投资人如何发现伟大公司

这几年下来，从移动“互联网”、物联网（IOT）到如今的互联网+，这些产业里面机会太多，未来十年在这个大趋势里寻找好的创业项目就没错。

很多刚入行的投资人不知道在哪里能找到靠谱的创业项目，其实渠道很多，至于项目好坏就要靠经验来判断了。我们当年卖手机主要的KPI之一是讲渠道覆盖率，统计了至少十几个必须覆盖的渠道。现在做投资也逐渐归纳了一些渠道，大家可以记下来，说不定能碰上一两个未来的独角兽项目。

很多人做投资是从朋友推荐开始。这是天使投资的第一个F（Friend），现在是大众创业的年代，到处都是BP，还有专门帮人写BP的网站，去星巴克、漫咖啡坐坐就会发现，邻座不是在讲A轮就是在讲B轮。做天使还是要练好基本功，从最基本的渠道开始。

首先，是高校创业。大学生创业虽然不太靠谱，但有些点子还是很创新的，36氪就是从大学出来的项目，记得我曾经背着双肩包去大学的一座楼看刘成城，当时他刚拿了王啸的天使轮，马上要融1000万元A轮，可惜我身上没带够钱，不然就投他了。

技术成果转化。要注意，这类项目的创始人多是技术牛人，不太懂技术真正的商业价值，价格不是开太高就是开太低。投资人要有耐心，取得他们的信任，价格就好说了。

其次，是来自孵化器、加速器和创客空间的项目。这些机构经常举办项目路演，也会邀投资人现场参观，举办讲座。与创业团队互动，近距离接触有助于相互了解，现场参观对产品和商业模式的了解也更直观。各大机构也举办创业比赛，往年以创业家和创业邦为代表，现在又有中国创翼大赛这种全国性的比赛，参赛项目各有千秋，不一定拿冠军的就是“大牛”项目。

再次，是留学生创业园。仅北京就有20多个。政府早就有吸引海龟回国创业的优惠政策，听说徐小平老师就特别喜欢投海龟创业。

现在创投圈天使估值最高的项目往往是大公司高管创业，大家都在憧憬他们的背景和身后的资源，往往人还没出来就收到5000万元到一亿元估值的天使轮了。一是他们敢开价，二是真有人追，可见品牌是有附加值的。

社交网络无处不在，用好了也是一个高效的渠道。两年前有一天我突发奇想，要投资一个移动广告公司，随便点开移动社交群和另外一个互联网群发了一条信息，结果热心的群友推过来好几个项目，质量都还不错。有刚拿完天使的，有要融A轮的，还有已经盈利的，我一一和他们聊，发现有位创始人是熟人，是原百度的高管。后来在漫咖啡聊过两次，也到他的公司做了现场尽调，最终决定投资，要了个友情价。这个项目今年纯利肯定过千万元，估值至少翻十倍。

第四，是种子基金。三年前我认识了PreAngel投资的王利杰，被邀请去看他的种子项目，席间被热情的创始人感染，当即锁定了一个做跨境电商的项目。后来我去参加青年天使会的路演活动，见到了酒咔嚓创始人董志峰，原来他也是王利杰投的，当时很多人没看懂，路演没人投，我问了几个“1234”问题，当即发现有投资价值。看了系统的后台，知道他们拥有强大的酒标图片库和搜索技术，于是把他带到我们刚投资的VCHello微投网，成为第一个众筹项目。

第五，是天使投资人合投。在天使圈里，我们知道投资人的投资能力和口碑，通过交往，大家建立了一个纽带关系，不同项目根据不同投资人或机构有相关的资源，邀请大家合投。比如2014年我们投了一个户外运动电商的项目，找了李宁集团联合创始人和途牛的天使投资人来合投，运动品牌和旅行流量资源马上就来了。(www.xing528.com)

第六，是众筹网站。北京最早是天使汇、88众筹，广州有微投网、深圳有云筹、天使客等。近期京东众筹、京北众筹、36氪都在发力，李克强总理也公开说要支持众创、众包、众筹等新模式。

