每个企业至少有两重角色：一是乙方，二是甲方。身在企业，每个员工都有既当甲方代表又有当乙方代表的机会。我们怎样当好甲方代表呢？
从市场主体来说，甲方乙方，甲方在前，乙方在后。从市场需求来说，甲方是“予”，乙方是“求”。乙方好像天生“低人一等”，处在“求人”的位置：求甲方把业务交给他，求甲方给个好价格，求甲方不那么挑剔，求甲方给钱痛快，不要克扣、拖延付款。
因此之故，甲方好像被赋予了生杀予夺之大权，顾盼自雄，不大声呵斥几声乙方不足以显示自己身份高贵；不大幅压价，不足以彰显自己的精明和对企业的忠诚；不指点几句，不足以体现自己的高人一筹。如此等等，乙方只能忍气吞声，在重压郁闷下完成任务。
这种合作很难说是愉快的，因为乙方也不会给甲方以好脸色，即使有也是假装的；合作也不会太顺畅，而且今后也难再有合作，因为彼此嫌弃，不再信任。
做一个好甲方代表有什么好处呢？
一是大概率合作愉快，让这段时间过得很有意义；
二是就像一场培训班，学到新知识，获得新视野；
三是交一个或几个朋友，未来为你的人生赋能充值；
四是下一次合作会变得更轻松；
……
做一个好甲方代表难吗？难。也不难。
首先，不要过于精明。人潜意识里都有精明的冲动，也有精明的潜力。殊不知算尽者死，你过于精明，把别人的利润算到零，甚至亏本，他还有动力和动机给你做好吗？要么偷工减料，要么想办法把钱再算回去。所以要给予乙方合理的价格，让他们有合理的利润空间。但大多数人是这样想的：最好不给乙方钱，还要帮我把活干好。(https://www.xing528.com)
其次，尊重别人。不要动辄居高临下、报以傲慢的颜色。合作本来就是平等互利的，理应互相尊重。须知乙方只有在得到尊重的前提下，才有动机和动力做好事情，甲乙双方才能发挥出最大的协同效应。对甲方来说，最大的利益是又快又好地完成任务，得到企业和领导的认可。又好又快完成任务，前提是乙方高度配合。所以不尊重乙方，实际上是和自己过不去，是损害自己的最大利益。但很多人难以做到，因为傲慢是人的天性。
第三，站在对方的角度想问题。为乙方解决难题，关注乙方的关切，包括给予他认为合理的价格，及时付款。论语说：己欲立而立人，己欲达而达人。帮别人想问题——是不是疯了？其实很简单，你不帮别人想问题，别人也不会帮你想问题。你为他们着想，然后再提出一些合理的要求，他们也一定会及时响应，努力完成目标。结果大家都愉快。
第四，努力学习。要理解客户，就要学习，要具备理解客户专业的能力。应该把每一次和乙方合作，都当作一次互相学习、共同进步的良机，不要轻易放过。除此之外，还应自学，看些相关的书籍，时间一长，自然就有了积累和基础。每次和人合作，找什么样的公司，怎么做，怎么交流，心里有谱，做起来就轻松多了！
我有些同事就是因为通过当好甲方代表等机会，学到了很多知识，结交了很多朋友，从而从根本上改变了人生。比如说从一个普通员工，变为了一位成功的企业家。
第三，站在对方的角度想问题。为乙方解决难题，关注乙方的关切，包括给予他认为合理的价格，及时付款。论语说：己欲立而立人，己欲达而达人。帮别人想问题——是不是疯了？其实很简单，你不帮别人想问题，别人也不会帮你想问题。你为他们着想，然后再提出一些合理的要求，他们也一定会及时响应，努力完成目标。结果大家都愉快。
第四，努力学习。要理解客户，就要学习，要具备理解客户专业的能力。应该把每一次和乙方合作，都当作一次互相学习、共同进步的良机，不要轻易放过。除此之外，还应自学，看些相关的书籍，时间一长，自然就有了积累和基础。每次和人合作，找什么样的公司，怎么做，怎么交流，心里有谱，做起来就轻松多了！
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第四，努力学习。要理解客户，就要学习，要具备理解客户专业的能力。应该把每一次和乙方合作，都当作一次互相学习、共同进步的良机，不要轻易放过。除此之外，还应自学，看些相关的书籍，时间一长，自然就有了积累和基础。每次和人合作，找什么样的公司，怎么做，怎么交流，心里有谱，做起来就轻松多了！
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