离开飞扈，心里难免还是有些伤感的。说的再怎么好听，再怎么见多识广，再怎么常见丢单的情况，也无法掩盖飞扈这次的这个大单对我心里的冲击。这是一种说不出的伤感，这个时候只能自己来承受，也不知道给谁去说才能得到释放。公司内部的同事不能讲，讲的细了大家会认为我对庞总有意见，把丢标的事情怪到庞总头上（中国语言文字博大精深，特别容易产生歧义，一件事情经过多个人的嘴巴和耳朵传播之后，极容易变味）；外部的同事又给谁讲呢？不参与的人理解不了你的痛；又不能把这种不畅带回家里去。来飞扈是打车过来的，这时候也没有心情去办事处，感觉自己一下子空了。点着烟走在人行道上，心里想了好多个如果，就那样走着。我走了有一个多小时，慢悠悠地走着，整个人有点无精打采的。电话响起，一看是耀武集团的刘主管约我一起吃饭。借着这个不好的心情，与其他客户在一起聊聊，也可以得到一些宣泄。
刘主管点得酒不错，我们喝了好多。我有意把自己灌醉，那天晚上我们聊了好多无关痛痒的话题。跟耀武把大项目完成之后刘主管感觉我跟他们领导关系不错，所以他有意的跟我套近乎。我也就借坡下驴听着他唠叨单位的人和事，说他自己遭遇的种种不公平待遇，我正好也吐槽我多么多么辛苦，如何如何委屈。说到最后只字未提我们单位任何一个人的名字。谁知道他跟我们单位哪个人关系不错呢。
喝完酒我先打车送他回家。剩下我自己便躺在出租车的后排，伴随着夜晚的凉风，好几次泪水差点夺眶而出，我都使劲用眼眶噙住了泪水。第二天起来发现昨晚出租车师傅少找我50元钱。喝酒还是得注意度呀，可以借酒消愁，但是不能醉。
第二天到了单位，我给自己沏了杯浓茶，缓缓昨晚还未完全过去的酒劲。打开电脑把我了解到的这次投标另外几家公司的优惠商务条款向业务部领导做了说明。这次投标的事情随着这封邮件的发出也就正式告一段落。
“你一会到我办公室来一趟。”
庞总猛地出现在我身后，吓我一跳。
跑去卫生间漱了漱口，尽量让酒味消逝的快一些。我敲门进入庞总办公室。
“您好，庞总，您找我有什么事？”我很平和地看着庞总。
“闻见你身上还有酒味呢，昨晚喝酒去啦？”
“嗯，喝了点。酒味怎么现在还有，就剩下衬衫没换了，我下次注意。”我有意给自己找了个借口。
“没事的，我就是问问，不是在批评你。这次丢标我知道你心里不痛快，你得懂得去释放这种不快，让自己的状态快速调整回来。我丢的标一点不比你少，我大晚上还站在大街上号啕大哭过呢！不提也罢。真的难受了说出来，不想说出来可以找个没人的地喊他几嗓子，或者大哭一场。外人理解不了我们做销售的人心里的感受，我们是最能装下委屈的一群人，相信你会很快好起来的。”没想到庞总会给我分享这么多他的经历。
“嗯，我知道了。”
自从早上醒来，飞扈的事情我基本上慢慢都消化掉了，没有理由在这个地方跌倒了爬不起来，但是面对庞总我只能让他觉得我还没有完全忘记，毕竟这是我的工作，忘得太快，容易让领导感受到你的轻浮。
“总部那边数模部陈总给我来电话了，他们部门要举办一个会。这个会是由小魏负责，你一会可以问问他。我找你来是想着你认识的客户也很多，你跟大企业那边有很多业务都有交集，帮着小魏邀请一下你手上的客户，把这个会搞得隆重点，总部给资源，我们正好可以借这个机会宣传下。再者，你忙活着跑上几天邀请客户，你就更能快速地进入状态了。你看怎么样？”
“行”。我回答得有点有气无力。
“你是不愿意吗？还是有点累了。我可以找其他人邀请的。”
“没没没，昨晚的酒喝得有点多，身体状态不好，我跟小魏沟通一下，全力配合他把会办好。”我打起精神告诉庞总我的状态没有问题。
很多时候领导说什么我再找别人，不要轻信。他能第一个找到你就是希望你来完成，如果领导真的找了别人，慢慢地有事情也就不找你了。信任感是需要时间去建立的，而这种时间全部交织在日常工作的点滴中。
我跟小魏关系还可以，借着中午饭的机会跟他聊了下开会的情况。我也表示了庞总让我帮他邀请一些客户，把会搞得隆重点。
