会展电子商务模式与类型

1）会展电子商务的模式

会展电子商务的应用主要有三种模式：一是办展机构建立一个与现场展会相配套的虚拟展会网站，使办展机构的服务水平得以提高，提高现场展会的成交量。二是参展商建立自己的电子商务网站，通过参展商和采购商互动的过程，使采购商能主动决定产品规格、品质与价格，让参展商可以更快、更准确地捕捉采购商光临网站的各项数据信息，以此来了解采购商的偏好，预测新产品概念和广告效果，最终使采购商参与到产品的设计中来。三是电子商务平台与展会合作，以电子商务平台参展的形式出现，展会办展机构与电子商务平台合作以互利为合作基础，电子商务平台参加展会多作为媒体与展会进行资源互换。在这类合作中，展会办展机构是想借用电子商务平台的点击量、行业资讯栏目发布相关展会预告，而电子商务平台则通过展会扩大知名度，宣传品牌，同时也为未来战略性合作打基础。

2）会展电子商务的类型

按参与会展电子商务交易涉及的对象分类，可以分为以下三种类型：

（1）参展企业与采购商之间的电子商务（B2C）

这是采购商利用互联网直接参与会展经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着互联网的出现，网上销售迅速发展起来。目前，在互联网上有许许多多各种类型的虚拟商店和虚拟企业，提供各种与商品销售有关的服务。通过网上商店买卖的商品可以是实体化的，如书籍、鲜花、服装、食品、汽车、电视等；也可以是数字化的，如新闻、音乐、电影、数据库、软件及各类基于知识的商品；还有提供的各类服务，如安排旅游、在线医疗诊断和远程教育等。(www.xing528.com)

（2）办展机构与参展商之间的电子商务（B2B）

企业可以使用互联网对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从订购到结算的全部交易行为，包括向供应商订货、签约、接受发票和使用电子资金转移、信用证、银行托收等方式进行付款，以及在商贸过程中发生的其他问题，如索赔、商品发送管理和运输跟踪等。企业对企业的电子商务经营额大，所需的各种软硬件环境较复杂，但在EDI商务成功的基础上发展得最快。

（3）企业与政府方面的电子商务（B2G）

这种商务活动覆盖企业与政府组织间的各项事务。例如，企业与政府之间进行的各种手续的报批，政府通过互联网发布采购清单，企业以电子化方式响应，政府在网上以电子交换方式来完成对企业和电子交易的征税等，这成为政府机关政务公开的手段和方法。

办展机构需要灵活运用电子商务，推进会展服务，深化会展服务，延伸会展产业链，在技术日新月异的时代下占领有利的会展生态位。