（一）营销定价目标
合理的价格设定可以快速推进新产品的市场导入工作。在定价阶段，创业者应综合考虑各方面因素，为企业的产品销售确定合适有效的价格。创业者需要考虑的是企业的定价目标，定价的目标服从企业的整体战略目标，在企业的战略目标之下，不同的企业定价目标存在差异，大体有以下几种。
1.以获取利润为定价目标
利润是企业生存和发展的源泉。为获取利润，在确定价格时，必须使价格高于产品成本，当实现销售时就能够获取利润。根据产品独特性和开发成本，可以把价格定高，获得较高的利润；也可以把价格定低，实现薄利多销，以量取利。在定价时，创业者也要权衡短期利润和长期利润，不能顾此失彼。比如，进入新市场，创业者指定的短期利润目标较高，有可能吸引后续竞争者跟进市场，这反而会增加市场竞争强度，导致长期利润降低。
2.以占领市场为定价目标
创业者为了占领市场，扩大市场影响力，提高市场占有率，培养客户的忠诚度，并尽快对潜在竞争者形成壁垒，在定价时，往往采用低价策略，先入为主。
3.以扩大销售量为定价目标
对高投入的产品，只有迅速扩大销售才能形成规模，使产品成本下降，得到市场认可。在一定意义上说，既扩大了市场份额，也是遏制竞争对手的有力工具。为扩大销售，可采用低价或与其他竞争策略相结合的方式，切忌将价格竞争作为唯一的扩大销量的手段。
4.以应对竞争为定价目标
在创业阶段，有的学者认为，创业者不应采用积极主动竞争策略与竞争对手进行针对性的面对面竞争，应找缝隙市场，避开竞争者的锋芒，以较低的实力打开市场。但20世纪90年代以来，也有学者认为，创业者可采取积极竞争手段与竞争者进行针锋相对的竞争，这可以带动企业成长，因此，创业者可以根据竞争需要确定产品的价格，以价取胜。
实际上，无论采用哪种定价目标，都应从外部市场环境以及产品开发、特征、用户、成本的角度综合考虑，要以有利于促进企业成长、有利于提高市场核心竞争力、有利于赢得客户为标准。
（二）营销定价方法
企业定价方法很多，常见的有以下几种。
1.成本定价法
这是一种很实用的定价方法，但需要对企业成本进行精确计算，在此基础上加上预期利润，就可以确定出销售价格。这种方法适用于产品成本易核算的企业。如果提供的产品或服务难以量化，成本定价法就不容易操作。(www.xing528.com)
除成本计算外，还要对利润目标进行仔细分析。比如，需要分析该行业的平均利润水平，进行一些必要的调研，如果是新市场，可借鉴金融市场上的基准利率，如定期存款利率。总之，成本定价法要根据成本和预期利润确定价格。
2.竞争定价法
创业者进入的是现有市场，有同行业竞争者，创业者要考虑竞争对手的价格水平，一般定价水平与之大体相当，因为定价高会失去市场份额，而且同业价格往往在消费者中被认为是合理价格。过高定价会失去消费者，对新创企业是十分不利的，因此往往采用跟随价格策略。如果创业者的产品具备特殊技术、功能等方面的优势，也能吸引消费者，这时可采用高于竞争对手的价格。
3.心理定价法
这是对上述两种定价方法的补充，是根据消费者购买商品的心理动机来确定价格。比如，尾数定价法，使消费者产生错觉，产生购买欲望。在新楼盘开盘时，价格往往比平常价格低，有进一步上涨的趋势，这是房地产商利用了消费者惧怕价格高而产生恐慌的购买心理，常常能够奏效。心理定价法需要创业者对消费者心理进行调查，才能取得较好效果。
4.混合定价法
这是一种组合式定价法，如系列产品定价、连带产品定价、附带产品定价等。比如，企业出售系列产品，高端产品采用高价格，一般产品采用低价格。如果企业目标市场在不同区域，对消费水平高的地区采用高价格，对消费水平低的地区采用低价格。新产品导入时定价高，以后逐步降低。
综上所述，创业者定价措施应灵活多变，不能固定在一个模式上。同时注意定价措施与其他营销措施的结合，防止单纯依靠价格提高竞争水平。
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（资料来源：人民网，2018年6月27日）
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