科技创新应用导论：路演后提问必备

路演展示后一般是提问环节。投资者或评委的提问主要集中在以下几个方面。投资者的问题关注点应该是对展示时表达不清楚的问题做进一步探寻，或者是深一层次的追问和明确。

（一）公司运营

①公司的愿景是什么？

②公司名字的由来？

③公司的管理架构和团队分工如何？

④作为大学生，如何确保能兼顾学业和公司经营？

⑤你们目前发展受到最大的制约是什么？

⑥你们做大企业的优势是什么？

⑦你们未来3～5年的规划是什么？

（二）产品或服务

①你的产品的独特优势是什么？

②你的技术是否已经商用化了？

③你的产品成本如何控制？

④你产品的最大卖点是什么？

⑤你的主要竞争对手是谁？

（三）市场推广

①你们进入的市场规模如何？是怎么得来的？

②你们获客的手段有哪些？

③你们的运营方式有哪些？转化率如何？

④你们对市场未来乐观预期的依据是什么？(www.xing528.com)

⑤渠道方和你们合作的理由是什么？

⑥对销售渠道是否有扩展规划？

（四）财务情况

①你们的运营成本如何？

②你们何时开始有收入？

③你们何时实现收支平衡？

④你们如何让投资退出？

⑤你们是否需要融资？融资将如何使用？

⑥你们准备进行何种类别的融资？（股权、债权、天使、风险投资公司、战略投资者）

⑦你们是否做好引进投资的准备？（发展阶段、技术、业务、管理、人才、心理……）

⑧你们的股权架构如何？

（五）风险评估

①公司发展面临最大的风险是什么？

②你们是否在风险防范上有措施？

③你们是如何规避核心人才流失的？

④你们是如何确保创业团队稳定的？

⑤你们是如何应对其他公司的模仿的？

⑥公司的壁垒是什么？