高情商谈话的技巧：提出请求等门槛效应是心理学闲谈

求他人帮助，如果关系够铁，可以直截了当，开门见山。如果关系不够铁，最好还是不要直奔主题，这样会让对方感到没有心理缓冲的时间，因而打心眼里难以接受。就像是跳高运动员在起跳之前一定要有足够的助跑距离一样，我们在向他们提出请求时，也要进行适度的热身运动。举个最简单的例子，假如你与一个朋友很久没有见面了，彼此甚至感到有些生疏，你会和他提出请求吗？即使你真的提出了，也是个不情之请。因而，我们千万不要等到需要用到朋友时，才想起来和朋友联系，而应该在平常的日子里，就经常和朋友保持联络，维护感情。这只是预热的一部分。

真正提起请求帮助的话题时，应该由小及大，在心理学中，这叫作等门槛效应。简而言之，如果你一开口就要和朋友借款十万元，朋友很可能当机立断拒绝你。假如你能够先向朋友借款两万元，然后再借三万元，最后再借五万元，也许成功率就会高很多。从心理学的角度来说，在朋友答应借你两万元的时候，虽然金额不大，但是其已经从内心深处信任和接纳你了。因而，当你再次“得寸进尺”地提出借款三万元的请求时，朋友也许就不会特别抗拒。尤其是在又借了三万元给你的情况下，再借给你五万元，对他而言也就不再是心中的坎儿了，你的请求也就更容易得到满足。

在请求得到他人帮助时，我们也可以采取这种“得寸进尺”的方式。当然，在提出请求之前别忘记闲谈。大多数人在闲谈的时候，心情都是比较放松的，因而对他人没有那么戒备。虽然这些闲谈看似没有意义，但是却能够对人们的心理起到很大的影响，能拉近你们彼此之间的距离，甚至把你们从不那么熟悉的人，变成熟人。这种情况下，如果彼此之间相谈甚欢，那么当你提出小小的请求时，对方根本不好意思拒绝。

最近，美美要出差，她一个人在这个大城市独居，根本没有地方寄养她心爱的吉娃娃。思来想去，也只能寄养在平日里有着点头之交的邻居小敏家里了。小敏和美美一样，也是独自一人在大城市生活，没有合租的人，因而情况还算简单，只要她同意即可。(www.xing528.com)

想到就做，美美马上牵着吉娃娃出去，等候在小敏回家的路上，装作偶遇的样子。果不其然，带着吉娃娃在楼下撒了一会儿欢，小敏远远地就踩着高跟鞋回来了。看到美美和吉娃娃，小敏走上前来，拿出一根玉米肠，给吉娃娃吃。美美赶紧问：“小敏，你今天下班挺早的啊！”小敏回答：“嗯，每天都差不多这个时候，今天没有特殊的工作，不需要加班！”说着，小敏还摸了摸正在吃玉米肠的吉娃娃，美美见状赶紧说：“小敏，你也喜欢小狗啊！”小敏点点头，说：“嗯，其实我早就想要一只吉娃娃呢，它特别可爱，而且楚楚可怜的样子。只不过因为我经常出差，所以一直都没有养，怕不能好好照顾它。”小敏的话一下子说到了美美的心坎里，美美赶紧说：“是的呢，就为了吉娃娃，我找工作时特意说明不能出差。但是很不巧，我这份工作都干了三年多了，偏偏明天要出差，我正发愁吉娃娃没有地方寄养呢！小敏，你这两三天会出差吗？”小敏摇摇头，说：“应该不会，我们都会提前通知的。”美美为难地说：“我能不能把吉娃娃寄养在你家里几天呢，它很乖的。如果不行的话，我只能把它锁在家里了，我很担心它。”“锁在家里，那多可怜啊！要是你放心的话，我就帮你养两天，不过我可从没养过，不知道能不能养好呢！”小敏有些不自信。听到这句话，美美高兴极了，说：“你肯定能养的，只要给它准备好吃的喝的，早晨和傍晚各遛一次弯就行了。你放心，我会给你准备好所有的东西。”小敏笑着答应了。

在这个事例中，美美并没有直接和小敏说要寄养小狗的事情，而是选择了一个随处可见的话题，提起小敏下班还挺早的。这样一来，她们就理所当然地搭上话了，经过愉快地聊天，再把话题引到吉娃娃身上，也就不显得突兀。在前面铺垫了小敏喜欢吉娃娃，甚至还早就想养吉娃娃的话题之后，美美自然而然地说出请求小敏帮助自己养吉娃娃的事情，小敏自然无法直接拒绝。尤其是美美说如果没有地方寄养，就把可怜的吉娃娃锁在家里，小敏更加动了恻隐之心。这就是美美的高明之处。

细心的人会发现，很多带着孩子的妈妈们，只要在公共场所遇到，几乎马上就会以孩子为话题谈得火热。同样的道理，很多喜欢小狗的人，只要在公共场所遇到，也马上会因为小狗变得亲近起来。这样心理上的亲近感，就是因为对同样的事情痴迷所引起的。也许有人会问，我应该怎么与人闲谈呢？其实，你准备求助的那个人与你一定不是完全陌生的关系，而且肯定是有了一定的交往之后，你才会想要求助于人的。在这种情况下，只要你认真用心，凭着对对方粗浅的了解，一定能够很快找到合适的话题，诸如服装，诸如天气，或者是美食，或者交通，都可以拿来作为闲谈的话题。所谓世上无难事，只怕有心人。只要你是有心人，总能想出办法与他人搭讪，攀谈，甚至在很短的时间内迅速熟悉起来。