孙子兵法.三十六计之第二十四计：假道伐虢，美人计成功的背后

【计名由来】

美人计出自《韩非子·内储说下》“遣人……女乐二人，以荣其意而乱其政”。说的是公元前658年，晋献公派兵攻打虢国，而虞国是其必经之道。晋军欲向虞国借路伐虢，怕虞君不肯，晋献公采纳大夫荀息的建议，把晋国屈地出产的良马和垂棘出产的美玉及女乐二人送给虞君。虞君生性贪婪，不顾宫之奇的反对，同意借道给晋国。晋国灭掉虢国，回师途中，轻而易举地灭掉虞国，捉住了虞君。“假道伐虢”是三十六计的第二十四计，但这一计是在美人计成功的基础上实施的。《六韬·文伐》中说，对于直接用武力不能征服的敌国，应“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之……”这说的就是美人计。

本计的特点是，用美色或其他财物诱惑敌人，尤其是敌方的将帅，消磨其斗志，分裂其核心，使其部队丧失战斗力，从而乘机取胜。

【原文】

兵强者，攻其将；将智者，伐其情^[1]。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也^[2]。

【译文】

对强大的敌军，要对付它的将领；对英明多智谋的将领，要设法动摇他们的斗志。将领斗志衰减，士气低落，敌人的气势自然会萎缩。就像渐卦象辞所启示的，要利用敌人的弱点抵御敌人，顺利地保全自己。

【前人批语】

兵强将智，不可以敌，势必事之^[3]。事之以土地，以增其势，如六国之事秦^[4]，策之最下者也；事之以币帛，以增其富，如宋之事辽、金^[5]，策之下者也；惟事之以美人，以佚其志^[6]，以弱其体，以增其下之怨，如勾践之事夫差，乃可转败为胜。

【译文】

对于具有强大兵力和明智将帅的敌人，不可以与其硬拼，要暂时侍奉屈服于它。以割让土地表示侍奉，会增强敌人的势力，如同战国时期六国割让土地侍奉秦国那样，这是最下的策略；用金钱、丝绸去侍奉敌国，就会增大敌人财力，如同宋朝侍奉辽、金那样，这也是下策；只有用美女侍奉敌人，消磨敌人的斗志，削弱敌人的体质，加深部下对主将的抱怨，让部下与主将离心离德，如同越王勾践侍奉夫差那样，才能反败为胜。

【战例】

王允献貂蝉

东汉末年，董卓掌握了国家大权，为所欲为。这时皇帝只有九岁，因为董卓滥施杀戮，并有谋朝篡位的野心，满朝官员对他又恨又怕。

司徒王允，对朝廷十分忠心，决心铲除奸贼。但董卓势力强大，正面攻击，无人斗得过他。董卓有一义子，名叫吕布，骁勇异常，忠心保护董卓。王允看出这二人都是好色之人，便决定使用“美人计”让他们自相残杀。

王允曾收留过一名叫貂蝉的歌女。她不但色艺俱佳，而且深明大义。为了答谢王允对自己的收留， 愿意帮助王允完成大计。

王允请吕布到自己家里吃饭，主动提出将自己的“女儿”貂蝉许配给他。吕布看到漂亮的貂蝉，十分高兴，于是两人决定择日完婚。

第二天，王允又请董卓到家里吃饭，要貂蝉献舞。王允主动把歌女送给董卓让他带貂蝉回去。吕布十分生气，指责王允不守约定。王允又巧施计谋，让吕布认为是董卓把貂蝉抢走了。

后来，貂蝉与吕布会面，指责董卓拆散二人，又让董卓亲眼见到二人约会，引得董卓与吕布反目成仇。

王允见时机成熟，邀吕布到密室商议。王允大骂董贼强占了女儿，夺去了将军的妻子，实在可恨，激起吕布誓杀董卓之心。

王允见吕布已下决心，立即假传圣旨，召董卓上朝受禅。董卓耀武扬威，进宫受禅，却没想到被吕布袭击，一戟穿喉而死。王允终于为朝廷除了一害。

王司徒巧使美人计

貂蝉

洪承畴中计服春药

清兵于崇祯十四年（641年）在锦州大破明军，俘虏明军统帅洪承畴。洪承畴效忠明朝，绝食抵抗，誓死不降清廷。但他最终还是归降了，原因没有人知道。于是有好事者编出了下面的野史。洪承畴的侍役金升向清太宗献计，说洪承畴喜欢美人，如果用美人引诱，可能会使他屈服。太宗便下令搜罗全国美女，送到洪承畴的面前。洪依然不动心，只是继续绝食明志，坐等殉国。太宗见奈何不得，只得回宫，长吁短叹之间，同皇后说到美色无法动摇洪承畴的事：“我想他是根本看不上我国的美女。”