小魏属于那种直肠子一根筋的销售。他只认他们业务部的人，当我说到庞总让我帮他的时候，他表现得很不屑，觉得总部领导过来会议就能搞好。一个管办事处的当地领导这种会议也要掺和进来，未免有点喧宾夺主，还说了些不干不净的话。不管他怎么说，我只是在听，偶尔也劝他几句。
接下来的一周时间，我除了处理自己手上小的订单外，基本上都是开着车一天跑好几个客户，挨个邀请参加小魏负责的会。一开始，我没有其他想法，就想着把庞总交给我的活给干好了，我是个执行力很强的人。
第二周周一下午开会的时候，我邀请的客户数量比小魏他们业务部邀请的客户总数还多。会议是由数模业务部的陈总主持的，到了晚上大家吃饭的时候，发现一个对我有利的事情可以做一下，虽然有很大的风险。
宴会的时候我有意喝了些酒，借着酒劲我就问小魏为什么这次会议不邀请庞总过来讲话，小魏的语气依然非常强硬，他说庞总对他的态度一直比较恶劣，很多事情都故意为难他。我以他将来在办事处能站稳脚跟为由给他分析跟庞总搞好关系对他的益处，毕竟他到办事处比我晚了两年多。
随着时间的推移，很多客户都离开了会场，也就剩下正一的人在收拾宴会之后的公司物品了。我故意又跟小魏凑到一起，和他说起邀请庞总的事情来。其实我在等一个机会，等待陈总出现，我知道陈总打心眼里也不喜欢庞总。
不一会儿陈总果然来了，他听到我跟小魏一直在说没有邀请庞总过来的事情，忽然间嗓门变得很大：“庞总，谁的庞总，是你楠桥的庞总还是我们大家的庞总？你不要搞错了，我属于总部管不归你们庞总管，我跟你们领导是平起平坐的。我来这里开会为什么要邀请他过来讲话？”陈总的这个怒发得正中我下怀。
“陈总，您不要动怒。我这样做也是为了小魏好，毕竟办事处这块他就归庞总管，您说这次为了把这个会办好，庞总让我还专门跑了一个多礼拜帮着邀请客户。你们都是老总，也都好点面子，邀请他过来讲个几分钟话没什么大不了的，又不会影响您讲话。这样一来小魏平时压力不也就轻了。”我试图给他解释其中的利弊。不过从内心讲我希望他继续发火，越火对我越有好处。(www.xing528.com)
“什么？压力？小魏你给我说庞总平时有意为难你吗？”没想到陈总把这个事的高度一下提了起来。
“没事没事，我只要业绩做上去谁都不怕。”小魏这个愚蠢的回答让我意识到他的销售生涯也就这样了。
“你就是做不上去我保你，怕什么，你不用怕他。楠桥我告诉你，今晚你非把话说清楚，不然这个事情没完。”陈总和小魏中计了，但他们丝毫没有察觉。
“没完怎么了，你还敢打我吗？啊，你不要忘了这是在我们的地盘，就是在你的地盘，你要动粗我也不怕你。还没完，哼，你牛什么？你管得了小魏你管得了我吗？跟我牛什么，神气什么，你们一年做的业务量也就是我们的十分之一，你有什么好牛的？”我有意挑战陈总的忍耐极限，希望他能彻底爆发，他果然歇斯底里地爆发了。
“我们业务量做得多与少轮不到你来品头论足。咱们就说今天邀请庞总的事情。这个主意是我出的，与小魏没关系。怎么，你想替庞总出头？我看你还不够资格，管好你自己的事情吧。”陈总继续表演，我实在想不出他是怎么当上这个老总的。
“我是在跟您讲道理，咱们都是大公司的人，不要像骂街一样好不好？庞总为了你们办会让我邀请客户，无非也是想参与一下，我不知道为什么你们就这么排斥他呢？我邀请过来那么多客户你们还挨个跟人碰酒聊天。怎么就不能想着谁帮你们叫来的人啊？再说了，我还不是为了小魏将来好在办事处站稳了。”我继续给他述说利弊。
“你的意思今天没叫庞总过来小魏就不好过了是吗？”陈总脸色很难看。
“您太激动了，这个话题咱们到此为止，你们会也成功的办完了，我回去了，不陪。”
我有意将陈总的耐心彻底击溃，因为我早听说陈总跟庞总早些年一起做过销售，两个人关系非常不好。
“你这是给我难看还是给小魏下马威？想走，哪里都别去，你现在就把庞总叫过来，咱们把话说清楚。”陈总并不打算就这么结束。
