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犹太人的金钱观念与经商智慧

时间:2023-08-05 理论教育 版权反馈
【摘要】:犹太人对钱的观念自有所持,特别是犹太商人,他们认为“金钱无姓氏,更无履历表”。赚钱有术的犹太人数不胜数,以放债发迹的亚伦也是典型的一例。据统计,亚伦63岁逝世时,留下的钱财在当时的英国是首屈一指的。犹太人对钱的观念还有一点与众不同的,是现金主义的实践者。如何把手中的钱用活,是犹太人经商的一门大学问,他们运作的变钱术是不作存款,

犹太人的金钱观念与经商智慧

中国有句俗语:“钱字有两戈,伤尽古今人。”此语不仅将钱字的形象表达清楚了,更将它的含义说得淋漓尽致。那“戈”是古时的武器,“钱”字是由“金”和两把“戈”组成的,即指“钱”是靠武器维护着或是经过斗争而得来的。为了“钱”,古今中外多少人伤透脑筋,伤尽劳力,伤尽情感;亦有多少人为其折腰卑膝,以灵魂肉体相换;亦有人视“钱”为粪土,绝不沾染一切不义之财,绝不为铜臭折腰。

犹太人对钱的观念自有所持,特别是犹太商人,他们认为“金钱无姓氏,更无履历表”。他们不像有些国家和民族那样,把钱分为“干净的钱”或“不干净的钱”。他们自信,通过经营赚来的钱,均是心安理得。因此,他们通过千方百计的经营,尽量赚取更多的钱,不管这些钱是农夫出卖了产品得来的,或是赌徒赢来的,还是知识分子脑力劳动得来的,都是收之无愧,处之泰然。

伊拉克犹太人哈同,1872年来到中国上海谋生,当时他24岁,年轻力壮,但身上除了穿着外,几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财,但自己一无资本,二无专业知识或技术。他决心从一个立足点开始,因自己长得身体魁梧,在一家洋行找到一份看门工作。要是换作别人是不愿干的,自己相貌堂堂,年青高大,却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想,他认为看门赚来的钱是一种报酬,没有丢脸和失身份的感觉。另外,他更有深层次的考虑,“千里之行始于足下”,在这份工作上找到个立足支点,今后通过自己的努力奋斗,积蓄力量,最后终要找到能赚更多的钱的路子。

哈同自办的商行取名为“哈同洋行”,为了赚取更多的钱,以经营洋货买卖为主。他看到洋货在中国市场上相对竞争不那么大,消费者难以“货比三家”,因此,他的经营获得了高额的利润。几年间,他赚了许多钱。

随着资本的增多,哈同没有放弃自己追求,开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人手中获得,所以他把价钱压得很低,卖主不得不就范。接着,他将低价买入的土地租给别人造屋,到一定年限后收回,这样连房产也归他所有了。另外,他自己也投资建造楼房供出租,从中获取惊人的利润。几十年间,他成为大富豪了。

赚钱有术的犹太人数不胜数,以放债发迹的亚伦也是典型的一例。这位移居英国的犹太人从打工开始,把积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意的扩大,他需要资金周转,不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉,向别人借钱的代价确实太高,往往与商业经营获得的利润相差无几。他想,自己辛辛苦苦经营全为银行打工,而且风险比银行还大,倒不如自己从事放债业务。

几年后,他开始了放债业务。他一边维持小生意经营,一边抽出部分资本贷给急需用钱的人。另外,他又从银行借来利率相对较低的钱,以较高的利率转贷给别人,从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人,宁愿以月息20%借贷。这样,等于100元放贷1年,可获得240%的回报率,这比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子,迅速走上发迹之路的。据统计,亚伦63岁逝世时,留下的钱财在当时的英国是首屈一指的。

