接下来的日子里，每周末都会给王工发送一条短信，表达周末问候之余，感谢他的宴请。开始他没有任何回复，后来慢慢地也就给我回信了，多是问候之语。总监在培训的时候给我说过“内线”在项目中的作用。我高频次地联系王工，是为了把他发展成我的内线，在后续的项目推进中能够帮我一把。他职务够高，还是负责技术的，很适合。
“内线”在项目中的作用是非常关键的，他可以在关键时刻帮到你。这个角色的选择应该注重职务高低、权力大小。职务太低了解不到重要信息，权利太小接触不到重点内容。
返回王业市后40多天时间里，我又去过雨安市三次。目标是尽快消除陌生感，顺带了解公司之前推荐的方案未被采纳的真实原因。这件事情最重要的驱动力：把公司销售前辈没做成的事情做成。我实在看不惯他们倚老卖老的给我安排各种莫名其妙浪费时间的活……
雨安是一个酒文化特别浓郁的城市，每次去与客户喝酒，都会被灌得酩酊大醉；每次与客户的觥筹交错，会让我越来越充满信心。不是我请客户，就是客户请我。后来讲给其他朋友，还常被羡慕一番：我可以“喝免费的酒”，而他们有些人还在找工作。他们不清楚酒喝多了身体有多么难受。好多次在即将倒下那一刻，胃里面翻江倒海，脑子却出奇地清醒：我的孩子以后可别再干这工作了，不是人干的，太遭罪了。听周围人聊起过，有一些sales从事工作多年，滴酒不沾，对我来说这是神一样的存在，无法想象。
第四次去拜访王工的时候，他已经开始给我透露一些内部的信息，这令我非常兴奋。一个星期之后的一天晚上，我突然接到了王工的电话：他跟几位领导第二天要来王业市办事，尹总对于之前提过的项目想再了解下。
挂断电话后我是既紧张又兴奋：拜访了好些次，酒也没少喝，关于项目的事情他们从来不接招，为什么现在又想了解了？这件事情能给我带来什么机遇？
通过王工了解了他们第二天的行程，制订了我的计划。
随后给尹总打了个电话：“尹总，您明天到王业市，我想请您吃饭。”
尹总非常意外我知道他的行程。虽然通风报信这事没多说，但我可以确信：尹总在寻找目标，是谁告诉我这个信息。从最初的陌生拜访到现在也见过他们单位大大小小十多号人了，而我这个人喝酒的场合总是能迅速与周遭人员打成一片，所以到底是谁他尹总不好判断。即便如此，决定权还在尹总，他勉强答应。
得到这个消息，非常激动：王业市是我的主场，在这里能够接待雨安市的目标客户，对我这个初出茅庐的小销售来说，不仅仅是可以和客户吃顿饭，更重要的是给我树立信心。
我无法入睡，打开电脑学习公司的产品，特别是之前他们关注过的软硬件等产品。总担心第二天见面被什么问题给难住了。学习资料过程中遇到了一些问题，还多次专门电话请教了公司工程师。
我纠结于一个问题：客户的王业市之行是否需要向领导报告？
这个项目之前的销售提交过方案，如果我汇报了会不会与我就没关系了。对于我这个新手来说，机会就变得渺茫，之前的投入变成无用功。考虑再三，我默默地沉寂下来，准备第二天的‘约会’。
是自己的，不损害他人利益，该争取的就应该全力以赴。只有自己够强大，才不会被欺负。
第二天一早，前往客户入住的酒店忐忑地等待客户到来。闲暇之余了解了酒店周围吃饭的情况和娱乐场所的分布，做到心中有数。
因为是新手，公司并没有提供销售费用，只好自个掏200块钱买了点小礼品，准备给客户做见面礼。
上午十点半，客户一行四人姗姗来迟，尹总、王工、马书记和张主席。
客户见到我，表现得不冷不热，并没有很热情的与我交谈。
难道客户觉得我没有给他们安排酒店产生的条件反射？不过这个问题无法弥补：公司是没有这笔费用可以支出的。一个月仅有1300元薪水的我，一晚300元的住宿费无疑是天价。
我厚着脸皮，跟随客户办完入住手续后，一起到他们房间。他们办理登记的时候，我没有丝毫的主动之意，我不知道该怎么把握这个度。如果做过了，钱不是又要遭罪了……
私底下找到王工，表明我想请他们中午一起吃饭。得到了他的授意，我主动找尹总等人。大家心里都明白，我就在等这个机会想接近他们，而他们想看看我能玩出什么花招。
点了几个适合喝酒的菜，宴席开始。客户四人有说有笑，我的角色更多的是倒茶递烟的“店小二”。张主席提出一起喝几杯，我欣喜又惧怕，因为他们把点酒的机会交给了我。我手有点微微颤抖接过服务员递过来的酒水单，点了里面最便宜的150元一瓶的酒，考虑到他们能喝，要了两瓶。好在是中午，要是晚上，两瓶肯定不够，那我……
听很多前辈讲过，在项目销售中，需要花费很多钱，往往最后还没有结果。
我囊中羞涩，在喝酒的间隙借故离开，给主管打了个电话，告诉他有外地客户来王业市，我陪同，中午需要一起吃饭和购买礼物。
因为算上这顿饭钱，我半个月的工资就没了，所以我只能尽力争取。电话那头领导质疑我为什么不提前发邮件。我的理由是中午11点才接到电话，意外的是主管没有过多责备，只是让我把发票都保存好，到时候公司给核销。
这时候我不能提担忧别人抢我项目之类窝里斗的话，我很想说我要证明自己，但如果不成呢？
既然费用的事情已经搞定了，我腰杆子一下直了起来。
