教你玩转众筹,设置筹资档位与回报方案

设计完筹资总额后，下一步就需要设置众筹项目的筹资档位和回报方案。

（1）设置筹资档位。结合项目特点与融资目标，对你的目标部落人群进行分析，划分为几个支持层次，从而设定合理的筹资档位。除了一些特定的核心支持者之外，其他筹资档位的金额，应该确定在能够让潜在支持者很容易作出支持决定的水平。如果定价过高，有趣、好玩的项目固然吸引人，但他们也不见得会为此而爽快地掏腰包。

以国内领先的众筹服务平台——众筹网的数据参考，一般平均每个支持者对一个项目的投资额在200元人民币左右。

（2）设置回报方案。给支持者的回报要恰当、适度和可兑现。给予支持者的回报不是越多越好，也不是回报越多大家就越愿意支持。要在对支持者部落人群进行分析的基础上，抓住不同档位潜在支持者最感兴趣的东西或者最在乎的需求，给予他们最恰当的回报方案。所承诺的回报一定要可以兑现，而不应让项目发起方为此所累。例如，有一个比较有名的电影人，在Indiegogo上筹款拍电影，给大家的回报许诺是为每一个支持了15美元的人亲自出镜拍制感谢视频……结果，有6000人掏出了15美元，为此他在项目完成2年后仍然还在给大家拍制感谢的视频……(www.xing528.com)

最后，还要提醒大家，设置的筹资和回报方案要尽可能简洁易懂。在互联网时代，信息爆炸，人们的选择太多，选择时间太短，用户的耐心越来越不足，方案太复杂会让支持者失去进一步了解和支持的兴趣和耐心。

统计学中，人的管理水平是1个人管理7个人。所以，面对选择时也可以参考这一点，最多不要超过8个选择。