以上两个例子说明,犹太人赚钱方法无所谓贵贱,也无所谓方式,他们所赚的钱是你肯我愿,受之无愧,这是犹太人的赚钱秘诀之一。

犹太人对钱的观念还有一点与众不同的,是现金主义的实践者。犹太商人做买卖,是以现金为标准的,不愿意放账。他们对贸易伙伴的信誉评估,首先考虑他的公司值多少钱,他的财产可换成多少现金。然后在此基础上与其做买卖或确定价格条款。他们认为,世事多变,祸福相依,一旦发生天灾人祸,除了现金钞票外,别无他物可以立即东山再起。犹太人重视现金,也许与他们长期来遭受迫害排挤有关。他们在许多国家多次遭受排犹,每次排犹活动都遭到财产没收,能逃生者不外有现金在手。这种历史教训使他们形成了现金主义的观念。事实上在当今的贸易中,现金仍是十分重要的,瞬息万变的市场中,风险潜伏在各种买卖活动中,如果忽视了现金主义,往往会导致血本无归。所以,犹太商人的现金主义观念不是全无道理的。

对钱财必须具有爱惜之情,它才会聚集到你身边,越尊重它,珍惜它,它越心甘情愿地跑进你的口袋。

抓钱术就是靠双手每天挖一座金矿。名贵的珠宝钻石、金饰,一掷千金,只有富裕者才买得起。既然是富裕者,他们付得起,又讲究身份,对价格就不会那么计较。相反,如果商品价格过低,反而会使他们产生怀疑。

犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度,有其道理。他们认为:在灵活多变的营销策略中,为什么不采取别的上策而采用下策?卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润,这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品,得到两件商品应得的利润,这样既可省了各种经营费用,还可保持市场的稳定性,并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下子卖了三件商品,市场已饱和了,你想多销也无人问津了,利润起码比高价出售者少了很多,并毁了市场后劲。

挣钱术是擅长把机会变成财富。倘若可以多赚1美元,只要有这种机会,就绝对不放弃。在犹太人的挣钱术中,有一条广为人知的法则——“即使1美元也要赚”。“即使是1美元也要赚”的挣钱术表明:犹太人惯于采取“避实就虚,化整为零,积少成多”的战略,最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略,必须做到心怀大志,对前程自信;如果自惭形秽,胸无大志,永难成功。同时,还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐,创造出犹太人赚钱的信念:“在忍耐中争取我们应得到的一切,你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的,但是,他们的忍耐也是有先决条件的,是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算,他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己,能够为自己带来钱财,那么,他们就可以坚定自己的耐心,等待对方转变心情或者等待时机的到来。

赢钱术是从别人口袋里掏出钱。如果想赚钱,就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反,如果经商者想清洗男人兜里的钱,拼命“瞄准男人”,这笔生意则注定会失败。

变钱术是不怕钱少,就怕手段少。“智慧与金钱,哪一样更重要?”“当然是智慧更重要。”如何把手中的钱用活,是犹太人经商的一门大学问,他们运作的变钱术是不作存款,而作现金运转。一般人认为,银行存款和现金相比,当然是现金最可靠,既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说,“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法,想借助银行存款求得利息,是不太可能获得利润的。

投钱术是看准之后就把钱撒出去。每次生意,都要认真对待,在市场竞争中,犹太人的一切投钱决策思维,都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场,使生意人真正获利的关键在于正确的决策,这就要求生意人应具备相应的素质。一是知彼知己,善于察市料“敌”,及时掌握市场的动向、消费者的需求;准确判断竞争对手,知其力,料其行,先发制人,抢先占领市场。二是扬长避短,善于出奇制胜。充分用己之长,由长而谋,因利动止,并注意用自己的优势,在时间速度上用奇,在产品设计上用奇,在经营销售上用奇,使竞争对手意料不到或仿效不及,从而迅速收回投资并赚回期望的目标值。三是审时度势,善于操纵商机。适时抓住市场上有“利”可图的一切机会,主动发起出击。在具体做法上,或施小利诱对手而动,或放弃眼前的小利,假痴不癫,使竞争对手进入误区,从而使自己获得大利。(www.xing528.com)

