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部落效应原因解析-不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课

时间:2023-07-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:0这种反应既可以很简单,比如当我们看见一条蛇在我们眼前爬过时,我们就会本能地后退几步;也可以很复杂,比如部落效应本身,其目的不仅是要保护我们的身体,也要保护我们的思想和精神。这意味着即使看似微不足道的分歧也会引起强烈的情绪反应。弗洛伊德将这种心理变化称为“微小差异的自恋”。向另一个部落低头,就是对本部落重要性的贬低。对身份的威胁可以引发部落效应,对身份的尊重也会创造和谐关系。

部落效应原因解析-不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课

当我们的身份感觉受到威胁时,我们往往会以一套刚性的行为做出反应,神经系统科学家将其称为“威胁反应”。0这种反应既可以很简单,比如当我们看见一条蛇在我们眼前爬过时,我们就会本能地后退几步;也可以很复杂,比如部落效应本身,其目的不仅是要保护我们的身体,也要保护我们的思想和精神。11

当我们感觉身份的某一重要方面受到威胁时,就会引发部落效应。这意味着即使看似微不足道的分歧也会引起强烈的情绪反应。弗洛伊德将这种心理变化称为“微小差异的自恋”。12我们的关系越亲密,无论是兄弟姐妹、邻里乡亲还是宗教兄弟,我们就越会拿自己去和别人比,然后因为一些小小的差异就感觉受到威胁。13例如达沃斯的那六位代表争论“人道主义”和“同情心”哪一个是更重要的核心价值,尽管旁观者可能认为这中间的区别无关紧要,但局内人却视其为事关生死存亡的威胁。向另一个部落低头,就是对本部落重要性的贬低。

正是在这样一种心理变化的驱使下,两口子在结婚之后会因为一些“鸡毛蒜皮”的小事儿长期拉锯,互不相让,就像内战期间兄弟之间反目成仇一样。一个小小的差异被赋予了太多的重要意义,以致人性中本来无限的共性力量也显得苍白无力。14总之,事情虽小,但闹出来的动静可不小。(www.xing528.com)

对身份的威胁可以引发部落效应,对身份的尊重也会创造和谐关系。15我们感受着释放真我的自由,享受着与他人的情感互动。但当我们的自主权与亲和性感觉受到威胁,保护性的情感力量就会乘虚而入,让自我保护的心态压倒合作,占据上风。16

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