让企业多赚钱，让员工多赚钱：设计员工盈利模式

绩效要想落地，关键是要让员工看到绩效的好处，责权利必须一致。员工是绩效方案的执行者，没有员工的积极参与，再好的方案也会沦为摆设。

但我们必须明白，人性的特点是只愿意做对自己有好处的事情。所以，想要绩效系统能够顺利实施，首先要告诉员工，他能从这套系统中得到什么好处。我们将这个过程称之为“设计员工的盈利模式”。在不同的企业里，员工收入结构可能千差万别，其模式主要有四种（如表6-3所示）。

表6-3　常见的企业员工收入结构模式

续表

这里的员工盈利模式，就是通过绩效实现企业利润的增长，并将增长的利润合理地分配一部分给员工。企业经营者和管理者需要注意的是，设计员工盈利模式的关键，是要做到“让企业多赚钱，让员工多赚钱”，也就是双赢局面。而非在员工4000元工资的基础上，先将工资降为3000元，再拿1000元做绩效，这不叫做绩效，这叫变相扣钱。

那么，如何设计员工的盈利模式呢？

在响箭重工引入绩效项目之前，一线工人和二线部门的员工普遍都是拿基本工资，而在调研会期间，员工就曾普遍表示，干得好与坏差别不是太大。(www.xing528.com)

如图6-3所示，在响箭重工绩效项目的员工盈利模式设计中，我们提出从两个方面增加员工的收入：一是创造利润，将利润的一部分分配给员工；二是降低成本，节省下来的成本拿出一部分分配给员工。

其中，一个车间原来的损耗率超过1%，现在降为0，每年能为企业节省200万元的成本，那么这200万元当中拿出50万元人作为绩效奖励分配给员工，这样车间的工人可以多赚钱，企业节省了成本，也相当于是增加了利润。

图6-3　响箭重工绩效项目中员工盈利模式设计参考要点

同样，针对公司产品准交率的问题而造成赔偿和丢失订单，大约每年的损失超过200万元。在做绩效落地的时候，我们重点抓准交率的问题，把涉及准交率的部门和员工都找出来，一一制定绩效指标：如果当年准交率100%，就把这200万元的一部分拿出来作为绩效奖金，按照之前设定好的目标达成情况，分配给相关员工。

当我们提出这样的思路时，很多员工都眼前一亮，原本认为自己的工作没有多大价值，但因为员工盈利模式的设计，员工不仅愿意去为了更高的收入而奋斗，更重要的是，他们意识到了自己工作的价值，荣誉感也大大提升，工作起来劲头十足，觉得是在为自己赚钱，自然就对绩效管理从抵触到欢迎。