领导力陷阱：17领导者共有愿景

领导者是兜售希望的商贩。

研究表明，追随者最希望自己的领导者有着明确的愿景。¹当我们想到那些卓越领导者时，他们全都拥有宏大愿景。肯尼迪总统首次将人类送上了月球；马丁·路德·金发表过著名的《我有一个梦想》演讲。所以，这个问题似乎不再有任何疑问：领导者均需要拥有愿景。

但是在我们转身离开以前，还应该稍停片刻。原因有两个：

·首先，宏大愿景是危险的。历史上每一位疯狂的独裁者均有一个疯狂的愿景。一些独裁者想要征服世界，还有一些独裁者要征服国内的敌人。这些心愿夺去了数百万人的生命。每一位使你走向“乐土”的幻想家背后，都站着另一位使你走向沙漠和死亡的幻想家。

·其次，如果你正在领导着一个团队，你就难以拥有宏大愿景。如果你很想要周一上午站在办公桌前向你的团队宣布：“我有一个梦想……”那么你的团队就想知道你究竟在咖啡里放了什么东西。

对于正常的领导者而言，愿景是很成问题的。愿景越宏大，危险性则越大，对于你的团队而言就越不可信。但是一个不大的愿景又有什么意义呢？

对于所有的领导者而言，有愿景非常重要。领导者率领人们实现他们原先不能实现的目标。如果不知道目标在哪里，就不可能实现目标，你的团队顶多感到困惑不解。没有愿景，就无法发挥领导作用。这就是说，我们必须了解愿景对于领导者而言意味着什么。对于一个团队及其领导者而言，有效的愿景由三部分组成：

·一个构想。

·对希望的承诺。

·行动号召。

以上三个要素可使你树立一个引人入胜的愿景，它同你们的情境密切相关，而且切实可信。

此处阐述如何根据以上三个要素树立自己的愿景。

提出构想

树立愿景并非易事，但是我们均可以提出各种构想。一个有愿景的构想只不过是由三部分构成的故事，如下所示：

·这是我们现在的处境；(www.xing528.com)

·这是我们要去的地方；

·这是我们到达那里的途径。

我们均可以讲述一个故事，这就是我们需要做的一切。如果人们喜欢的话，我们可以将这个故事包装成具有战略意义的一项举措。但是在任何一项发展战略、愿景或构想的核心，都有一个你可以讲述的故事，体现出你如何发挥重要作用。

大构想胜过小构想，因为前者更加能够激励人们。如果你的构想仅仅关系到在你的办公室里合理利用回形针，尽管它也有价值，但是不会引起很多人的兴趣。大构想在整个组织内部都会受到关注，这样的构想会使你发挥重要作用，开创新局面，既可得到支持，又会遭到反对。但你应该大胆去做。

对希望的承诺

领导者是兜售希望的商贩。玩世不恭、职位较低的团队成员往往长期处于这种状态。没有任何领导者可以通过兜售悲观失望而获得成功。即使在英国看上去有可能败给纳粹德国的最黑暗时刻，丘吉尔仍然在兜售希望，而不是悲观失望。当时他的演讲水平也达到了新的高度：“在人类冲突的历史上，从未有如此少的人为如此多的人做出如此巨大的牺牲……这是他们最光辉的时刻……我们要在海滩上与他们战斗……”他没有像中层管理人员那样斥责下属：“我在电子邮件中警告过你们这种情况会发生……”

每一种愿景必须许诺给人带来希望。你的构想必须表明，对于公司与个人将来怎样会变得更加美好。因此，你的构想不仅仅是一个计划或者是一个预算方案。实现预算方案并不是许诺希望，只是满足一种要求。你的构想必须表明，未来的形势如何有所不同，如何变得更加美好。

行动号召

你的构想也许对你重要，但是这并不意味着对所有其他人也重要。如果你的构想是改造供应链，这对生意会非常有利，但是你的团队也许兴趣不大。有人会认为这同他们毫无关系。他们会耸耸肩膀，重点关注当天晚上需要买些什么晚餐食品。还有一些人想要知道你的构想是否会使他们丢掉工作。你将他们带往“乐土”，还是将他们带往沙漠？不要指望你的团队能喜欢上一个抽象的构想。

为了使你的愿景具有切实意义，必须使它关系到每一个团队成员的自身利益。你必须回答每一个团队成员都会提出的两个问题：

·这对我会有何影响？新的构想既使人担心，又使人满怀希望。担心是自然的：这是否意味着要干更多的工作？我必须学习一些新技能吗？这会影响我的工资与晋升前景吗？应该解释清楚你的构想将会怎样帮助你的团队成员成长发展。

·要求我干什么？如果你能够清楚地表明，每个团队成员在使构想变成现实的过程中均可发挥重要作用，你就会使他们热情倍增。力争使你的团队成员有一种控制感、参与感，目的明确，觉得关系到切身利益，这样会起到很大的激励作用。

你的愿景对于不同的人有不同意义。每个人均会提出这样的问题：“这对我会有什么益处呢？”应该帮助他们积极地回答这个问题。要记住，愿景不仅仅关系到构想，更关系到人。

领导者不必像马丁·路德·金那样有愿景，但是他们确实需要有一个要努力实现的愿景或构想。有远见关系到外在形式，有愿景则关系到内在实质。如果构想就是你需要有一个愿景，那就是正确的，无须获得独角兽评分。折中妥协一下，这一陷阱获得3个独角兽评分。