皇后听说看不上本国的美色，别有一番受了刺激与伤害的滋味，她想要使出浑身招数试一试洪承畴，也试一试自己的本领。她娇滴滴地依偎到太宗的怀里，说：“为了君主与国家的利益，我不惜一切……”

太宗知道皇后的意思，起初不同意。但转念一想，为了尽早征服中原，也只能如此，况且，这事只有自己和皇后知道，也丢不了什么面子。于是他就对皇后说，“小心点，别让人知道了这件事”。

皇后着意装扮一番，在黄昏的时候，潜出皇宫，溜到关押洪承畴的地方。她见洪正襟危坐，闭目养神，便娇声地问：“这位是洪将军吗？”

洪承畴睁开眼睛一看，见是一位女子，正色地说：“谁叫你来的？有什么事？出去!”言辞之中，怒气十足。

她向洪承畴深深地行了一个礼，把事先准备好了的赞美之词说出来，见洪将军的怒气息了许多，她进一步说：“我虽弱小女子，也颇识大义，知大理，对将军绝食明志、忠心殉国的英勇精神，无限钦佩。因此，小女子特来成全将军。”(www.xing528.com)

“怎么个成全法？”洪承畴已经被她的言语与身上的气味弄得身不由己了。

“绝食是死，上吊是死，服毒也是死。将军所求，不过是一死，怎么死法，还计较什么呢？我这里带来了一罐毒药，喝下去，不出半个时辰，保准你死。”

“那好！难得女英雄前来相助，成全我殉国之志!”洪承畴说完，抱起药罐，一饮而尽，坐着等死。

那女人接着说：“将军为国殉节，离世之前，不思念家人吗？”

“我在坐等一死，还有什么要顾及呢？唉，只是可怜无定河边骨，犹是深闺梦里人!”

洪承畴一心等死，可是没有感到死神的动静，倒是觉得浑身血脉畅通，每一根神经都在扩张，末梢在膨胀，心在突突地跳，牙齿在咯咯地响，而那女人的娇姿媚态，如风如浪地向他涌来。他感到一种火在身上烧，是对异性的渴望的火。

“我俩相遇，也算是缘分，将军这一死，和家室永别，有什么话要我带给他们吗？”接着，女人靠近洪承畴，拿手臂触碰他。洪承畴不由自主地抓过她的手臂，抚弄起来。女人半推半就，贴紧洪承畴。很快，两人便宽衣解带，抱在一起，行起巫山云雨之事来了。

洪承畴没有死，第二天，由那女人带着入朝参见清太宗了。

他服下的药，并不是毒药，而是皇宫内常用的春药。

堕情网布鲁斯听命

在第二次世界大战中，有一位服务于英国情报机构的女间谍，名叫辛西亚。她以其姿色和非凡的智慧与勇气，获取了敌国大量的政治、军事情报，为英国在第二次大战期间制定政治、军事策略立下了汗马功劳。

辛西亚1910年出生于美国，1937年以后，成为一个专业情报员。她的工作使指挥英国间谍活动的斯蒂芬森非常满意。不久，斯蒂芬森要求辛西亚搞到法国维希政府驻华盛顿大使馆和欧洲之间定期往来的全部邮件，即全部信件和电报。

辛西亚发现使馆负责新闻工作的布鲁斯是个四十多岁的中年男子，1940年曾与英国皇家空军有过良好的关系，他忠于维希政府，但不喜欢德国人。辛西亚决定以一个同情法国维希政府的美国女记者的身份，要求采访维希政府驻美大使，这样就可以先找负责新闻司务的布鲁斯上尉并与他取得联系。

一天，打扮得很漂亮的辛西亚来到法国驻美使馆，见到了布鲁斯。她的气度和美貌立刻吸引了布鲁斯。第二天，布鲁斯派人送来了鲜花和请柬，邀请辛西亚与他共进午餐。以后，辛西亚又在自己的寓所接待了布鲁斯。两人很快便打得火热。

