在日常谈判中，一个人在与人交谈的时候，面无表情、没有动作是不可能的，尤其是当一个人对自己有些不自信的时候，他的手部往往会情不自禁地做出一些泄密的小动作。通过现代科学研究表明，手是人体中触觉最敏感、肢体动作最多的部位。那么，我们完全可以通过观察一个人说话时的手势动作，以此来捕捉对方内心潜藏的信息。而且，手势也是可以展露一个人内在信心的，这可以称为“自信的手势”。如果一个人对自己充满了自信，那么，他的这种心理会通过手势表现出来，达到彰显自我的目的；相反，若是对自己缺乏应有的自信，这样的心理也会在手势中展露无遗。
谈判实景：
没有来得及找好下家就辞职的小王，这段时间正忙着赶场面试。这天下午，他接到了两个面试通知，都是他比较喜欢的工作。于是，他把一家公司的面试安排在上午，而另一个安排在下午，中午还能吃个饭休息休息。
可是，等到面试那天，小王却破天荒地睡过了头，起来的时候已经九点半了。他急忙洗漱，整理面试资料，等赶到公司已经是十点半了。他刚气喘吁吁地坐下，经理就走了进来，没说两句，公司副总也走了过来，想看看这里的面试情况。
顿时，小王的紧张一下子就到了顶点，在介绍自己工作经验时不自觉地摸自己的鼻子，尽管他并没有感冒，也没觉得自己鼻子有多痒。副总脸上露出了不耐烦的表情，小王心更慌乱了，本来自己昨天还做了准备工作的，可是，一紧张什么都忘记了。一会儿，副总就出去了，剩下的面试官问了几个无关痛痒的问题，就匆匆结束了面试。小王明白，这次的面试完全让自己搞砸了。
谈判心理策略分析：
一个人在说话的时候摸鼻子，给人的第一印象就是不太自信，而小王正是因为这个小小的动作而失去了一份好的工作。如果小王手心向上，两手向前伸出放在腿上，手的位置基本上与腹部等高，这样的姿势就给面试官一种坦诚，并使对方觉得你充满着热情与自信。当然，在面对他人的时候，手势不能自信过头，以至于让人感觉容易受到攻击。比如，将双手握得太紧，手指交叉，这就会给人握紧拳头想要打人的感觉。
在与他人的相处过程中，如果你希望你所说的话被对方接受，那么，就应该在心里树立信心，不要妄自菲薄。如此一来，你的身体语言就会像你的说话一样令人信服。通常情况下，我们在进行语言表达的时候，为了辅助语言的表达效果，会适当的增加身体语言，在这时，彰显自我的手势恰好能起到辅助语言表达的效果。所以，在说话的时候，要常用这样的手势，以此彰显自我。
那么，哪些才能算是彰显自我的手势呢？(www.xing528.com)
1.“寻求信心”的姿势
通常情况下，常见的“寻求信心”的姿态是：把手缓慢而优雅地搁在喉咙上，当然，如果对方戴了项链，那这样的手势就会被掩盖住了。另外，还有一种“寻求信心”的姿势是紧捏自己的手掌部分，这样的手势传达出一个人因焦虑等原因而出现信心不足的情况。
2.塔尖式手势
塔尖式手势就是指将双臂放在桌面上，十指对应相抵，与拜佛的手势极为相似，但掌心是分开的。心理学家认为，那些自信的人经常会用到这样的手势，以显示自己的高傲情绪。有时候，上级对下级，也会出现这样的手势，所向下级传递的信息是“情况早在我的意料之中”。另外，这一手势在从事会计、律师等行业人身上，使用得比较普遍。
塔尖式姿势有公开与隐藏这两种形式，女性的塔尖式动作是隐蔽性的典型，她们坐着时会把手搁在膝盖上，在站着时将合着的手轻放在及腰的位置。研究专家发现，那些自视越高的人，塔尖式的位置也就越高。有时候，甚至会出现齐眉的动作，这样一来就像是从手缝中看人。
3.热情而自信的手势
当我们向人们解释某些问题的时候，让你的一只手自然地放在一起，或采用手心向上的动作，这样的手势显得热情而自信。如果你对自己所说的话有很大的把握，可以先将一只手掌心向下向前伸，然后从左向右做一个大的环绕动作，就像你能用手覆盖住要表达的主题一样，这样说明一切尽在你的掌握之中。
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