电信运营商物联网商业模式

对电信运营商的物联网商业模式结构的分析，可以参照一般企业商业模式结构的思路进行。电信运营企业的内部结构要素可以归结为价值对象、价值主张、价值创造和价值实现四个维度，外部关联要素则是整个物联网产业链中的其他重要成员，比如系统集成商、服务提供商、客户三个维度。电信运营商从自身的角度把内部和外部的各个要素构建在同一个框架下，当不同的结构要素和关联要素相互作用时，运营商可以结合具体的设计方向，通过各个要素之间不同的组合进行商业模式的设计。

（一）间接提供网络连接

由系统集成商租用电信运营商网络，通过整体方案连带通道一起向用户提供业务，这是目前使用较多的商业模式。随着运营商的强势介入，这种模式的使用正在迅速减少。这种情况是基于物联网应用都是个体内部实现的，且实现物联网应用的企业相对比较专业，需要由行业内专业的系统集成商提供服务，特别是行业壁垒高、对应用要求复杂的行业，更需要系统集成商的存在。

（二）直接提供网络连接

由电信运营商向使用M2M业务的企业客户直接提供通道服务，而不通过系统集成商。目前中国移动、中国电信在电力、金融等行业的业务开展基本以提供数据通道，包月或按流量计费的方式进行。(www.xing528.com)

（三）合作开发，独立推广

运营商与系统集成商合作，系统集成商开发业务，电信运营商负责业务平台建设、网络运行、业务推广及收费。这种模式中，电信运营商占主导地位，成为运营商进入M2M市场的主流模式，如中国移动、中国电信都与行业领先的系统集成商合作，由运营商面向客户推广行业应用产品。

（四）独立开发，独立推广

电信运营商自行搭建平台开发业务，直接提供给客户。目前国外实行这种模式的电信运营商包括Orange等，因对运营企业初期投入要求较高，所以采用这种方式的企业还比较少。目前国内还未出现运营商独立搭建平台并开发业务再直接提供给客户的案例。