从0到1，投资人如何把握商业逻辑与需求

知名投资人阎焱说过，一个投资人要积累十几年经验才能独立做投资。但事实并非如此绝对。明星黄晓明做投资，连续9年登上福布斯名人榜；王思聪任董事长的普思资本成立仅两年，就跻身2015年中国最佳私募股权投资机构Top50。他们都很年轻，却能敏锐地把住所关注领域的脉搏。

投资人有很多的商业和管理经验，“商业逻辑”的能力会越来越强，但对于项目需求的感知和把握非常滞后，因为我们不是冲在第一线的人。创业者的判断可能会更加贴近原貌，我们没必要按照自己的商业逻辑去强烈影响创业者。

比如，移动互联网初兴时，最先找到商业模式、最先开始盈利变现的是手游产品。手游产品对于不玩手游的投资人来说，感觉不是那么精准，所以对需求的感知就没有那么强。反倒是一些玩手游的年轻投资人，对手游的需求感知是非常敏感的。比如一个投资人生活在北极，天天看到的是北极熊，但创业者可能要做企鹅，投资人感觉不到南极和北极有什么区别。为什么北极只有北极熊，南极只有企鹅呢？也许只有站在第一线的创业者才能有精确的感知判断。

我们要选择相信创业者能做这件事。我喜欢投比我强、比我厉害的创业者。能够把握需求的人都是很聪明的人，他能够贴近顾客。大家一定要特别谦卑和认真地去了解和感受市场的反馈，这时候才有可能真正知道需求在哪里，什么是对的需求。(www.xing528.com)

做早期天使投资，我相信美好的事情会发生，我们相信投资的项目最后能获得成功。但是太过美好的事情不会发生。我也看过一些所谓的完美项目：人特别对，商业逻辑100%没问题，需求找得特别准，看起来一切都非常好。但最后都没做起来。再遇到这种太美好的项目，我就会特别害怕。

运气在天使投资中是一件非常重要的事情。为什么这样说呢？中国一年有大约1000个项目拿到A轮，有约200个项目拿到B轮，全年估计诞生几十万个创业项目，你看三五百个项目都未必能撞到一个走到B轮。越是好的项目见的投资人越少。那些未来可能成为下一个小米的创业公司，最多见5～10个投资人就会拿到投资！即使你有非常牛的判断力，你也看不到这样牛的项目。另外，即便你投到很好的公司，它就能成为成功的企业吗？能给你带来巨大回报吗？不一定。如果有合适的退出途径，对天使投资人来说，能够投到几个能完成B轮、C轮融资的项目就很成功了，就能获得不错的回报了。好比一个很牛的小学生，他一定能成为对社会有很大影响力的人物吗？只要他能进入一所很好的中学、大学，对于培育他们的老师来说，就是很大的成就。

大家要记住，天上掉馅饼的事情，不那么容易砸到投资人的头上。只有在真实的投资和实践中，才有可能慢慢形成自己的投资体系，不断修正，成功率才会越来越高。