攒钱术是让自己成为铸造金库的高手。

管钱术是看紧自己的钱柜。先要学会看管少数金钱,然后才可以管理更多金钱,这是最聪明的防止金钱损失的办法。

犹太管理法则提醒经营者,你的公司就好比一个小分队,也是由各色各样的人组成,他们都有自己的看家本领。身为老板,你就要做到对部下的特点、能力,甚至个人的性格了如指掌,做到适才所用,使内在的潜力得到充分的发挥。唯有如此,你的公司才可能高人一筹。

护钱术是按照规矩办好事。合同是与神的签约,谁也不能违背。

讨钱术是“看人下菜碟”。多说些赞美感谢的“奉承话”,设法化解其防御的心理。犹太商人完全明白收账不能一个调子唱到底,要因人而异,见什么人唱什么歌,换句话说,到什么庙念什么经,到什么山上说什么话。对付债务人,也应“看人下菜碟”,因人而异制定讨债策略。

用钱术是该花的钱一定要花出去。“假如一天工作八小时不休息,一天可赚400美元,那我的寿命将减少5年,按每年收入12万美元计算,5年我将减少60万美元收入。假如我每天休息一小时,那我除损失每天1小时50美元外,将得到5年每天7小时工作所赚的钱。现在我60岁,假设我按时休息还可活10年,那么我将损失15万美元,15万和60万谁大呢?”

犹太人认为欲望好像野草,农田里只要留有空地它就生根滋长,繁殖下去。欲望就是如此,只要你心里留有欲望,它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的,但是你能满足的却微乎其微。人们要仔细研讨现在的生活习惯,你们认为有些是必要的支出,但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少,也许觉得可以把它取消。大家要把这句话当做格言:花一块钱,就要发挥一块钱的100%的功效。

谈钱术是用嘴巴咬住钱币。与其迷一次路,不如问10次路。

在商谈中商定有关价钱问题时,对金钱非常热爱的犹太人,态度是非常认真的。犹太人对每个有关价钱的问题,都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘及契约书的形式等,也相当仔细。在这些问题上,他们没半点含糊,即使谈得满嘴白沫也不罢休,发生激烈的争吵也在所难免。犹太人的“变脸术”是值得我们学习的。他们的理智,足以战胜一切。在利益关头,“面子”算什么,值多少钱?因此,为了“面子”,不值得放弃商谈或浪费时间来拖延商谈。为了达到争利益的目的,犹太人善于向对手施加压力。

犹太人坚信,在商品经济什么都可以当做商品,只要有了需求,供给就会随之而来。

晋书《钱神论》中有“有钱能使鬼,而况于人乎”。明《义侠记·萌奸》中有“有钱能使鬼推磨,一分钱钞一分货”。“腰缠十万贯,可通神哉”。《喻世明言》中也记有“正是官无三日紧,又道是有钱能使鬼推磨”。民间关于有钱能使鬼推磨的传说更是多种多样。

东汉末年,天下大乱,京师一铸钱工匠因铸钱炉房被砸抢失业,铸了一辈子钱,干了一辈子活,停下来,手里没有活干,心里总是有一口吐不出来的气,突得大病而亡。在家人们哭得死去活来,准备装尸入殓时,钱匠又活了过来,对惊喜发呆的家人们说:“梦见来了几个小鬼把我带到阴间,说是阎王爷叫我推磨,我对小鬼们说我是铸钱的,小鬼们很是高兴,就叫我给他们铸钱,他们替我推磨,我给他们铸了很多很多的‘五铢’钱,他们就把我放回来了。”这可能是最早的有钱可使鬼推磨的传说。

宋朝时,有人死后的亡魂要到阴曹地府,下十八层地狱,经过三十六道鬼门关之说。相传人死后根据生前所作所为的情况,要在鬼磨关上受轻重不同的碾轧,这是最痛苦的一关。死者的家人们为让推磨的魔鬼们手下留情,使亲人的亡魂尽快经过鬼磨关,就给魔鬼们送烧纸钱,魔鬼们接到钱后就放走亡魂,只推空磨。这是关于“有钱可使鬼推磨”的一个较广的传说。

“有钱能使鬼推磨”,这是金钱万能的形容,是对贪财认钱之人的挖苦,更是对时政风气的抱怨和讽刺。

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