任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由哈佛大学教授约翰逊、克里斯坦森和SAP公司的CEO孔翰宁共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：第一，“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务；第二，“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式；第三，“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。成功的商业模式具有以下三个特征。
（一）成功的商业模式要能提供独特价值
有时候，这个独特的价值可能是新的思想，而更多时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
（二）成功的商业模式是难以模仿的
企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭直销一点，还不能称为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于直销的背后是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。
（三）成功的商业模式是脚踏实地的
企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似简单的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润等关键问题都不甚了解。(www.xing528.com)
★案例讲坛
大疆——消费级无人机市场的霸主
深圳市大疆创新科技有限公司（DJI-Innovations，简称DJI）成立于2006年，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，客户遍布全球100多个国家，占据着全球70%的无人机市场份额。
DJI商业模式的创新之处在于，无人机以前主要是应用在军事方面，而大疆是第一个将无人机应用在商业领域并获得成功的企业。大疆无人机如今已被应用在军事、农业、新闻报道等方面，是“可以飞行的照相机”。
这家公司将目标受众从业余爱好者变成主流用户，而且在这一过程中还能占据市场的主导地位，这种成功的案例在科技行业发展史上实属罕见。
（以上信息根据网络资料改编）
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
