商场三十六计：勤奋者必得机会

当我们提起某一个成功者时，总是用羡慕的目光赞许道：“瞧，他多运气！”

然而，难道真的是运气吗？

白手起家者的起点比普通的你我要艰辛多少！ 对于他们而言，迈出第一步又是何其的困难！ 谁能说这是他们的“好运气”！那些只见别人取得成就，哀叹自己“我的机会太少了”的人，只能永远裹足不前，成为真正无能的人。我们承认人的能力有大有小，然而经商才能从开始时并无很大差别，相信自己的能力，勇敢前进，适时抓住机遇的人能产生超过自身的能力。坚持不懈的努力，下工夫，是撩开罩在“可能性”、“机遇”上面的面纱的惟一方法。白手起家者始终认为，保持自己的速度前进，把自己当作长跑运动员，就可以不紧不慢地去突破挡在机遇面前的障碍，没有人能把自己的机会夺走。

对所有的人而言，身后都隐藏着一个“可能性”，它绝不是哪一个人的专利品，并且不会因为某人抓住了“可能性”或“机会”，就使其绝对量有所减少。真正的问题在于，我们身边的人究竟有无人能及时把握住自己面前的机遇。“机遇”并不是凭空降临的，只有那些具有坚毅性格，不断尝试并从中不断吸取教训的勇敢者，才能在商场的竞赛中敏捷地掌握机遇，并使它成为登上成功宝座的“天梯”。由此可见，“机遇”并不是投机者的游戏，在它背后，隐藏着更多的血汗，更多的付出与更多的果敢。(www.xing528.com)

改革开放初期，全国范围内，自由市场都未形成，怀揣几百元钱的宋治开始东奔西走，“总得挣点钱养活家里老小”，他就这样跑遍大半个中国，差不多半年多没回家，家里只从他寄回的两封信中，得知他还活在世上。他搞各式各样的小百货，什么童鞋、帽子、袜子、手帕、针头线脑的啥都卖，都是平平淡淡，没有起色。当时长春兴起了养兔子、鸽子和狗，一对好鸽子卖几百元。听说广州有鸽子，他与人结伙去了，但到了广州才知道人家是搞活动的，不卖。听人说广西桂林鸽子多，他又赶到广西，机遇、机遇，哪里有主动来叩你的门的！

到了桂林，有人说，广西真有鸽子，但不在桂林，在柳州，那儿有专门的鸽子市场。他又急忙奔到柳州。终于找到了鸽子市场，可一看傻眼了：鸽子多是多，可全是象鸡一样的肉鸽。花了身上大半的钱，真是白来了。然而，也正是历经这么多的艰辛，机遇，来闯他的门了。就在他候车准备回家的三个多小时里，呆着没意思，宋治就出去溜大街。突然他发现了一家羽绒服厂。他眼睛一亮，在东北，羽绒服都是提前一年订货还排不上，在这里竟碰到一家羽绒服厂。他高兴地进去询问，没想到这么巧，这家工厂也刚成立，还正愁没销路呢！宋治拿出口袋里的所有的钱买了羽绒服，还留下订金把这家工厂日产500件的货全包了下来。这些羽绒服发到长春，两天全部卖光。他连续奋战，又跑了五、六次。从此，他的事业开始起步了。他经营服装、布料，又开办养殖场，谁知不久鸡、鸭因为经营技术不过关全部死光了，他投入的资金几乎全部赔光。跌倒了再爬起来，宋治百折不挠，终于在装潢市场上崛起了。1986年，他看出装潢市场有好苗头，暗下决心，再闯这个缺口，他买房子，办起了“亚东装潢材料部”，全力以赴把精力转到装潢上来。

今天，亚东公司正在向海内外伸展自己日趋丰满的羽翼。天下没有常胜的将军，却有越战越强的将军。宋治正是这样一个善于把握机遇、百折不挠的商界将军。