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高情商谈话技巧,助您引导对方跟随节奏

时间:2023-08-07 理论教育 版权反馈
【摘要】:说服是一个循序渐进的过程,只有循循善诱,对方才能跟紧你的节奏,对你亦步亦趋。为了提高分公司的销售额,领导思来想去,决定把马玉派到最远的甘肃。经过领导的循循善诱,拒绝显然已经晚了,除了当即立下军令状准备奔赴战场之外,他别无选择。这就是说服的艺术,领导在不知不觉间就让马玉答应了他的请求。朋友们,当你们说服他人时,如果觉得为难,或者很容易被拒绝,不如也采取这样的方法,循循善诱,步步为营,让对方无法拒绝。

高情商谈话技巧,助您引导对方跟随节奏

常言道,一口吃不成个胖子。很多人在说服他人时,恨不得一下子就让对方接受他的观点,对他心悦诚服,这显然是不可能的。说服是一个循序渐进的过程,只有循循善诱,对方才能跟紧你的节奏,对你亦步亦趋。也只有这样,说服工作才能水到渠成,修成正果。

何为循循善诱呢?“循循善诱”出自《论语·子罕》,记载“夫子循循然善诱人”,意思是指善于引导他人进行学习。说服的过程,对于说服者而言是引导的过程,对于说服对象而言何尝不是学习的过程?因此,说服者千万不要急躁,因为每个人的学习都需要一个理解和接受的过程,而说服者要做的,就是帮助说服对象更好地接受、理解和掌握。俗话说,江山易改,禀性难移。实际上,人际交往之间,最难的就是说服他人。对于说服对象而言,最难的也是改变自己的想法和观点,接受他人的传授。只有给予双方足够的适应和交流时间,说服才会水到渠成。

这次公司准备派出五个人,去各个地方的分公司驻守,为期一年。对于这个苦差事,很多同事都避之不及。为了提高分公司的销售额,领导思来想去,决定把马玉派到最远的甘肃。甘肃?这对于一直生活在大上海的马玉而言,简直难以想象。在马玉的印象中,那里就是穷山恶水,物资匮乏,也没有任何娱乐活动的小地方。然而,尽管在忐忑不安中度过了一天,还是躲不过领导找马玉谈话。

看到马玉,领导首先笑眯眯地问:“马玉,你来公司也有三年了,有没有想往上走一步呢?”“原来不是要让我去甘肃,而是给我提干?!”马玉沾沾自喜,连连点头:“当然想往上走一步啦,当然想!”领导又说:“你们这批一起进公司的年轻人中,我最看好你。你不但人踏实,工作也非常勤奋,能吃苦。我仔细观察了,这三年来,不管上级交给你什么任务,你都能完成得很好。我已经提议让上级给你提拔,但是他们说你需要更多的锻炼,你觉得呢?”马玉只能连连点头,说:“放心吧,领导,只要您给我交代任务,我一定排除万难也要完成。这样才能对得起上级的信任。”这时,领导笑得更开心了,说:“眼下就有一个很好的机会,如果你能顺利完成,公司上级一定会对你另眼相看。”马玉侧耳倾听,领导接着说:“甘肃的市场份额一直不高,但是实际上那里是有着巨大潜力的。如果你能过去开拓市场,那么回来之后很可能凭着优秀的业绩,升任市场总监。要知道,最艰苦的地方才最历练人,也才能做出更大的成果。”事已至此,马玉还能说什么呢?经过领导的循循善诱,拒绝显然已经晚了,除了当即立下军令状准备奔赴战场之外,他别无选择。(www.xing528.com)

马玉的领导深谙谈话的艺术,一步一个陷阱,顺利捕捉到马玉这个大将,将其派往甘肃。等到马玉终于从暗自窃喜中冷静下来时,已经没法拒绝领导的指派了。这就是说服的艺术,领导在不知不觉间就让马玉答应了他的请求。

朋友们,当你们说服他人时,如果觉得为难,或者很容易被拒绝,不如也采取这样的方法,循循善诱,步步为营,让对方无法拒绝。虽然这么做难免涉嫌玩心眼,耍计谋,但是只要能达成目的,又对对方有益,就是可行的。

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