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不妥协的谈判:哈佛大学经典心理课

时间:2023-07-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:第二种让你从眩晕中猛醒的策略是发挥出其不意的力量。恰到好处的出其不意在国际关系中同样有效。埃及前总统萨达特对以色列那次著名的访问就是其中一例。他不但在以色列议会发表了演说,还与多位以方政要会面。这次访问对以色列公众来说不啻一次当头棒喝,让人们猛然意识到,埃及人不是敌人,而是伙伴,并最终促成两国签订和平协议。30一次出人意料的道歉可能是威力最大的“当头棒喝”。

不妥协的谈判:哈佛大学经典心理课

第二种让你从眩晕中猛醒的策略是发挥出其不意的力量。想象一下,如果在商场争吵的场景里,教授的台词突然从讽刺挖苦换成深情告白,是不是会把妻子从怒火中惊醒?比如,我们可以这么想,妻子疾言厉色地说她真不知道他俩当初为什么要结婚,丈夫回答说:“我知道,因为我爱你,而且我现在也爱你。咱们回去再看一眼那条床单?”面对这样的关怀,妻子的火气可能就消了。两人很快就会感到自己清醒过来,也能够理智地思考问题,相互体谅了。也许,他们还会哑然失笑于整个事情的荒谬:一条床单真就那么重要吗,能把两人的关系搞得如此剑拔弩张?

恰到好处的出其不意在国际关系中同样有效。埃及前总统萨达特对以色列那次著名的访问就是其中一例。1977年以前,这个犹太国家从未出现过一位阿拉伯领导人的身影。以色列和埃及已经打了4场战争,埃及在1967年的冲突中被以色列占领的西奈半岛那时还在以色列的控制之下。以色列人对于这两个国家实现和平基本不抱任何希望。结果,萨达特总统进行了一次令全世界大吃一惊的外交突袭,飞抵本·古里安国际机场,对以色列进行了36个小时的国事访问。他不但在以色列议会发表了演说,还与多位以方政要会面。这次访问对以色列公众来说不啻一次当头棒喝,让人们猛然意识到,埃及人不是敌人,而是伙伴,并最终促成两国签订和平协议。30(www.xing528.com)

一次出人意料的道歉可能是威力最大的“当头棒喝”。还是拿在商场里吵架的两口子来说吧,教授可以深吸一口气,停顿一下,然后对妻子说:“我刚才对你说了好多刻薄的话,我错了,我说话没过脑子。”这种认错使整个事件突然反转,措手不及的妻子可能一下子就吵不下去了。如果她感觉丈夫的道歉真诚地表达了懊悔之意,两人就会重新打开建设性对话的空间。道歉是一种低成本、高成效的姿态,会让人如沐春风,心情大好。

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