在中来绩效项目的评估和成果分析上，我们主要关注四个方面的收获与心得、成长与发展。从员工到高管，到企业经营者，时刻关注从绩效项目实施中令人印象深刻的成长故事到管理层管理效率与团队效率的提升，再到企业经营者对企业绩效管理的期望与认知的提升，同时，更关注在绩效项目实施过程中，通过绩效成果为企业利润增长带来的新发展和新机遇（如图3-14所示）。
其中，我们重点关注要素一和要素二，即企业经营者对绩效项目成果的期望、肯定和认知，以及绩效项目成果带给企业的利润增长及由此而来的新发展、新机遇，而要素三和要素四则更多地体现在要素二上，具体来说。
在中来4N绩效系统导入之前，针对企业经营者对中来绩效项目导入原因的阐述和分析，我们进行了进一步梳理和提炼，并提前就企业经营者对整个绩效项目导入和实施确定预期希望和目标。
图3-14 中来绩效项目成果分析要素
如图3-15所示，从中我们可以看到，企业经营者对绩效项目实施和成果是有明确预期的。企业经营者希望通过绩效管理的变革，将公司的目标逐级清晰地分解到位，让各级管理有据可依，有章可循，进而避免清晰的战略到了基层无法落地的情况发生。同时，让每一位员工了解公司的发展，与公司同进退。
图3-15 企业经营者对中来绩效项目成果预期
正是因为对这一预期进行了提前了解和沟通，在整个绩效项目实施中，合作双方都始终将这一理念贯彻到所有行动中。因此，随着4N绩效体系在中来内部的导入和推进，通过前期动员大会，企业经营者与公司管理层、核心骨干员工，一步步将组织的战略转变成规划，再将规划细化成计划，最后将计划落地至行动。通过一系列的措施执行和实施，决策层欣喜地看到公司全体员工发生了两个巨大的转变（如图3-16所示）。
图3-16 中来绩效项目实施后为公司员工带来的两大转变
员工之所以实现这两大转变，其中离不开绩效项目导入前期对绩效管理的理念的深入探讨、沟通和认知，更离不开绩效项目实施过程中对绩效管理工具与方法的有效运用。
以中来为例，在中来绩效项目导入之前，公司经历了多年的业务“粗放式”发展，已经到了寻求管理规范，寻求变革与效率的时代。
因此，在其绩效项目推行实施的过程中，中来的业务保持了快速、稳定的发展。截至2016年底，公司的主营业务光伏背板产品，在行业内已经做到了全球销量与市场占有率第一，内部管理也获得了长足的进步。
如图3-17所示，目前，中来已经实现集团化发展，而随着主营业务板块在4N绩效的管理模式助力下做大做强，在企业战略升级的同时，公司经营者和管理层也一致决定，将4N绩效管理模式进一步推广至新的业务模块和事业部。
图3-17 中来绩效项目实施后为公司带来的新发展和机遇
从中来众多板块推进绩效系统来看，在搭建并导入4N绩效母盘的过程中，其成功的关键点主要有两个（如图3-18所示）。
图3-18 中来绩效项目成功关键点
董事长的战略目标很清晰，但是如何让中高管理解公司战略、并明确各部门的核心目标、策略计划来实现经营增长和战略落地是难点。之前合作过咨询机构画战略地图等，方法相对复杂、管理团队难以找出创新策略、协同计划、具备相应能力来实现战略意图。
通过4N绩效的实效工具，每年基于战略目标梳理年度经营目标+支撑经营及匹配发展的管理目标，更通过目标逻辑表从经营目标、到客户业务目标、到运营支持目标、到人力匹配目标，理清了团队协同的目标体系，让团队真正实现了“拧成一股绳”。
同时，通过兵棋推演，找出达成目标的核心障碍——形成足以支撑挑战性目标的核心对策、创新对策，最终形成责任到人、按时间节点管控到位的执行计划。在这一过程中，经营者的战略意图最终变成了团队高效协同的作战方案，推动企业快速实现了全球领先的行业地位。(www.xing528.com)
中来股份每年四季度，先邀请4N导师与集团高层、板块公司总经理共同参与战略研讨会，检视各板块的战略目标、修订3～5年规划，承接战略规划的年度经营管理目标进行研讨确认、达成战略统一。
然后，通过4N绩效导师对所有中高管进行统一培训，将公司的战略预期传达团队，同时现场运用实效绩效工具“目标—措施—评估—激励”四大步骤，研讨制定各板块的年度经营方案，使中高管形成对各板块战略理解的思想统一，并形成落地方案。
接下来，按季度、按月导师与团队共同进行经营绩效分析、检视目标达成进度、修订策略，在保障经营增长成果的同时，更实现了跨部门的高效执行与协同。
不论是跟随企业成长起来的“嫡系”部队，还是直接引起的“空降”特种兵，在绩效母盘的作用下，都可以快速实现思想统一、行动统一、团队融合与管理梯队的培养。
练习思考
1．结合中来的实践，你的企业是否也存在绩效管理与企业战略落地路径无法挂钩的情况，具体可以从哪些方面着手，将企业战略落地路径勾画出来？
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2．回顾一下，你企业中目前在绩效管理推行上的难点和痛点，结合中来的实践，如果对现有绩效管理体系进行优化，可以从哪些方面着手制定绩效学习计划，并帮助员工厘清责权利？
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3．对照本章内容自检一下，目前你的企业中还有哪些机制和体系有待建立和完善，下一步，可以采取哪些措施？
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4．回顾一下，在本章的中来绩效项目案例中，有哪些值得你企业借鉴的绩效评估和激励策略和措施，如果要激活公司上下全体员工，接下来可以怎么做？
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