股权众筹平台盈利方式：法律风险防控

股权众筹平台一般不承诺收益，不设资金池，不提供担保，所以盈利方式比较简单固定，但以多种形式表现，一般包括如下：

一是交易手续费：又称撮合费用，即只要项目在众筹平台上融资成功，平台则按成功融资额的一定比例收取交易费用，项目融资不成功则不收费。这是当下诸多股权众筹平台的主要盈利点。

二是增值服务费用：这一块主要是指股权众筹平台在为项目融资的同时，对投资人之间的股权交易服务，项目后期的投融资服务，提供合同、文书、法律、财务等方面的指导和服务工作，针对这部分付出，平台可酌情收取一定的增值服务费用。

三是产品营销费用：作为项目和产品的推广平台，对推广项目收取营销费用。

四是代管收益：这一部分主要是针对投后管理而言的。实践中，有的股权众筹平台往往代替投资人对被投项目实施投后管理，通常是投资人收益的一定比例。但这种模式目前在国内还较少。

五是直接投资：作为投资人直接投资项目，收益来源于项目退出时的增值费用。

六是作为领投人的服务费用：作为领投人，对跟投人的项目收益提取一定比例的利益分成。

【案例】

娱客众筹咖啡厅

娱客众筹咖啡厅，是“观众网”旗下的一家以影视文化创新和娱乐为主的线下实体咖啡厅，咖啡厅依托“观众网”自身已经拥有的优势资源，形成线上线下多领域的联合互动，为娱客家族的所有成员提供一个线下聚会的平台。娱客众筹咖啡厅的核心优势是：卖的不是咖啡，卖的是文化产业，成为北京影视娱乐文化圈聚点，影视文化孵化平台，影视文化众筹圈。

在这里导演、编剧、明星、制片人、经纪人可以免费喝咖啡，依托中国最大的影视娱乐文化众筹平台——“观众筹”，通过平台可以众筹资金、众筹导演、众筹明星、众筹编剧。(www.xing528.com)

娱客咖啡厅面积分为三个区域：文化项目路演区，访谈区，咖啡区。同时可以为电影电视音乐艺术沙龙等活动提供免费场地。

娱客咖啡厅运营模式：以“观众网”“观众筹”500万粉丝用户以及3000多名导演资源、300多名明星经纪人资源为基础，打造影视、娱乐、投资娱客们的众创。

观众筹线上众筹+娱客咖啡厅线下孵化+大文化银行股权众筹跟投平台观众网500万粉丝用户提供1000元会员卡销售5000张，总计500万元，每周路演项目和不同主题文化聚会明星见面会，每周文化影视娱乐项目路演会。

关于娱客众筹咖啡厅的收益回报分为以下两类：

第一类：娱客咖啡厅出资10万元的合伙人收益

娱客合伙人拥有获得娱客咖啡厅1%股权；1年免费无限次喝咖啡；共享娱客咖啡厅相应演艺、娱乐、文化项目优先投资权；优先获得项目融资计划，可以优先参与娱客基金投资；1年到期后到可保底12万元回购其股份，1年后继续持有则以其股份共担风险。合伙人不参与咖啡厅的管理和运营，合伙人年末召开联席会议，对专业团队进行管理工作的考核评估，并负责管理策略的制定。

此外，合伙人还享有咖啡厅相关影视娱乐资源，享受咖啡厅所有消费7折特权，赠送股东特权卡，邀请参加娱客咖啡厅高端影视沙龙，赠送相关影视节目录制和演唱会演出门票，享有娱客咖啡厅众筹资源。

第二类：娱客咖啡厅出资40万元的合伙人收益

获得观众筹网（已融资估值5000万元）1%股权，获得娱客咖啡厅1%股权；1年免费无限次喝咖啡；共享娱客咖啡厅相应演艺、娱乐、文化项目优先投资权；当“观众网”新三板上市时，按照“观众网”要求可以折算成相应的股票。

对会员开放的超级权限有：众筹项目优先推荐、优先投资，赠送“观众网”大型演出活动门票兑换券，拥有优先包场权，1年内本人免费喝咖啡及免费在K歌时间点歌欢唱，免费去中央电视台、北京电视台看节目录制，符合条件享有优先报名去电视台当嘉宾的特权，等等。