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合力作用的力量:哈佛大学经典谈判心理课解读

时间:2023-07-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:合力作用拥有强大的力量,可以将人与人的关系由对抗转变为合作,6把情感能量的习惯性中心由敌意转变为友好。当然,你仍然会感觉到一些痛苦的情绪,但是如果你相信合力作用的力量,你的治愈本能就会随之发生作用。大同心态,就是要以慈悲之心一视同仁地对待自己所处的困境以及对方所遭受的痛苦。表8部落效应和大同心态的对立属性合力作用分为四个步骤,最终达到修补受损关系、克服身份差异的效果。

合力作用的力量:哈佛大学经典谈判心理课解读

为了调和紧张关系,我们需要召唤合力作用的力量——这是牵引着你建立更多关系和联系的情感力量,而其中最稳定的联系就是超凡合一。在这种状态下,你将不受相互对立的观点的左右,超越我们和他们的对立两重性。5合力作用将你和对方联系在一起,构成一个整体,既相互独立,又和谐统一。五大诱惑是将你引向分裂(无论你们之间有多少共性),而合力作用则是将你们引向统一(无论你们之间有多少分歧)。

合力作用拥有强大的力量,可以将人与人的关系由对抗转变为合作,6把情感能量的习惯性中心由敌意转变为友好。7但是,实现这一目标需要一个情感激烈变化的过程,不停地促进相互联系的感情,直到它们的出现不再受你的自觉意志掌控,让你感觉仿佛天空突然阴转晴。我把这个过程看作是一次关系皈依,通过这个过程,你对你和对方之间存在的情感空间进行了有效转化。就像宗教皈依一样,关键是要相信改变是可能的,并打开心门让自己接受改变。当然,你仍然会感觉到一些痛苦的情绪,但是如果你相信合力作用的力量,你的治愈本能就会随之发生作用。

合力作用会把你引向大同心态,其特点归纳如下。

1.合作。不是把对方完全视为一种威胁,而是要找到联系的纽带,突出它们,打造合作关系。你不会无视分歧,但你也不会把分歧变成分裂的基础。

2.同情。大同心态,就是要以慈悲之心一视同仁地对待自己所处的困境以及对方所遭受的痛苦。在冲突中,有些人可能会遭受比其他人更多的苦难,但所有人都会感到一定程度的痛苦。慈悲为怀是一种人文理想,因为它证明了你的动机超越自身利益。8随着你们之间的关系逐渐改善,你们之间自然而然就会增进慈悲为怀的同情心。(www.xing528.com)

3.开放。在大同心态之下,你的身份认同是开放的,是与他人相互联系的。身份之墙不再是铁板一块,而是充满很多空隙和管道,让你能够聆听和了解对方的关切,并分享自己的喜忧。人们不再深陷于对核心身份的争斗,而是让自己畅想新的、有创造性的方法以建立相互之间的联系。

表8 部落效应和大同心态的对立属性

合力作用分为四个步骤,最终达到修补受损关系、克服身份差异的效果。图8描述了这些步骤以及它们之间的相互关系。简而言之,这个过程从试图理解你和另一方如何看待你们在冲突中的关系入手。双方要倾听并承认对方的叙事,然后共同合作,克服情感上的痛苦。一旦双方关系解冻,也就为建立真诚的关系提供了机会,而真诚的关系则为双方把相互关系重塑为共同确认的叙事奠定了基础。下面的几个章节将引导你完成每一个步骤。

图8 合力作用四步法

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