天下大事必作于细。成功需要创新，创新需要变化，活动几乎年年搞，很难出新意。在原有基础上每次小小地改进一下，于细微处见变化，就可以牵动整体，使活动逐步升级。
我每次组织班级活动，都会保留常规部分，在细节上着手加入不同内容，使看似平常的活动富有变化，姑且称之为重组模式。青少年学生喜欢体验不同事物，用力嚼甘蔗却咂不出汁液，谁还愿意再嚼呢？所以设计活动时要以学生感兴趣为前提，达到寓教于乐、寓教于体验、寓教于学习和教育的目的。
学校召开校博会，目的是使学生深度参与生活，在销售过程中培养沟通、经营等多种能力。我先问计学生采取什么方式好，学生提出很多想法，我一一记录，晚上大家通过QQ交流，设计活动方案，第二天出宣传海报。
当学生了解到其他班级也铆足了劲儿准备时，便着了急。我安慰他们：“急什么？别人的做法不可照搬，也不用学他们，咱们必须在自己的设计方案上下功夫。”我们把方案打印出来，细细研读，把自己想象成顾客，换位思考，发现很多设计上的漏洞。价格战要打，一味打价格战不可取，价格战更适合大商家，我们可是“小本生意”，经不起折腾。盈利模式上，我们必须着眼于一面稳定价格，一面从货品种类、货品质量和销售形式上下功夫，方可取得收益。
学生带到校园出售的物品多是“老三样”：书籍、玩具、饰品，我们班绝不能走寻常路。雯同学擅长画国画，手里有很多“存货”，拿来既能展览又可以卖钱。除制作抢眼的宣传海报外，我们班又设计了宣传标语，标语上的字是擅长书法的学生写完后，剪下来，粘在八开彩色卡纸上，这种无声的广告，既有立体感又富于艺术性，与国画搭配相得益彰，高雅儒气。石同学的贝壳风铃，李同学的迪士尼钥匙扣，梁同学的拉线毛绒玩具为摊位增色不少。
家里没有特别的东西出售的学生依旧带来“老三样”，这就需要在销售方式上做功课。我们设计了一个抽奖环节，凡购买图书、玩具、饰品满额就参加抽奖活动（购买其他商品不参与抽奖）。
这里说的抽奖不是弄个盒子，打个孔，把手伸到里面摸出写有奖品的卡片，当即兑换。我们把写有奖品名称的字条折好，放进气球里，凡是购买指定商品满30元的可以扎两次气球（满15元不能扎），中奖者在校博会结束后到我们班兑换奖品（增加购物学生的幸福感，以食品当奖品，当时可以食用，趣味更深一层）。遍布操场的消费群体平均年龄在十四五岁，这个年纪大都贪图好玩和刺激，常常出现非理性消费行为，读懂消费者心理是“商家”获利的一大法宝。
如果这么多货品都摆在桌子上，那得拿出多少张桌子啊，既不方便，也不好管理。摆地摊吗？虽然柏油铺成的操场干燥平坦，但是无论多好的东西摆在地上出售，身价自然受损，显然也不妥，我们确实需要在展台的外观上下点功夫。
踌躇之际，想到前几日买的打算布置教室的壁纸，把它铺在地上，每件卖品的身上会被映出一层华贵色彩，能够招来更多顾客驻足。事实果然如此。
小组比赛的销售形式使学生个个铆足了劲儿。青绿的山水画、淡雅的水墨画很快卖完；头饰、玩具、书籍等物品也被陆续买走。两小时很快过去，每个小组手中的钞票渐丰，收入最多的小组已经达到450多元。
不少班级不拿校博会当回事，只图取个乐，认为卖多卖少没关系，我们班却把它当成大事来做，收获不仅体现在经济方面，而且每次活动都蕴藏着极好的教育机会。
下面是同学的一段日记：
我们班的地摊长达12米，是用壁纸铺成的，太高档了。书籍、毛绒玩偶、点缀着精灵的头饰、各式的玩具、色彩淡雅的中国画……令人目不暇接。我急忙挤了个地方把组员的物品摆上去，疯狂叫卖：“卖书了、卖书了，5元钱一本，满30元抽奖两次，扎气球抽奖啦……”
