云茶之销售，自茶农手中售出以迄消费者购入，其中辗转过手，相当复杂。兹列表以明之：
注：A.茶号所设，收购原料；B.茶号所设，发售成品；C.茶号为复制厂；D.为零售散茶之茶店，收进毛茶稍加分筛拣别。
茶农制成之毛茶，逢街集日携至市上求售，其主顾为水客、坐庄之收货者。然水客等人数不多，街集为时短促，故其中产生一种代为收购之中间人——茶贩子。茶贩子一方面集零为整，一方面从中渔利。手头周转力较大之贩子，竟有垄断操纵、抑价抬价之势力，茶农、水客、坐庄，均在彼掌握中（此种贩子，乃系当地有权势者）。至另一种小贩，则强迫茶农低价售与，甚在市场外拦收，藉博非分之利。
水客收集散茶，装篓起运，至关昆等地，先落“堆店”（人货可住屯之旅店）；由茶行作中间人，买卖者均需向茶行接洽，生意成交，给佣金与茶行。
茶号购进散茶为原料，经筛拣复制为沱茶或饼茶……等；筛出之片末、梗子又可出售，或自行制造紧茶、配茶之用。(www.xing528.com)
所谓配茶者，以副产物——粗头、枝梗、片末——再配入好茶少许，亦有三数等级，每斤用纸包好，专售于茶馆居户、乡村小店，仅行销昆明及附近各县。
沱茶为川人所嗜，其市场以宜宾为中心。制造沱茶之茶号，大都在宜设有坐庄，至少亦委托代理经销人。买卖成交多在茶馆内。牌子老之茶，非特价格高，而水客争求如宝；反之，新牌、杂牌，无人顾问，要向水客善语推销，看推销人之手面如何，始能决定成交与否。老牌茶，买者往往先付定款；新牌、杂牌则反之，茶款分期付交，每期为之“比”，数次比期，始还清（一比，似是十天）。水客在宜购入沱茶，再运入川省内地各县销售。滇省之沱茶号，颇少专营，大都兼营烟叶、纱布，甚至百货。
紧茶，在下关者，以运至丽江，与藏人（古宗人）易货，如药材、皮货等，极少以现款交易。藏人得茶后，转运入藏。紧茶之形状如“
”此茶把，在藏人中常以之交易，若币泉之流通于市场。佛海紧茶，大部由景栋运印至迦林崩，售于印度商人，再由印人运藏转售。紧茶在产地极便宜，迨入藏，则十倍于山价；此乃中间转手多、运输路线既长而艰难所致。有时藏人驮运药材山货至滇，出售后，即集大批马帮（数百匹以上）到佛海采购紧茶。惟以路途遥远，滇省多雨，仅冬春干季有马帮去。然运输太艰、路途不靖，藏人不乐于作此买卖也。
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