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安徽白酒:双轮酒业的战略险境

时间:2023-07-31 理论教育 版权反馈
【摘要】:在安徽白酒市场,双轮酒业长期与同处亳州的古井贡酒角逐市场头把交椅。2009年之后,安徽市场里有两匹黑马异军突起,其撕咬的市场份额正是双轮酒业妄图守住的,它们是宣酒和金种子。双轮酒业改制两年后,在市场上陷入“前有狼后有虎”的战略险境。而在高炉家和谐年份酒上,双轮酒业管理层提出的“迅速确定2010年进入安徽省内前两名的销售目标和打造并巩固高炉家酒在安徽省内的强势品牌地位的品牌目标”,也显得越发有些渺茫。

安徽白酒:双轮酒业的战略险境

“如果捕捉不到竞争对手的细微变化,形成雷达扫描的盲点,后果会很可怕。”

公司内部的质变需要时间,但外部市场的变化却给不了双轮酒业太多的时间。

2010年改制之初,林劲峰曾提醒时任双轮酒业董事长马锦华要注意安徽当地两个酒厂,一个是金种子,一个是宣酒。马锦华对此不以为然,“金种子和宣酒都是区域低端酒起家,牌子杂,过去做市场也没有什么像样的打法。”

但这只代表过去。如果捕捉不到竞争对手的细微变化,形成雷达扫描的盲点,后果会很可怕。后来事态发展的趋势也证明了这一点。

在安徽白酒市场,双轮酒业长期与同处亳州的古井贡酒角逐市场头把交椅。随着双轮酒业灵魂人物刘俊卿身陷囹圄,双轮酒业也在2007年之后进入改制准备期。改制就免不了人心惶惶,一天不引入新主人,就一天不知道何去何从。马锦华作为时任董事长,对于双轮酒业的发展策略以“守”为主。但在安徽这个白酒群雄割据、虎视眈眈,“不进攻毋宁死”的地方,战略防守可能只是市场份额丢失一种较为体面的说法。

2009年之后,安徽市场里有两匹黑马异军突起,其撕咬的市场份额正是双轮酒业妄图守住的,它们是宣酒和金种子。(www.xing528.com)

宣酒是过去几年在安徽市场快速崛起的一家企业。这家公司的董事长李健曾经是糖酒商贸公司的老板,代理过口子窖、高炉家酒。卖酒出身的李健既有酒水产品运作经验,又在宣城当地有很好的商圈人脉。做起市场来,李老板的战术更是一套接着一套。2009年年底,宣酒开始进攻安徽省会合肥市场。合肥市场的竞争态势,往往是全省市场的一个缩影。双轮酒业也将合肥市场视为“禁脔”,以至于很早就将营销中心放在了合肥。

马锦华不相信宣酒能够超过高炉家酒,他跟林劲峰打赌说,“如果宣酒超过我们,我马字倒着写”。但是不到两年的功夫,宣酒在合肥市场的销售额就赶超高炉家酒,仅排在古井贡、口子窖和迎驾贡酒之后。2011年,宣酒的销售额接近10亿元,已经与双轮酒业不相上下。

筹备改制贻误战机,改制不改思维丧失战机。双轮酒业改制两年后,在市场上陷入“前有狼后有虎”的战略险境。而在高炉家和谐年份酒上,双轮酒业管理层提出的“迅速确定2010年进入安徽省内前两名的销售目标和打造并巩固高炉家酒在安徽省内的强势品牌地位的品牌目标”,也显得越发有些渺茫。

双轮酒业的管理层也备感焦虑。2010年6月,马锦华推荐副总裁程剑接任自己的总裁职务,他只担任董事长一职。他希望年轻人走马上任,能够帮助双轮酒业摆脱困境。2011年8月,马锦华又辞去了董事长职务,迫不得已之下,林劲峰不得不亲自披挂上阵担任双轮酒业的董事长。

这个在资本市场杀伐果断的人,能否带领双轮酒业披荆斩棘走出一条大路呢?

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