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哈佛经典谈判心理课:拒绝妥协,取得成功

时间:2023-07-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:你怎么可能会有未来的记忆?其结果是,你的大脑会把一段没根没据的记忆当成令人恐惧的不测事件牢牢记住,然后把这段牢牢记住的叙事当成真事不断去回味。恐惧的未来最终成为真实的过往,而这种“现实”则把你拖向部落效应。28在心理上,过去的选择性创伤与未来的恐惧记忆没有区别;它们的影响是一样的,因为二者都会把一些具有重要情感意义的场景揉进现时冲突中。但在扭曲的眩晕世界里,排斥感却对部落的身份构成了重大威胁。

哈佛经典谈判心理课:拒绝妥协,取得成功

你怎么可能会有未来的记忆?难道记忆不是以往经历的产物吗?不一定如此。在高度情绪化冲突中,人们往往会对另一方未来可能怎么对付自己做最坏的打算,比如骂人或者打人什么的。如果这种想象出来的情景背后充斥的情绪足够强烈,它就可能印在你的脑海里,直到过了好久好久,你自己都忘记了那其实是你凭空想象的东西。其结果是,你的大脑会把一段没根没据的记忆当成令人恐惧的不测事件牢牢记住,然后把这段牢牢记住的叙事当成真事不断去回味。恐惧的未来最终成为真实的过往,而这种“现实”则把你拖向部落效应。现在,你终于有“证据”可以证明另一方不可信任了。28

在心理上,过去的选择性创伤与未来的恐惧记忆没有区别;它们的影响是一样的,因为二者都会把一些具有重要情感意义的场景揉进现时冲突中。一个民族可能会因为500年前的选择性创伤或者害怕从现在开始的500年之后可能发生的事而走向战争。但让人大跌眼镜的是,他们中间没有一个人真正经历过那些事儿。对他们来说,那不过就是一个故事,但这个故事却能激起情感上的强烈共鸣,足以产生振臂一呼天下应,响应号召,拿起武器的效果。(www.xing528.com)

眩晕会产生回声室效应,放大负面情绪的影响。因为你使自己沉溺于有害记忆的封闭系统中,所以任何一件小事都会被无限放大,让你觉得重要得不得了。例如,在“部落练习”中,只要有一个部落感觉遭到了排斥,世界一般都会毁灭。按说当整个星球的生存受到威胁时,是不是感到受到排斥应该不是一件那么重要的事。但在扭曲的眩晕世界里,排斥感却对部落的身份构成了重大威胁。关于床单的争吵同样微不足道,但从失真的眩晕视角出发,教授感觉自己的身份受到重击,反而加剧了这件小事的共振效应

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