项目可持续性的重要性与解决方法

第一，项目的可持续性最重要的是一定要有需求。上海有几百万农民工，只培训了1万人，只要有经费，这个项目是可以持续下去的。

第二，我们有了团队和经验，可以继续实施这样的项目。

第三，从资金的角度，一方面可以继续向汇丰申请，也可以向其他关注农民工学电脑、用电脑的资助方提出申请。给大家一个提示，在写项目申请书中的“项目可持续性”时，只要写两句话：（1）这个项目还有很大的需求，可以继续开展下去。（2）我们可以继续提出申请经费，也可以向其他关注此项目的资助方提出申请。这两句话表明项目是可持续的。

第四，我们可以通过这个项目的成功模式，开发新的公益项目。通过大数据的统计，发现90%以上学员都在45岁以下，后来我们又开发了“新生代农民工绿色网上行”项目，把服务对象年龄降低到45岁以下，又向汇丰提出申请。汇丰同意继续资助，再培训1万人，从2012年1月1日到12月31日我们实施了“新生代农民工绿色网上行”项目。

但是汇丰也很明确地告诉我们，这期培训结束后不再资助这个项目了，希望我们能从其他渠道获得资金继续开展下去。为了继续得到汇丰的资助，就需要去开发新的项目。因此，在“新生代农民工绿色网上行”项目实施的过程中，我主动与汇丰进行沟通联系，了解他们对新项目的要求。正好2012年6月汇丰银行慈善基金秘书长黄彬来到上海，在沟通中我了解到一个信息，国家银监会要求所有银行要对消费者进行金融教育，我就去了解汇丰银行是如何做的。我走进汇丰一家银行，看见柜台上放着一些有关些金融知识的小册子，但有没有人去拿？拿了以后看不看？看了以后效果如何？都不知道。于是，我们就开发“金融让生活更幸福”——万名进城务工人员金融教育项目。这个项目不但得到了汇丰的认可和93.5万元的资助，还得到了国家银监会消费者权益保护局和上海市银监局的肯定和支持。国家银监会消费者权益保护局是这个项目的指导单位，上海市银监局是项目的主办方之一，国家银监会消保局局长和上海市银监局局长亲自参加了项目的启动仪式。这样一个由社会组织开发的公益项目，变成了政府、企业、社会组织共同来实施的一个项目，大大提高了项目的社会影响力和知名度。(www.xing528.com)

我们在成功实施“万名进城务工人员金融教育”项目的基础上，又先后开发和实施了“老年人金融教育”项目（2014—2015年）、“青少年金融教育”项目（2016年）、“大学生金融教育”项目（2017年），分别得到了汇丰银行114万元、154万元、120万元和125万元的资助。

通过“万名农民工绿色网上行”项目的分享，大家可以看到，我在做这个项目以前没有钱、没有计算机、没有老师，什么都没有。但是，我有一个智慧的大脑，有创新和企业家精神。我能发现需求，能开发项目、能整合资源、能有效实施项目满足需求。我深刻体会到，做公益、做项目一定要有创新和企业家精神。做公益项目的逻辑和创业的逻辑一样，创业者的一个特点就是不受现有资源的限制，不是什么资源都准备好了才去创业的。创业者也是通过发现需求、通过整合利用资源达到满足需求的目的，企业家精神的实质就是把不可能变成可能。所以，做社会组织，做公益项目，同样需要创新和企业家精神。

23年的公益实践使我深深体会到：在21世纪，对任何组织和个人来说，一项极为重要的优势就是整合利用社会资源的能力。这种能力特别重要和宝贵。我们要树立“资源不求为我所有，但求为我所用”的新理念。一个社会组织的资源不仅在当地，而是在全国甚至全世界。市场无限大，看谁能力强，看谁本事大。

要把别人的资源为你所用，这就要求我们有使命、有公信力、有责任感、有很强的执行力，要能够进行有效的沟通，能够将心比心、换位思考，要能够做到合作多赢。因此，做公益项目的过程就是一个学习的过程、提升的过程、成长的过程、不断自我修炼的过程。