但是，由于布鲁斯对工作情况守口如瓶，辛西亚一时无法搞到情报，这下可把身处纽约的斯蒂芬森急坏了。

正在这时，维希政府为了紧缩财政开支，决定裁减外交人员，布鲁斯也在裁减之列。他对此很不满，请求大使继续留任他。最后，大使以只领一半薪水为条件答应了他的请求，但这对于过惯了上流社会生活、挥金如土的人来说是无法接受的，何况他又有家室呢？无可奈何，布鲁斯决定回国。辛西亚向上司报告了这一情况。上司决定由英国情报机关出钱，通过辛西亚去“补助”布鲁斯的薪俸，好让他继续留在使馆，有朝一日，为英国做事。辛西亚找到了布鲁斯，说是自己已经迷恋上了他，离不开他，希望他继续留在使馆任职，并暗示她可以在经济上帮助他。聪明的布鲁斯这时也怀疑她的动机，并向她提出种种疑问。这时辛西亚索性孤注一掷，承认她是在为美国情报机构干事，需要布鲁斯的帮助，并说只有这样，他们俩才能始终在一起。

从此以后，布鲁斯便忠实地为辛西亚提供她感兴趣的信函、电报、文件及其他情报了。

丘吉尔政府决定1942年底进攻法属北非地区和马达加斯加，迫切需要搞到维希政府海军的通信密码。斯蒂芬森把这一任务又交给了辛西亚。这种密码共有好几册，密藏在机要室的保险柜里，除了大使和负责密码的军官，其他人根本接触不到。当辛西亚把这个任务告诉布鲁斯时，布鲁斯大吃一惊，连连摇头，说这是异想天开。于是，辛西亚只好铤而走险，自己去找译电员。译电员是个年轻伯爵，十分狡猾。她从辛西亚那里得到“好处”后，不但不提供帮助，还告发了辛西亚。辛西亚一出问题，布鲁斯也势必会受牵连。于是，布鲁斯只好与辛西亚同舟共济，先发制人，向大使告发了那位伯爵对辛西亚有非分要求，遭到美丽的辛西亚的拒绝；还说伯爵在背后散布大使的桃色新闻，如此等等，惹得大使大为恼怒，他一气之下，把伯爵调离了机要室。

这下，辛西亚、布鲁斯总算渡过了难关。此后，布鲁斯更坚定了决心，协助辛西亚偷出了密码，完成了上司交给的任务。

盟国得到通信密码之后，于1942年6月攻克了马达加斯加，而后又在阿尔及利亚和摩洛哥顺利登陆。盟军在北非几乎没有遇到维希政府的抵抗。有位盟军军官说：“辛西亚搞到的密码，改变了战争的进程。”

【精评】

女人的魔力，好像是上帝专门为征服男人创造的。自古以来，烽火相欺，不外博美人一笑，怒发冲冠无非一怒为红颜。铁壁铜墙、要塞堡垒，三军用枪炮无法攻破的，主将也束手无策。这时，只要美女腰肢一摆，媚眼一飞，保管灰飞烟灭，缴械投降。可见裙带的魔力，远胜于武力的魔力。使用美人计，不会受时间和空间的限制，此计不仅可以诱敌，也可作为小人向上爬的阶梯。

【注释】

[1] 将智者，伐其情：将智者，指足智多谋。伐其情：即从感情上加以进攻、软化，抓住敌方思想意志的弱点加以攻击。《六韬·文伐》中就主张以乱臣、美女、犬马等攻其心，摧毁其意志上。

[2] 利用御寇，顺相保也：语见《易经·渐·象》：“……利用御寇，顺相保也。”御：抵御。寇：敌人。顺：顺利，顺势。保：保存。全句意为：此计可用来瓦解敌人，顺利保全自己。

[3] 事：侍奉。

[4] 六国之事秦：战国时期，韩、赵、魏、楚、燕、齐六国纷纷割让土地，以侍奉秦国。

[5] 宋之事辽、金：北宋真宗景德元年（1004年）与辽议和，每年向辽纳银十万两、绢二十万匹；南宋高宗绍兴十一年（1141年）与金议和，每年向金纳银二十五万两，绢二十五万匹。

[6] 佚：佚，通“逸”，安逸，这里做使动词用，为使安逸，可引申为消磨。