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卓越者的成功秘诀:善于找方法!

时间:2023-08-12 理论教育 版权反馈
【摘要】:卓越者,必然是善于寻找方法的人。李嘉诚是华人首富,他的名字可谓家喻户晓。从打工的时候开始,他就是一个通过找方法去解决问题的高手。在做推销员的整个过程中,李嘉诚十分重视分析问题和总结方法。在干了一段时期的推销员之后,公司的老板发现,李嘉诚跑的地方比别的推销员都多,成绩也是全公司最好的。尤其作为一名公司的中层管理者来说,都应当是团队中的精英人物。

卓越者的成功秘诀:善于找方法!

卓越者,必然是善于寻找方法的人。在他们的世界里,不存在困难这样的字眼,他们相信凡事必有解决的方法,而且能够解决得最完美。事实也一再证明,看似困难的事情,只要用心寻找方法,必定有所突破。

李嘉诚是华人首富,他的名字可谓家喻户晓。他之所以能够做得那么成功,是有一定原因的。从打工的时候开始,他就是一个通过找方法去解决问题的高手。他先是在茶楼做跑堂的伙计,后来应聘到一家企业当推销员。做推销员首先要能跑路,这一点难不倒他,以前在茶楼成天跑前跑后,早就练就了一副好脚板,可最重要的,还是怎样千方百计地把产品推销出去。

有一次,李嘉诚去写字楼推销一种塑料洒水器,一连走了好几家都无人问津。一上午过去了,他一点成绩都没有,如果下午还是毫无进展,那回去将无法向老板交代。

尽管推销颇为艰难,他还是不停地给自己打气,精神抖擞地走进了另一栋办公楼。他看到楼道上的灰尘很多,突然灵机一动,没有直接去推销产品,而是去洗手间,往洒水器里装了一些水,将水洒在楼道里。十分神奇,经他这样一洒,原来脏兮兮的楼道,一下变得干净了许多。这一来,立即引起了主管办公楼的有关人员的兴趣,就这样,一下午他就卖掉了10多台洒水器。

李嘉诚这次推销为什么能获得成功呢?原因在于他把握了一个非常有效的推销方法:要让客户动心,就必须掌握他们如何才能受到影响的规律:“听别人说好,不如自己看到的好;看到的好,不如使用起来好。”总讲自己的产品好,哪能比得上亲自示范、让大家看到使用后的效果呢?在做推销员的整个过程中,李嘉诚十分重视分析问题和总结方法。在干了一段时期的推销员之后,公司的老板发现,李嘉诚跑的地方比别的推销员都多,成绩也是全公司最好的。原来,他将香港分成几大片区,对各片的人员结构进行分析,了解哪一片的潜在客户最多,就有的放矢地去跑,重点推销,再加上他的勤奋,这样一来,获得的收益自然要比别人多。(www.xing528.com)

有些事情的确不是那么容易办到,但是,这并不是我们退缩和放弃的理由。只要用心寻找方法,任何困难都可以迎刃而解。

许多年前,美国兴起石油开采热。有一个雄心勃勃的小伙子,也来到了采油区。但开始时,他只找到了一份简单枯燥的工作,他觉得很不平衡:我那么有思想,怎么能只做这样的工作?于是他便去找主管要求换工作。没有料到,主管听完他的话,只冷冷地回答了一句:“你要么好好干,要么另谋出路。”

那一瞬间,他涨红了脸,真想立即辞职不干了,但考虑到一时半会儿也找不到更好的工作,于是只好忍气吞声又回到了原来的工作岗位。回来以后,他突然有了一个感觉:我不是很有思想吗?那么为何不能就在这平凡的岗位上想办法成功呢?于是,他对自己的那份工作进行了细致的研究,发现其中的一道工序,每次都要花39滴油,而实际上只需要38滴就够了。

经过反复地试验,他发明了一种只需38滴油就可使用的机器,并将这一发明推荐给了公司。可别小看这1滴油,它给公司节省了成千上万的成本!你知道这位年轻人是谁吗?他就是洛克菲勒,美国最有名的石油大王。外界的困难,不如意的条件,一个接着一个的压力与挑战等,它们无法吓倒一个真正优秀的人。尤其作为一名公司的中层管理者来说,都应当是团队中的精英人物。在公司发展前进的道路上不会一帆风顺,问题总会接踵而来,中层所要面对的就是以何种心态去面对它们。

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