第七，是个冷门渠道，即微贷担保公司。和中关村一位国资担保公司老总谈合作时，发现他们在做初创企业微贷业务，每笔贷款100万元以内，手上有上百家公司。担保公司都会有这个业务，相信经过贷款尽调的公司基本素质都不会太差，大家可以去淘一下。

第八，是创业学院。那里聚集了很多创业者，是个有效渠道，在硅谷，我们德丰杰的创始人，著名的风险投资家TimDraper创办了一所Draper大学，旨在培养优秀创业人才。在北京我当导师的亚杰商会是中国最早的互联网创业“少林寺”，产出过十多家年轻的上市公司创始人，包括58同城，UC和兰亭集市。《创业家》杂志有一个黑马营，入营者大部分是黑马大赛的得奖者。中关村还有天使茶馆，以及李竹、王童等天使投资人创办的创业魔法学院。我们正在筹备老鹰学堂，结合飞鹰骑行俱乐部的活动课室，与央视微电影频道开展战略合作。

第九，在“互联网+”的大潮里，要看传统企业家如何转型互联网，这是很好的项目来源。传统企业家渴望拥抱互联网，他们有很好的行业经验和积累，也有很好的线下运营和企业管理经验。找到靠谱的互联网人才加入做合伙人，采用资本接受的团队股份结构，这叫“+互联网”，项目发展就会很稳健，也是我们后期关注的项目源。我们投了一家上门美容O2O美道家，两位创始人都是来自全国美容行业的十大领军人物，他们很齐心，决心也很大，用一年时间亲力亲为搞懂了互联网思维，也搭建了完整的创业团队。

第十，关注个人或基金官网邮箱里的BP，会有惊喜。一直以来我在微博和微信个人主页上都挂着邮箱号，方便创业者主动发送项目BP，老鹰基金的官网当然也挂着BP递交邮箱，每天我们会收到来自四面八方的商业计划书，我们的后台会自动发送问卷，那是根据老鹰天使投资“1234法则”设计的问题。创业者填写上传，系统通过智能化筛选后排出项目的次序，既节省时间又提高效率。我们投资的项目10%～20%是来自这个渠道，包括了一个两年升值几十倍的互联网视频技术项目。

第十一，是VC机构项目转介绍。很多创业者同时发送BP到不同的VC机构，项目虽然不错，但是项目规模和数据都还没达到A轮的标准，VC机构会把项目转介到相熟的天使机构或投资人朋友那里。这些项目估值会稍高，但也有不少看点。

第十二，是微信群或朋友圈。微信作为时下最流行、用户最多的社交通信工具，从各种群的讨论、分享、朋友圈原创和转发信息都能把握到近期流行的投融资信息。有经验的投资人会从一些个人信息判断一些潜在的项目投资机会。投资人也可以主动发起话题或邀请朋友介绍某类项目的创始人，微信一加，就可以直接对话。事实上现在来自微信朋友推荐的项目越来越多，因为文件分享太方便，大家索性邮件也不发了。

第十三，是《创业英雄汇》等电视节目。电视的创业节目一直就有，以前以传统项目居多，这两年参照《中国好声音》等电视节目的成功模式，好多主流电视台在推创业真人秀的节目。比如CCTV2的《创业英雄汇》，某卫视的《中国合伙人》《中国好商机》，东方卫视的《我为创业狂》，湖南电视台的《创业大本营》等。这些节目里的创业项目基本有投资人领投，部分带点娱乐性，想到上面淘好项目其实要碰运气。

第十四，是创投媒体的宣传报道。随着移动互联网的普及，基于国外和国内的创投媒体出来了好几家，比如36氪、虎嗅网、爱范儿、投资界等，我们也投资了创投梦工场、狮吼网。通过不同项目的报道，投资人不仅能及时关注到创投最新趋势，还可以找到感兴趣的项目和创始人，通过媒体的介绍建立联系。这些媒体的项目报道，有些是发现一些新项目主动报道的，有些属于软文宣传，投资人要有辨别能力。