优酷网：中国网络视频行业的领先品牌

互联网上视频网站异军突起，百花齐放，而被广大受众记住最多、使用最多的，就是优酷了。在新军不断崛起的激烈竞争中，优酷依然强大。

一、优酷网的发展历史

优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放、快速发布、快速搜索”的产品特性，充分满足了用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国网络视频行业的第一品牌。

作为搜狐的前任总裁和首席运营，古永锵拥有敏锐的市场分析能力。2006年，YouTube网站的崛起让他看到了视频分享网站巨大的市场潜力。古永锵用300万美元的初始资金，创立了视频分享网站——优酷网，当年凭借张钰事件的数百万点击量打开了优酷网成功之路。

当时中国的视频分享网站市场极不成熟，多数内容来源是电影电视剧视频剪辑，但却牵涉到敏感的版权问题。一些网友自制的内容也是主要的内容来源之一，由于受到技术水平限制，整体质量并不高。这一时期视频网站普遍呈现出内容同质化问题，网站只能依靠恶搞电影和涉黄视频吸引眼球，结果无法获得广告主的信任。至2007年3月时，国内视频网站已发展到300多家，呈现出饱和状态，竞争进入到白热化阶段。

2007年4月，一起事件彻底改变了优酷网的命运。网民上传优酷网的直击沈阳大雪的视频登上了中央电视台的新闻播报，成为优酷网第一个成功与媒体互动的拍客事件。凭借此次事件，优酷网走出了困境，逐步成为行业的老大，在品牌认知度、用户喜好度领域位居行业第一。为了进一步推广拍客文化，从8月份开始，优酷网先后发起了多个拍客主题征集活动，如“中国一日24小时拍客主题接力”、“中国·年”等。2007年12月，优酷日视频播放量率先突破1亿人次，位居行业之首。

2008年6月，优酷网发布了媒体联盟“合计划”，促使一百多家知名品牌的官方网站相互合作，共同构建了一个互动营销平台。随后，优酷网顺利拿到国家广电总局颁发的“信息网络传播视听节目许可证”和“广播电视节目制作经营许可证”，成为视频行业中唯一合法的视频节目传播和营销平台。北京奥运会前，优酷网获得了CCTV奥运视频公益性传播授权。

2009年3月份，优酷网继“拍客文化”、“合计划”后，正式启动“牛计划”。这个贯穿整年的民间“状元”搜索行动由多个活动主题和才艺展现领域组成，包括时尚、音乐、体育、美食牛人、独门手艺等。优酷网在影视方面大胆创新，优酷陆续推出韩剧剧场、星剧场、硬汉剧场等热播剧场模式，开创了网络视频与卫星电视同步播出、共谋营销的先河。

优酷网推出“优酷直播”，以“全互动”的技术手段充分满足广大网友在登台明星、现场歌单、粉丝献礼等各个互动环节的自主选择权。突出高品质内容的“优”与形式别具一格的“酷”，成为优酷网品牌形象不断优化的源源动力。

2007年，优酷网入选“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。

二、优酷成功的秘密

优酷尊重原创，给许多独创性的网民原创作品提供展示、发展的空间。优酷也通过良好的运作，一步步走向成功。

(一) 以原创性、独特性作为核心竞争力

视频分享网站由于牵扯到版权问题，发展一直受到限制。优酷网把原创性、独特性的自制网络剧作为其核心竞争力进行建设。2008年年底，优酷推出的第一部网络剧《嘻哈四重奏》，创下了2000万站内浏览的播放量[4]; 2010年又推出网络剧《非常爱情狂》，取得了极大的成功。优酷联合SMG艺术人文频道《创意天下》栏目举办“2009一分钟创意影像大赛”; 与深圳卫视、中国音乐家协会合作第五届《中国音乐金钟奖》，成为该音乐赛事独家官方网络征集入口和视频展示平台; 不遗余力地推广拍客文化，推出自己的选秀计划—— “牛计划”等，优酷网把原创性、独特性发挥得淋漓尽致。现在的优酷网已经逐渐形成一个从制作、发行到开播的网络剧产业价值链。

