本期导师：甄志勇。拥有北京大学经济学学士学位，中国注册会计师。IDG资本副总裁，侧重于电子商务、零售、消费及服务领域的投资。加入IDG资本前，任职于毕马威会计师事务所，参与了多家企业在中国及中国香港的上市及增发工作。
2012～2013年，O2O的创业热潮兴起。第一，这股热潮是因为移动互联网带来的红利。移动互联网具备地理属性，加上全时在线的概念，使得手机使用频繁，几乎变成了我们的一个“器官”。第二，是信息技术对服务业态的整合。网上卖服务这件事本身很难。制造业生产1000件、10000件商品，品质差不多。而服务业的标准化难度稍微高一些，因为每位消费者的主观感受都不一样。
移动互联网介入服务业，从前端看，离生活越近的行业潮流越先发生；从后端看，服务如果越难标准化，发生的时间点就越晚。2012～2013年，主要是打车、外卖等“交通出行”与“吃喝玩乐”等生活相关的服务领域盛行，因为交易较为简单；从2014年开始，逐渐向家政服务、家装、婚庆等复杂一点的领域延伸；现在专业服务和企业服务比较热门，比如房产、二手车等领域。这些领域有两个挑战点：第一是服务需求相对低频，第二是交易整合很复杂，或者标准化需要很长时间。(www.xing528.com)
大家投天使轮是希望有VC随后再投A轮，后面不断有人继续投，从而让公司持续有资金发展。换位思考，如果你是美元VC基金的管理者，从他们的角度和想法去看这个项目会如何？可以使用这样一个公式：左边是单位时间内用户为商家贡献的收入，即单用户产出；右边是获客成本，算算每单或者每个新用户需要花多少钱给渠道、给用户补贴、给商户补贴。如果公式的左边等于右边，这个生意就还算可以。移动互联网有规模效应，原来是投入大、产出小，到达一个时间点之后，就变成投入小、产出大。在生活服务领域，美团和大众点评合并之后显得更大。其实同理，比如外卖客单价十元，一年订20次，这样的收入限制你应该只花200元去获取客户，但这些平台竞争到现在，付出的成本远多于200元一个人。为了提高单用户产出，商家采用了“高频带低频”的思路，把相关的生活服务都叠加在一起，你在这个便利店买方便面、买烟之后，还可以买水果、买花、买药，让用户花更多的钱。只要找到方法让投资者相信，就会有人持续投钱让你做尝试。
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