语言是人们进行思想情感交流的重要工具，而语言的表达方式则多种多样，时而柔和，时而犀利，时而强势。在这其中，“舌战”是人们语言的激烈形式之一，同时，舌战也是一场智力的较量，这时候我们需要运用“犀利”的语言，适时说一些“硬话”。犀利的语言是指在语言表达的内容中有比较犀利的成分，因此对语调、语气都有特殊的要求。我们要善于把犀利的语言隐藏在话语中，通过语言真正击中对方的要害，使其有所顾忌，令其知难而退，最终达到征服对手的目的。
在谈判过程中，我们经常会使用到一些强硬的谈判语言。通常谈判者将商讨看成一种智慧、意志与口才的较量，不把对手看成合作对象，而是当成“敌人”。在某些特定的谈判场合中，立场越坚定、语气越强硬，压倒对方大获全胜的可能性就越大、机会就越多。
春秋时期，秦国准备袭击郑国，走到渭同时，这个消息被郑国的商人弦高知道了。弦高原打算去周国做买卖，但他不忍心自己的国家蒙受损失，便打算劝秦国主将改变主意。弦高知道，如果以硬对硬，肯定会适得其反。于是，他带着4张熟牛皮作礼物，又赶了12头牛去犒赏秦军。他故作恭敬地说：“我国国君听说您将行军经过敝国，特地派我来犒劳您的随从。”
虽然弦高这话说得十分客气，但字里行间透露出强硬的语气，他的弦外之音是：“你们要偷袭郑国，但这个消息已经走漏出去了，郑国早已经有了准备。由于秦强郑弱，郑国才派出了使者慰劳秦军，以尽礼仪之道。如果秦国不识相，那就只好兵刃相见了。”他那软中带硬的言辞，无一不透露出犀利的意味，语言内容中带着比较强硬的成分，令秦军刮目相看。
1984年，里根为了竞选总统，与对手蒙代尔展开了一场电视论辩。在论辩中，蒙代尔自恃年轻力壮，竭力攻击里根年龄大、不适宜担此重任。里根回答说：“蒙代尔说我年龄大而精力不充沛，我想我是不会把对手的年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用的。”如此一句绝妙的回答立即博得全场的热烈掌声，论辩结束之后，里根当选总统。
面对蒙代尔的攻击，作为年长者的里根如果以牙还牙、开口大骂，不免有失身份；但如果装聋作哑，那么在蒙代尔的锐气面前又显得气势低下了。于是，里根客气地予以反击，以犀利的语言抨击了蒙代尔作为年轻人的浅薄和狭隘。貌似客气的一番说辞，却毫不客气地一针见血地指出了对方的“不成熟”，有力地反击了对手，更在观众面前树立了自己更能胜任总统的形象。他那强硬的语言，使得自己最终赢得了胜利。
当谈判者遭遇对抗性的谈判，在自己一方占绝对优势，掌握主动权时，或被逼上梁山、准备背水一战时，不妨采用强硬的谈判语言，但是不宜滥用。假如在商务谈判中遭遇强硬的对手，可采取在语言上针锋相对、据理力争，坚决不示弱，先打消对方的气焰；也可采取以柔克刚，避免矛盾激化，令对方不好意思强硬到底，从而改变说话的态度，以便谈判顺利进行。(www.xing528.com)
1.柔中带硬的语气
为了使整个语言彰显出犀利的语风，我们在说话时需要使用柔中带硬的语气。换句话说，我们说话的态度是柔和的，但话语中包含着强硬的成分，这样的犀利语风会令对方刮目相看，如“听你这么一说，我确实没有见过你们这样独特的礼貌方式”。
2.巧用“绵里藏针”
我们在说话时需要巧用“绵里藏针”。使用这一技巧时，关键在于你的“针”既要硬，又要扎得准，这样才能击中对方的要害，令其刮目相看。
3.委婉含蓄的表达
犀利的语风隐藏在字里行间，不需要直接用强硬的话说出来。因而，我们在进行语言表达的时候，需要使用委婉含蓄的表达方式，把话说得很艺术，又要能对他人心理造成影响，让对方明白你话里的锋芒所在。
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