“你既然不好好跟我说话，我也就没必要再把你当什么总了，你爱谁谁。我告诉你，没邀请就是你们不对，凭什么在这里理直气壮的？难道我们公司现在的文化已经变了的吗？还叫庞总，你好意思叫人家吗你？开会的时候不叫，现在叫，你打一个电话看来不，真逗。”我也被崩出了火。
陈总竟然向我扑来，但没有要动手的意思，只想向我示威。小魏见情况越来越糟糕，赶紧站起来劝我和陈总。
陈总点了一根烟，猛吸一口，大喊道：“你要为你今天说的话负责。等着吧，我现在就给副总裁打电话，我倒是要看看你们办事处这股不正之风还能吹多久，你别走，我现在就打。”陈总有意走到门外去打电话，生怕我看见他给领导打电话谦逊的神态。不一会儿他就又进来了，这时候他反倒平静了许多：“等着吧，有你好瞧的。有人会找你们庞总谈话的，你就等着庞总找你谈话吧。哼！”陈总用这搞笑的姿态算是结束了这场闹剧，一出由我亲自导演的闹剧。
我敢明着跟陈总对着干其实是有底气的：
1.他如果知道我的实力，应该非常明白，我每年任务完成率在整个公司所有销售排名前三，好几次拿过第一名。在王业这个穷苦的地方历年来都没有人能超越我。每个季度我都会拿到全额奖金甚至额外的超额任务奖励。每当公司领导业绩不够时，我都能在很短时间内满足需求。一个业务能力强的一线销售和陈总来比，谁胜谁负不好说；
2.小魏这个会议我邀请的客户数比他们部门邀请的人都多，明眼人都知道，他们在客户端的能力实在有限。他们在充分利用我的时候忘记了谁帮他凑了这么好的局；
3.我的出发点是好的，就是让他们记住没有庞总的张罗这个会我压根就不会来，那会能开成什么效果谁都能想得到，可是他们把庞总这个大恩人忘记了；
4.副总裁、业务部领导对我的认可不是一般程度，我的做法合情合理，所以他再说也只是跳梁小丑。
抽了根烟，大家冷静了许多，我们就散了。回家的路上，我拨通小魏手机告诉他，我也是为了他好。小魏表示非常理解。小魏只是觉得我在公司待久了，有点不把他们领导放眼里。我还是一再强调我是为了他好，借了点酒劲，要不是喝酒也不至于闹成那样。
就这样，既没有得罪小魏，同时我的目的也达到了，这是再开心不过的事情。
第二天一大早我跟小魏就被叫到庞总的办公室。
“昨晚的事情我听说了。我给你们说过多少次，能少喝酒就少喝酒，特别是你楠桥，酒后就爱乱说话，下次注意，你们出去吧。”
庞总的表情让我感受到他很开心，离开他办公室后我差点跳起来。小魏跟我的关系比以前更好了，他觉得我这个人不但能当朋友，还能做兄弟。我的目的也达到了，什么目的呢？洪佳国为了飞扈项目来办事处的事情，庞总把我训斥一番，训斥倒是小事情，就是维总走后，庞总对我的态度让我感觉到，庞总始终认为我不是他的人，对我心怀芥蒂。借着小魏开会的事情我跟陈总吵架，最后还闹到副总裁那里。副总裁当然也不会说庞总什么，无非是说管好下属之类的话。可是通过这件事情，我可以让庞总感受到我是站在他这边的，我可以成为“他的人”。至于陈总，我不是不把他放在眼里，只是利用下而已，我也不怕得罪他，反正他是管不到我的。当然了我也是仗着我业绩出众才敢这么干，不然被炒了都有可能。大公司最烦窝里斗这种事情，但是又避免不了，有人的地方就有矛盾，有矛盾就会有小团体的存在。业务部领导从来没有在我面前提起过这件事情，我不清楚他到底知道不。我希望他不知道，不想让他觉得我年纪轻轻就是一个非常有心计的人。
这次小小的攻心战，对我后面的帮助非常大，也正因为这次攻心战，这一年年末总部开总结会的时候，我才能以最佳销售代表的身份参会。我跟小魏在后面几年中关系一直都不错。陈总后来我再也没有见过，有一次听小魏说因为他们部门的销售量一直上不去，副总裁对陈总颇有微词，陈总心高气傲，拿到一笔补偿金后辞职了。
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