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寿险大单销售秘籍:业绩提高80%的方法

时间:2023-08-07 理论教育 版权反馈
【摘要】:研讨会的规模通常在50~200人,也有20~50人的小规模研讨会,通常小于50人的研讨会将采取圆桌式,便于公平交流。

寿险大单销售秘籍:业绩提高80%的方法

2.2.1 关于研讨会

由于研讨会是针对行业领域或独特的主题,通常专业性较强,因此并非大众都能了解和参与,因此研讨会通过由行业或专业人士参加,针对面较窄,参加会员数量不多,但是我们可以选择性的参加一些人力资源、市场营销以及社会财经等方面的研讨会。研讨会的规模通常在50~200人,也有20~50人的小规模研讨会,通常小于50人的研讨会将采取圆桌式,便于公平交流。

研讨会应满足不同观点意见的参与者演讲发言,因此通常安排有多个参与者演讲发言,为保证交流效果,每场演讲发言的时间设定为30~45分钟。

研讨会的会议形式根据会议目的、参加对象不同而有所区别,通常有几种形式:

专家研讨会,这种研讨会是行业领域的专家群体因特殊事件或特殊话题聚集起来,针对特别具体问题展开公平、公开的讨论,实现观念交流分享,并商议对策和形成相关决定的一种会议形式。专家研讨会对场地的要求是相对封闭、安静、利于保密的地点。(www.xing528.com)

行业演讲会或品牌技术研讨会,这种研讨会通常由一个利益主体组织,一家或数家参与品牌通过会议进行演讲,尽管以技术或产品交流为形式,但却是以品牌宣传为主要目的,这类技术研讨会通常由品牌或行业媒体组织。品牌技术研讨会的规模通常在100~200人。品牌技术研讨会的场地的要求是会议场所条件好、配套服务佳、交通方便,通常在四五星级酒店举办。

网上研讨会是随着互联网的普及出现的一种研讨会形式,网上研讨会的组织者通常是行业网站,有时也接受品牌企业的委托为其举办网上研讨会。网上研讨会与线下的研讨会一样,也是在指定的时间举办,并有演讲人进行演讲,演讲人可与观众(网站访问者)互动,由于采用了视频直播的方式,因此观众也可获得很好的现场参与感。网上研讨会的内容可以很好的保存。网上研讨会的缺点是观众间无法互动。

2.2.2 关于展览会

展览会是通过现场展览和示范来传递信息,推荐形象的一种常规性公共关系活动,分为展览、庙会及集会等。尤其是一些大型的综合的展览会,很多企业负责人都会到场指导工作、观察市场动向以及寻找销售机会。

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