回到酒桌上，捧起酒杯，给每位客人敬酒，因为爽朗的表现，客户再一次对我的酒品予以肯定。酒品即人品，信任建立的周期被大幅缩短。
酒场上要么滴酒不喝，要么就痛痛快快地喝，没有人喜欢扭扭捏捏的人。(www.xing528.com)
酒过三巡，菜过五味，四位客人兴致满满，我很冷地聊起一个话题：“小弟今年刚毕业，也是很不容易得到这份工作。作为新人来说，最重要的就是得到公司的认可，从销售数字上体现自身的价值。咱们之前提过的软硬件需求，从迫切性来看，还是需要暂时搁置的事情。在此恳请各位领导再次考虑下这个需求，如果能够得到各位领导的支持，在以后的日子里，我将尽我最大的努力，感谢各位对我的帮助。”
我本想等客户主动向我了解产品情况，但他们好像压根没有兴趣，迟迟不开口。这个时候我就有点着急了，我得主动出击。也许客户就是等着我说呢！若干年后，我都觉得自己那时候怎么会把个人情况与公司业务扯到一起去呢！我的情况与项目的关系到底是什么呢？与客户有关系吗？
进入社会，我们需要让跟我们打交道的人感受到我们的价值。父母家人会关心我们的情感，而社会这个大家庭是无情的。
酒壮怂人胆这话听得耳朵都快起茧子了，这一刻我亲身感受了一把，一个字：爽。
场面一下冷了起来，王工不愧是内线，拿起酒杯跟我碰：“兄弟，在雨安市做生意最大的成功法宝其实就一个字：喝。雨安市人很看重关系，朋友说的事都放在心上。今天是个机会，把四位哥哥喝好再说其他的。”王工说完一口干了，我不得不陪着喝了这杯。在接下来敬酒的环节，每位领导都表现出了些许认可，我提到的事，给了一些模糊的信息。
午后三点，五个人都喝得醉醺醺，但意识都很清醒。我买完单，送他们进房间后，回家睡觉去了。
晚上七点，被闹钟吵醒后，我乘车立即赶到他们入住的酒店。房间没人，便给王工打了个电话。他告诉我，有个集成商老板晚上请他们吃饭，这会儿正在酒桌上，如果我愿意，可以参与。
中午刚喝完，晚上又来，对我压力最大的不言而喻就是钱。我思前想后，决定前往，死猪不怕开水烫，既然有人请客，那就混呗。
我的如意算盘：反正有其他老板请客，我就厚着脸皮蹭饭呗。管他呢，喝大了桌子上一趴，第二天眼睛睁开也就把钱包保住了（因为薪水和费用的拮据，加之不明朗的项目状态，让整个人都有点扭曲了，生活中的我是完全两个状态。）。
到了酒桌上，四位客户和两个集成商老板都在。看得出来，他们都喝了不少，有位约莫40岁的胖子老板喝多了。
中国的酒文化博大精深。酒过半巡，没人还记得彼此介绍谁是谁，你认识我，我认识他，两杯酒后，你和他就如哥们一般，还有什么好介绍的，就一个字：喝！
包放一边，端起酒杯，一下子就融入这个氛围不错的酒局中。
凌晨两点多，几乎都喝醉了，我也喝多了。王工送我回家让我对他增加了几分敬佩之情。我再次在心中告诉自己：王工是值得深交的老大哥。
人以群分，我跟王工就属于那种比较有缘的一类人。
那天晚上，没有一个人提过任何项目方面的事。我在漆黑的屋子里点着香烟，烟雾弥漫于整个屋子中。窗帘拉上的缘故，看不到一丝光亮，就像我这个项目一样，看不到什么希望。
第二天上午10点，收到王工短信，一是问我是否酒醒；二是告诉我他们一行四人马上要动身前往郑州嵩山少林寺，大约三天后返回王业市。
这时候我就不能再参与了。一来这个项目就是成了也规模有限，对我虽然很有意义，但投入产出比太低；二来主管已经给予了费用支持，我得见好就收，不能无限透支领导对我的支持和信任，况且我还没有任何业绩。
这时候我就在想：他们到底是出来旅游的，还是做什么呢？想了解产品，但是又只字未提。我准备跟他们深谈的时候人家又要走了。唯一让我高兴的就是王工已经拿我当朋友了，否则不会告诉我他们的行程，而这就像一根救命稻草。
三天后，我给王工打电话，他告诉我晚上八点会到。实际到达王业市的时间是凌晨一点。我坚持想晚上见他们一面，王工给尹总汇报后，得到应允，我乘车赶到他们入住的酒店。
尹总开门见山地问我是不是关于项目的事情，我点头回应。尹总跟其他人眼神交流后，告诉我，明天早上十点他们离开王业市，让我在这之前重新整理一份方案给他们。听到这个信息，我非常激动。方案内容我很清楚，也就没有多问。
因为时间已经很晚了，简短告别之后，兴冲冲返回家中，准备他们要的方案。
在准备方案过程中，发现了很多技术问题和细节无法解决。但苦于无法求助，只好在第二天早上八点，向领导求助。
领导告诉我之前给过方案，无疾而终，这次给这个方案是否有效很难说。我再三坚持，领导让我问工程师要。
给工程师说明需求后，他把最新的技术点加到方案中提供给我。半小时后我整理好了方案。
打印装订后，乘车去尹总入住的酒店，他们正在退房准备离开。
尹总他们轮流看了下方案，不冷不热地告诉我，他们会看看，根据评估情况再说。
我燃烧起来的热情一下被浇灭。我原以为客户一定会给我一个满意的回答，结果事与愿违。
送走他们后，我返回公司。后来回想，尹总这样的举动，是不是就叫“有内涵”？看来这应该算是峰回路转了。
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