吸引天使投资人的技巧

很多创业者固执地认为，只要自己公司有亮点，天使投资人就会感兴趣。但无数的经验告诉我们，公司好是必要条件，而不是充分条件，创业者讲述创业故事的方式，与故事本身一样重要。无论是见多识广的连续创业者，还是第一次创业的新手，让天使投资人拿钱来支持你的初创公司都不是一件容易的事情。

通常来说，一位典型的活跃天使投资人，每年收到的商业计划书会有上千份，能够有机会当面交流的只有其中数百位创业者，最终获得投资的可能不到10个。当初创公司有机会在天使投资人面前推销的时候，他就得想方设法让天使投资人对创业团队和他们的初创公司感兴趣。但这离拿到钱还有距离，要想成功让天使投资人掏钱并不容易，创业者需要必须把所有东西都清晰、完整地呈现给天使投资人看，同时还要展现出创业的激情和信心。

很多天使投资人曾说过，创业者的第一印象很重要：如果你无法在见面后3分钟内让天使投资人理解你并产生兴趣，那么你获得他投资的几率就不大了。

下面是一些帮助创业者提高融资的常用技巧。

1.尽快让天使投资人了解你的公司是提供何种产品或服务

在双方交流的时候，你要清晰地向天使投资人传达这些信息，让他们明白你的公司是为用户解决什么问题，公司提供的解决方案是什么，公司的产品或服务有哪些。无论你是跟天使投资人在非正式场合口述交流，还是通过幻灯片介绍，都应该以这方面的内容作为开头。

2.融资材料内容要简洁、清晰

要准备好一份一页篇幅的“电梯演讲”材料，你可以在某个偶然的场合与天使投资人进行简单交流，并让他们尽快了解你的公司，即便是在与天使投资人正式会面的时候，也可以提高效率。如果是做融资路演，你的幻灯片一定要注意措辞，尽可能少用专业术语，使用一些简单的语言，因为天使投资人通常对你所在行业不会了如指掌。另外，天使投资人通常认为，任何一家公司都可以用一句话总结其商业模式，如果你做不到，说明你对自己的公司理解得还不够深刻。(www.xing528.com)

3.展示你的创业团队

对于所有天使投资人来说，他们投资的通常是你和你的创业想法，但他们同时也非常希望看到你拥有一个经验丰富、能力互补、有执行力的团队。因此，你的融资材料中，要对你的创业团队进行全面介绍，与天使投资人面谈时，你最好带上一两位创业团队成员让他们进行自我介绍，并回答天使投资人的一些问题，让天使投资人了解他们与你的互补性、他们的专业技能和个性。

4.认真回答天使投资人的问题

做融资路演时，通常不是单向的交流，你需要不停回答天使投资人的疑问。如果在你的演讲过程中，天使投资人向你提出了一个问题，即便这个问题后面的内容会涉及，你也要立刻进行简明扼要的回答。即使某个问题你不知道如何正确回答，也要表达一种回答问题的态度，这有时候比答案本身更加重要。因为有些天使投资人会用这种突然提问的方式、或者用一些明知故问的问题来测试你对突发情况和压力的应变能力。

5.不断改进

即使天使投资人对你的演讲不感兴趣也不要太灰心，因为每位天使投资人都有自己的投资偏好和知识体系。听听不同天使投资人拒绝的理由，以及他们给你的建议。不要轻易放弃，而是要与接触过的天使投资人维持一定程度的接触，听取他们有益的建议，从天使投资人那里，你能够学到很多东西。毕竟他们有些曾经也是成功的创业者，见过无数的创业者，听过无数的演讲，他们在评估和预测初创公司潜在机会方面，有许多的经验和技能。认真学习和理解天使投资人的反馈，还能增加你在日后打动他们或者打动其他投资人的机会。