阿德佛的ERG理论-《管理心理学》成果

阿德佛（Alderfer）改变了马斯洛“需要优先”的关系，把马斯洛的五层次需要简化为三层次需要。该三层次需要即生存需要（existence）、关系需要（relatedness）和成长需要（growth）简称为ERG需要理论。

（一）生存需要

阿德佛认为，生存的需要是人类最基本的需要，它包括人的衣、食、住、行、性等方面的生理和物质欲望，以及社会环境中的物质条件和工资津贴的需要，即物质型的安全需要。

（二）关系需要

关系需要相当于马斯洛提出的人际型的安全需要、社交和尊重的需要。阿德佛认为，当个体的生存需要满足之后，便会希望在群体中得到友谊，建立良好的人际关系。(www.xing528.com)

（三）成长需要

阿德佛认为，成长需要是个人对工作上的创造性和成长发展的追求。这种追求主要通过事业的成功，前途的发展得到满足。

阿德佛的理论与马斯洛的理论在激励的观点上是一致的，即不论是生存需要、关系需要、成长需要哪一种满足较少，都会促使人们去追求这一需要的满足，从而激励人们去寻求和实现目标。但不同的是，以上3种需要没有明显的界限。阿德佛认为，生存需要、关系需要、成长需要三者是一个连续体，没有层次等级的差异。他不认为低层需要必须在高层需要起激励作用之前得到满足。低层需要得到满足后，人们将会进到更高一层的需要上去。但是，如果低层需要未得到满足，人们也会转而寻求高一层次的需要；在高层需要遭受挫折时，又会倒退至较低的需要层次。

阿德佛还认为人类的3种需要不完全是生来就有的，有的需要，特别是成长发展的需要是通过后天学习而产生的。人的需要不一定严格地按照由低层到高层的发展顺序，它可能越层产生。如生存需要得到满足后，可以不经过关系需要的满足而直接上升到追求成长发展的需要。