做FA是一个可以让人在短时间内快速获得成就感的事情。每日游走于投资人和创业者之间，跟金字塔尖的1%的人做朋友，赚聪明人的钱。
杨琳一度非常享受跟投资人谈笑风生的生活。“认识大佬很有成就感，说明自己的专业度是被认可的。”那时候的她意气风发，甚至有些自负，“大家都找我探讨行业问题，这让我觉得自己看问题的角度都比同行准一点。”
同样享受这种状态的还有周亦晖。对于常年合作的投资人，他愿意花费时间跟他们泡在一起，“吃饭、喝酒、打牌、聊天，最重要的还是交换信息”。这样的社交活动大约会占据他五分之一的时间。他喜欢这种大量接触市场信息的感觉，既能满足他的好奇心，又让他有一种安全感。
最刺激的还是做成一个项目。而如果这个项目恰好是市场上的头部项目，或是长期被别人忽视和低估的项目，又或者跟创始人建立了深度信任关系，这种成就感的刺激便来得更加猛烈。
但是，成就感和焦虑感又总是在快速地切换着，为了交易成功的那一刻，FA的每一天都要面临巨大的不确定性。“有时候，头一天晚上还在为一个做不下来的案子焦虑得睡不着，早上却看到投资人的一条微信——投委会讨论了一晚上，内部通过了项目，愿意投。简直是柳暗花明。”这是王梓的日常工作。
他们的成就感往往也很短暂，来得快，去得更快。“做完项目拿到钱的时候恨不得狠狠挥霍一番，但其实也就能高兴那么几天，因为你手上永远有一堆还没做出去的项目。”比起新人，入行三年多的许晓丹已经不满足于偶尔一个项目的成功，她渴望的是持续不断的成功所能带来的刺激。
而当成功积累到一定阶段，倦怠感又开始滋生。“找项目、聊项目、帮老板管项目，当初的新鲜刺激变成了没有惊喜和挑战的重复劳动。”在一家老牌FA机构迎来职业生涯第三年的梁宁，不可避免地进入了舒适区。
对于做早期市场的年轻FA来说，焦虑感明显更加强烈。他们中的一些人开始不太认可自己的价值，为个人成长感到忧虑。而这些人，人行不过才一两年。
“有时候我们提供的只是一层很表面的服务，却可以向创业者收取那么高的费用，这个事情本身就是不可持续的。”周亦晖对自己的未来有些许的担忧。市场现阶段的信息不透明以及定价权不明确给FA行业带来了红利，但从长远来看，竞争加剧会压缩FA行业的溢价空间，而积累服务能力才能沉淀为口碑，转化为生意。
早期项目对“服务深度”的要求不高，1～2年时间足以让一个足够勤奋和聪明的人积累起一定的资源，然而很快，他的成长速度将会快速下降。
而从实际回报上来看，B轮前早期项目的融资规模最多能达到5000万～8000万元，一年下来能服务4～5个如此规模项目的FA已经属于“顶尖销售”。但是，随着时间推移，他所能服务的项目在规模和数量上就很难再有明显突破了。这是一层难以突破的天花板。
于是，年轻的FA们开始为自己的“下一个三年”筹谋规划，但他们的选择并不多。
如果还想继续做FA，就往后期市场走，做规模更大、更复杂的项目。后期市场不具备规模经济效应，又非常分散，这给了小团队各占山头的机会。近几年来“小而美”的精品FA机构如雨后春笋，像光源等后起之秀已经声名鹊起、锋芒毕露，这些机构成为早期FA向后期市场过渡的最佳选择。而随着优秀的FA往后期走，早期市场也总是能在新陈代谢中，给新人留出机会。
个人FA是一个更终极的选择，能直接将自己的技能和资源变现，闷声赚大钱。而且，无论是在挑选项目，还是在利益分配上，都能更加灵活。不久前，梁宁就放弃了一个精品FA团队的邀请，拉上几个朋友自己单干了起来。“给合伙人做执行已经不适合现在的我了，我需要更多选择权。”
但还有相当数量的FA有着强烈的身份焦虑，他们不认为FA是一种能一直做下去的职业。(https://www.xing528.com)
入行第二年的杨琳虽然既赚了钱也获得了晋升，但成就感已经消退得差不多了。穿梭于各种饭局中的她渐渐意识到自己其实就是个信息的搬运工：“没有进行系统化的研究，认知依然都是别人的。”这时候的她，萌生了去买方的念头。
周亦晖也琢磨着去做VC。“如果不做深入的行业钻研、不做足够的复盘总结、对每一个项目的拆解不足够细，你的专业度永远无法得到提升。”
两者相比，买方的思维方式是网状的，判断标准是体系化的；而卖方的思维方式是点状的，判断体系往往是碎片化的。“找亮点”是FA判断一个项目是否可做的方式，“推动项目完成交易”是FA的目标，而这与“找到值得长期持有的资产”之间还隔着一套系统化的价值判断。对于极其看重个人成长的FA来说，“什么时候去买方”恐怕是一个无法逃避的问题。
最终，杨琳跳去了买方，用主动大幅降薪换来了愿意给出决策权的邀请函，因为她“最怕变成一个‘internal FA’”。而杨琳所担忧的情况如今在投资机构非常普遍：投资经理变成发掘项目的前端，真正的价值判断却只与合伙人有关。
然而，如愿以偿的杨琳却感到一阵强烈的寂寞感袭来，曾经簇拥着她的喧闹声戛然而止。但在她身后，这场热闹的狂欢舞会还将一直继续下去。
注：应采访对象要求，杨琳、王梓、周亦晖、许晓丹、梁宁、刘艺均为化名。
精选留言
赵金鼎：
文章里的好多话都说到了我的心坎里。FA作为一种交易型中介，无论是主观故意还是被迫无奈，“达成交易”还是排在“价值判断”前面的。“没有进行系统化的研究，认知依然都是别人的”这句话鞭辟入里。
星橦@凡卓资本|小饭桌：
FA做的就是手艺活啊！手艺人要有尊严！店长和小工剪头发就不应该是一个价！我不觉得优秀的FA为了竞争项目应该自降身价，出门右拐有便宜的。2017年做得最便宜的项目就是这个叫“42章经”的公众号了，因为曲老师有面子。
【注释】
[1]本文为“42章经”为这个创投时代做记录的第二篇群像特写，作者张雨忻。不一样的职业，一样的拼搏与焦虑，谨以此文致敬那些曾经或正在这个行业中奋斗着的人。
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