专业媒体推广计划效果揭示-会展概论

专业媒体包括展会展览题材相关行业的专业报纸、杂志、展会目录、展会会刊和网站等。专业媒体直接面对展会的目标参展商与目标观众，是展会首选的宣传推广媒介。

1）专业媒体推广的优缺点

专业媒体宣传推广的优点包括以下3个方面：

①受众稳定，富有专业特性。每一种专业媒体都有自己固定的读者群，这些读者是稳定的目标受众。一些影响较大的专业媒体往往拥有非常庞大的读者群。每一种专业媒体都专注于自己特定的专业领域，针对性强，并对这一领域产生影响。

②表现手法灵活，信息容量大。专业媒体如杂志等一般总体篇幅较长，容量较大，办展机构可以利用这一特性，采用图文并茂的形式，对展会作较详细深入的介绍，使受众获得尽可能丰富的信息。

③寿命较长，重复出现率高。很多专业媒体如杂志等都有保存价值，常常被读者长期保存，并重复阅读，这使得在它们上面所作的宣传也被长期保存和反复阅读。

在专业媒体上作展会宣传也有其局限性：时效性较差，专业媒体的发行周期一般都较长，如杂志一般是一个月一期，时间较滞后；在专业媒体上作宣传主要是针对专业观众的招商，它对普通观众的招商效果不如在大众媒体上作宣传的效果大；版面位置选择性较差等。(www.xing528.com)

2）专业媒体推广需要考虑的因素

为了达到推广效果的最大化，办展机构在专业媒体做宣传推广之前要考虑以下因素：

①客户规模与市场占有率。某专业媒体所覆盖的目标客户规模越大，在它上面做宣传的效果越好，对每一个目标客户单项推广活动的成本越低。当展会的市场占有率还较低时，宣传推广的边际效果随着宣传推广预算的提高而上升很快，因此对市场占有率较低的展会，适当地提高宣传推广预算则会达到更好的效果。

②竞争与干扰。如果竞争的同类展会较多，展会的宣传推广预算就要大一些，这样才能让客户在众多的竞争者中听到本展会的声音；如果其他展会对本展会的替代性较强，宣传推广的力度也要加大。此外，如果一个媒体上的广告很多，不管这些广告是竞争者的还是非竞争者的，它们都会分散客户的注意力，这时，宣传推广的力度就应该适当提高一些。

③展会发展阶段。在展会发展的不同阶段，宣传推广的目的和作用是有差别的。在展会的创立阶段，为了让市场尽快知道本展会，宣传推广的力度要大一些；在展会的培育阶段，为了建立展会品牌，宣传推广的力度也不应缩减；在展会的成熟期，因客户对展会已经比较了解，宣传推广的力度可以小一些；当展会进入衰退期，宣传推广的力度也可以小一些，但如果展会此时正在转型，为了突显展会的创新措施与服务，宣传推广的力度又应该大一些。

④宣传推广的频率。对于一般的广告信息，客户一般要接触几次才能产生印象或者记忆。理论上，目标客户在一个参展周期里需要接触到3次广告信息才能产生对该广告的记忆，实际产生效果的次数要超过3次；一般认为，在一个参展周期里让目标客户接触到6次广告信息为最佳频率。