五个“战”字，提供给有心走向超级市场的保险人做参考，去审视自己是否够格。
1.“战功”
你创造了什么好纪录，你用什么可以让人肯定你，你凭什么让别人能拿出几百万、几千万来和你达成一笔交易。你若没有好成绩，你将很难说服这些顶级客户。
2.“战力”
你现在拥有的实力、你的职位、你的组织、你的外表是否足够让他们认同你。
3.“战略”
有心得到这些顶级人士的青睐，你就必须有些战略、战术出现。
你的目标族群、你的核心价值、你的渠道、你的行动。
好比你到他们常出没的餐厅、俱乐部、精品店去消费。(www.xing528.com)
你也打入他们的社团，你认识他们的服装、饰品设计师。你在他们参加的社团中拥有一个受重视的职位。
你搭头等舱去接近他们，你开顶级车去争取认同，你住在高级社区里。
你有和他们一样的品位、观念、赚钱的态度，他们会喜欢你的。
你更认识了一批知道谁是顶级人士的专业人士，如医师、会计师、律师、设计师、美容师等。
4.“战德”
你的内涵气质不能差，尤其是专业知识，其他的社会知识、企业知识也要涉猎。你有没有在报纸媒体发表论述，甚至著作等身，这代表你的权威、你的专业。你是不是行业中的领导人，当媒体需要保险观念时，你可否代表行业发言。当然你的道德力也要高，你不可以卖弄他们的隐私和所知道的人和事。
5.“战气”
没有人会喜欢一个无精打采的人，让自己随时保持充沛的体力，让你的阳光热力去照射四面八方，让准客户喜欢你的热情和主动。
当然不可能这么简单就可以打入这些位于金字塔顶端的族群。
你要以耐心的态度、更精进的学习力，加上更细腻的手法，才能收到不凡的成果。
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