我突然觉得自己像个真正的小商贩，见一群高年级的学哥学姐们走过来，便更加努力地叫卖。一位学姐看到摊位上的小海螺，十分喜爱，问：“这个海螺多少钱？”我刚想说10元，小涛立即抢着说：“15元。”“什么？15元？”学姐一脸懵。我心想，这么高的价格卖给谁呀？学姐开始砍价：“都是一个学校的，便宜点吧！”
小涛说：“姐，你给13元得了。”
“不，5元。”
“不卖，11元吧。”
“不，7元。”(https://www.xing528.com)
“姐，我挥泪甩卖，最低价10元，你看咋样？”
“好，拿过来！”
学姐欢喜地拿过海螺，付了钱刚要走，小涛说：“姐姐，满30元能抽两次奖，一等奖是德芙榛仁巧克力，8块钱一个呢，要不要玩一次？”姐姐立即被吸引了，“来，过来，你再买点，咱俩凑30块钱的，一人扎一次气球。”学姐又招呼她的同学一起买了两个玩偶和一本书，她俩兴奋地拿起圆规扎气球，中了一瓶康师傅冰红茶和一包饼干，心满意足地向别的摊位走去。
我用崇拜的目光看着小涛，竖起大拇指，连声说：“厉害，厉害！”
这段文字真实地记录了当时的情形，销售过程中，如何与人交流是沟通技巧，宣传产品是经营技巧。组织一次活动，一旦令学生感兴趣、开始思考，那就等于成功了一半。
人的潜能无限，无论在什么情况下，只要能最大限度地激发潜能，后面的事就好办。几处细节上的调整，使我们的产品看起来更吸引人。前期做好方向上的投资，彩色卡纸多花8元钱，壁纸用去25元（壁纸在活动后继续用来装饰教室，不算做成本）。销售方式上细微的调整，引来很多学生驻足，抽奖环节把本来容易滞销的大众货卖了出去。
销售过程中，必须弄清楚顾客是谁，这个群体的心智特点怎样，靠拉低价格、卖廉价商品显然没有出路，附近有个班级仅卖了175元，足以证明这一点。
活动结束，扎气球得奖的学生围在我班门口兑换奖品，我和学生向“客户”一一道谢，拿到奖品的学生感到很意外，他们没想到我们真能兑现承诺。
我出钱奖励每人一根棒棒糖，奖励虽少，却很甜蜜。我们边吃边召开总结会，学生在轻松快乐中总结出很多经验。
首先，不能靠单人营销获利，要靠各部门合作，整个班级一盘棋。活动取得成功，离不开策划、宣传、运输、导购、后勤人员的支持。队友若不尽力，即使自己有逆天的本事也不行。
其次，通过前期在细节上下功夫，研究消费者心理，站在消费者感兴趣的角度考虑销售模式，学生觉得卖东西有乐趣，愿意做，想做成功，这是把事情做好的思想基础。
小组竞争的方式，有效激起学生不服输的劲头。每个人的潜力无限，如果人人都能使出浑身解数参与其中，必然能提高整体收入。
另外，生意人最重要的是人品，讲诚信才有生意可做。对“上帝”有礼貌，热情而不过分推销，他们感觉舒服才愿意掏钱购物。
兑换奖品是此次活动的结尾，通过兑奖，增进了与外班的交流，使活动的意义走向深远。活动后的棒棒糖奖励，学生事先并不知道，它作为学生圆满完成任务带来的副产品，无疑是一次小惊喜，会在学生的记忆里留下深刻的印象。
每次活动在细节上多思考，调动学生的积极性，打有准备之“仗”，学生才能在活动中不断获得高峰体验。设计活动最讲一个“活”字，学生最需要“活”的教育来培养“生活力”。陶行知认为教育的根本意义是生活之变化。生活无时不变，生活无时不含有教育的意义。
活动积累的一部分经验运用于后来的春联义卖活动，当年收入达到上一年的三倍多。事实证明，此次活动的目标已经实现。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