(二) 创新广告的营销模式

优酷作为新兴的新媒体企业，广告仍然是其最主要的收入来源。优酷现有的广告类型有: 视频内广告 (前贴、IVB、暂停、后贴等形式)、页面广告 (首页Banner、摩天楼、视频种子、推荐官方下载Banner等)、首页广告 (首屏Banner、焦点视频、视频种子、通栏、Banner、Mini Banner、文字链) 等。由于广告市场竞争激烈，优酷网探索新型盈利方式，开拓出一种创新品牌广告的形式。比如2009年，优酷网凭借着与诺基亚合作的直播演唱会、同康师傅合作的“嘻哈四重奏”等为代表的创新营销，收入达到2亿元。随着3G时代到来，手机媒体功越来越强大，2010年优酷网与中国联通展开合作，通过登录手机电视进入“优酷剧场”、“优酷娱乐”、“优酷原创”和“优酷生活”频道收看视频节目。同时“优酷精品生活”、“优酷高清电视剧”也已落户中国移动无线平台移动梦网。正是凭借创新营销的方式，优酷摆脱了对传统广告形式的依赖，在广告市场抢到了属于自己的地盘。

(三) 通过公益活动提高影响力

在优酷的发展历程中，公益活动始终作为其发展规划的一部分，它与绿色和平组织、西部发展基金会、联合国开发计划署等公益机构联合打造优酷网公益爱心平台，以生动的视频案例诠释公益理念、爱心举动以及志愿者文化。优酷网将每年11月份设为公益月，用视频的力量传播公益慈善文化。随着这些公益活动的成功举行，优酷网的品牌知名度和美誉度得到了极大的提升。

(四) 大牌伙伴策略的巨大成功(www.xing528.com)

优酷网在发展过程中一直秉承品牌联想的理念，推行大牌伙伴的发展策略，积极进行品牌合作，与近500家国内外一线品牌开展营销推广，取得了非常不错的双赢效果。如2009年3月与雀巢成长奶粉联手打造整合型亲子互动视频第一平台，在为用户提供增值服务的同时，自身的功能性显著增强，借助大品牌发展的效应十分明显。

三、深陷版权官司漩涡

世界各地视频分享网站的版权问题一直是个无法解决的问题。中国由于互联网法律法规的不完善，这些弊端表现得更加深刻。优酷作为中国视频分享网站的领军人物，不免也会陷入到版权纠纷中。

2009年12月16日，北京市海淀区法院对搜狐起诉优酷侵权一案作出判决，优酷因盗版《气喘吁吁》、《麦兜响当当》、《麦兜故事》、《麦兜菠萝油王子》四部影片被判赔偿搜狐10.5万元，并承担所有诉讼费。法院认为，搜狐提交的证据充分，并足以证明其享有涉案电影的信息网络传播权，而优酷未尽注意义务，在优酷网上提供涉案电影的在线播放，侵犯了搜狐的信息网络传播权，应依法承担停止侵权、赔偿损失等法律责任。

作为视频分享网站，优酷网只要允许用户上传，就一定会存在盗版这个问题。如何做好规避，避免上述侵权再次发生，优酷需要走的道路还很长。

四、案例点评

在中国，视频网站门类繁多，五花八门。优酷网经过几年的残酷竞争，在经历了版权大战、国家队进场、酷6借壳上市等大事件后，终于找到了适合自己的发展道路。优酷网通过以原创性、独特性网络短剧为主的自制内容，既避免了版权纠纷，也拥有了自己的固定观众，提升了自己的核心竞争力。

2010年，为了提高优酷网在影视剧版权方的话语权，优酷提出了“优酷出品”的发展战略思路，希望打通网络电影、网络电视及网络综艺活动的制作、流通环节，从而带动视频行业进入产品化时代。优酷与中国电影集团展开全面合作，联手投拍了十部短片，命名为“11度青春电影行动”，其中《老男孩》是该系列的压轴作品，引起了不小的轰动。这些自制剧不仅帮助优酷进一步提升了影响力，而且也在与广告主的合作方面多了选择余地，《老男孩》的赞助商即是以植入广告的形式嵌入短片情节中。随着优酷网新的发展战略大获成功，优酷正在逐步摆脱同质化竞争，朝着新的发展道路迈进。

思考题

1. 试比较新闻网站与门户网的异同点及发展思路。

2. 谈谈阿里巴巴该如何应对网络欺诈。

3. 试分析现在优酷网的发展模式能不能长久? 为什么?

4. 门户网站如何创新发展以突出自身特点?

[1] 新华网: 《新华网足迹》，http://news.xinhuanet.com/ziliao/2004-02/06/content_1302431.htm。

[2] 新华网: 《走过十年 影响十年》，http://news.xinhuanet.com/misc/2007-11/22/content_7127673.htm。

[3] 谭璐: 《“欺诈门”揭示阿里巴巴内审漏洞》，载《21世纪经济报道》2011年2月23日。

[4] 方菲: 《视频网站经营研究——以优酷网为例》，载《东南传播》2010年4月30日。