王翦是秦王嬴政手下最有名的大将。嬴政能够扫平六国，混一天下，大部分胜仗都是王翦指挥的。不过我们今天来谈论王翦，不是要说他在军事方面的造诣，而是要谈谈他的营销观念。
营销可是个现代词汇，和公元前二百多年的王翦怎么能扯上关系呢？
王翦破韩亡赵灭燕之后，和秦王的关系发生了微妙的变化。当时还有楚国尚未降服，秦王却开始对王翦有了戒备心理，唯恐他有异心。攻楚之前，秦王召开会议，问攻楚需要多少兵力？王翦说需要六十万。这个数字超过了秦国所有军队的总额。另外一个年轻气盛的将领李信说只需二十万。秦王借此就剥夺了王翦的兵权，让李信率兵出征。没想到，李信被楚将项燕击溃。秦王无奈只好再请王翦出山，并满足他的要求，征募足了六十万的军队。
王翦知道秦王已经对自己起了疑心了。这样去打仗心里是很不踏实的，很容易中了敌人的反间计。即使得胜回国，功高震主，恐怕也难逃一死，还要累及三族。王翦率兵离开咸阳，过了灞上不远，就让部队驻扎，自己单身一人回到了咸阳，面见秦王。秦王感到很不解。王翦说：“我老了，为大王效力的机会不多了，趁我现在还能动，想为子孙谋点田产。”秦王说：“大将军平楚之后，功盖天下，何愁不富贵？”王翦说：“大王也不要认为我有多大的功劳，我只要有良田美宅就心满意足了。”秦王一听，很爽快地答应了：“咸阳西边一万亩良田就是你的了。”王翦谢恩后踏实地走了。
过了不久，王翦又派儿子王贲去见秦王，要求秦王把咸阳东头的五栋府邸赐给他。秦王同意了。
大军还在路上，王翦又派人去见秦王，要求把以前赐给他的府邸周围五十里作为他的猎场，以便告老的时候可以打猎取乐。秦王一听，笑道：“老将军也太多虑了，只要能灭楚，寡人何惜封赏？”当即赏给王翦一百里的猎场。
作为三军统帅，临阵之前，屡次三番向秦王求田问舍，为子孙做打算，是很少见的。王翦的做法引起了很多人的不解和争议。大家都认为天下即将一统，以后没仗可打，也就没功可立了，王翦一定是想最后捞一把。王翦的二儿子王苗也很不理解，就去问父亲。王翦对儿子私下里说了真心话：“秦王把六十万军队交给了我，他能放心吗？我不是为子孙谋田产，我是在替自己找活路呢。我要求一次，秦王不会相信，请两次、三次，秦王就会相信了。”
果真如此，王翦成功摆脱了功臣“兔死狗烹”的传统模式。秦王觉得王翦不会有异心，只是有点贪利罢了。灭楚之后，王翦立即交出了兵权，告老还乡，不但保住了自己的性命，也为子孙留好了后路。秦王不但封王翦的儿子王贲为大将，而且子孙五代世袭。
王翦的解释简明扼要，直抵营销的内核精要。不管你要表达或传递的信息确实是真的还是你只想让人信以为真，最简单也最有效的办法就是不断重复。
王翦的观点为比他晚2000多年的一位美国营销学专家所大力推崇。这个人就是《游击营销》系列丛书的作者――杰伊·康拉德·莱文森。他的书已经成为美国诸多MBA教程的基本教材。莱文森在他的书中写道，美国做过的一次受众调查发现，商品信息必须在一个人的大脑中渗透九次，才能让人从完全冷漠的状态进入跃跃欲试的购买状态。但是，一句话说三遍，有两遍人们根本就不会注意你。所以，你得把同样的话说三遍，才会有一次真正进入人们的大脑。也就是说，只有把你的信息重复发布二十七遍，人们才可能注意到九次，才可能会考虑购买你的产品。
现在的社会和王翦所处的社会大为不同了，王翦只要说三遍，秦王就相信了他。现在的信息太多了，人们要做的事情也太多了，不可能那么专心，所以要说二十七遍，消费者才会相信。但营销的真谛一直没变。
可惜的是，没有多少个营销者能够坚持到二十七遍。他们往往在快要出水的地方放弃了挖井，转身再去挖另一口井，还不时抱怨原来的时间、精力、金钱投错了地方。(www.xing528.com)
营销不是一个点，而是一条线；营销不是一个事件，而是一个过程，一个似乎有些漫长的过程，需要耐心等待。
像王翦一样，莱文森的亲身经历也有力地证明了这一点。
莱文森曾经在芝加哥的一个大广告公司工作。有一次，他被邀请到纽约的一家烟草公司，因为他们有一个香烟品牌，被大众视为女性品牌。当时的销售额排在第31位。烟草公司想要改变人们对这个品牌的现有印象，让它更有阳刚气，成为一个男性品牌，并提升它在全国销量排位。莱文森他们来到得克萨斯州西部的一个大牧场上，花两个星期拍摄了牛仔在牧场里的照片，并加上了广告语。烟草公司非常满意这样的创意，决定第一年在这个广告上投资1800万美元。这在二三十年前可不是一笔小数目，就算是在今天，也是一笔巨额的投资。一年过去了，这个品牌的形象已经随处可见，广播、电视、电视、杂志、报纸，户外广告牌上比比皆是。
莱文森他们决定检查一下自己的战果。他们发现，经过一年的时间和1800万美元的投资，这个曾经在全国香烟品牌中排名第31位的品牌仍然排在第31位。
更糟糕的是，美国十个城市的集中调查表明，这个品牌还是被视为一个女性化的品牌。
幸运的是，他们没有简单地放弃，他们仍然重复坚持。
它现在是男性香烟排名第一的品牌。它现在是女性香烟排名第一的品牌。它是世界香烟销量第一的香烟。
大家现在都知道了，这个香烟品牌就是万宝路。
成功没有捷径，最保险的一条路就是要重复，不要反复。
最后要说明的一点是，这篇文章并不是仅仅写给营销者的，而是给每一个做事者的。只要你在做事，就一定希望你做的事能得到别人的认可。这就是营销。
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