跨境电商助力我国外贸转型研究

（一）跨境出口电商推动外贸增长

据中国电子商务研究中心监测数据显示，2017年我国跨境电商交易额达8.2万亿元，同比增长22.3%。从数据看，交易规模逐年增加，增速较为平稳。其中，2017年我国跨境出口电商交易规模达6.3万亿元，同比增长14.5%。我国跨境电商增长势头迅猛，跨境出口电商占据主导地位。跨境电商自身规模在成长，体量在扩充，成为拉动贸易增长的新引擎。跨境电商拉动传统贸易在内的其他行业一并发展，成为贸易增长的新源头。跨境出口电商是带动我国外贸发展不可或缺的主要力量之一。

（二）网上丝绸之路融入“一带一路”

2016年，国务院印发《“十三五”国家信息化规划》，首次提出网上丝绸之路建设优先行动。围绕“一带一路”倡议，利用已有的中阿、中欧、中非、中国—东盟等多边合作框架，通过一批优质网信企业、电商企业积极走出国门，助力“一带一路”沿线各国经济社会数字化发展。如：华为在非洲建设大量无线基站、高速移动宽带网络、通信光纤网络，阿里巴巴在迪拜建设云数据中心，腾讯将微信信息服务覆盖至大多数“一带一路”沿线国家。网上丝绸之路的建设，利于缩小不同国家、地区与群体间的数字鸿沟，全面助推“一带一路”倡议的实施。

（三）海外电子商务消费趋势涌现

我国跨境出口电商面向全球两百余个国家或地区，七十多亿消费者。既有北美、西欧等发达市场，也有俄罗斯、巴西、印度等新兴市场。近年来，伴随俄罗斯、巴西、印度等新兴市场电子商务的蓬勃发展，刺激了许多新的电商消费需求。海外电商消费群体对我国商品青睐有加，海外市场对于我国跨境电商出口需求的规模逐年攀升。跨境出口电商能够更高效满足海外消费需求，也刺激了我国外贸出口的增长。

（四）新兴技术助力数字贸易发展

全球网民规模达41.57亿人，互联网普及率达54.4%，网民规模近年来一直保持平稳上升趋势。截至2017年底，我国手机网民规模达7.53亿，手机网民规模占比从2016年的95.1%升至97.5%。移动互联网发展推动了包括跨境电商出口在内的我国数字贸易发展。截至2017年6月，我国拥有人工智能企业592家，约占全球总数的23.3%。传统外贸企业数字贸易转型与当前中小型企业信息化普及程度密切相关。大数据的应用推动了跨境电商平台信息功能的技术升级。加之2017年区块链技术的出现，未来区块链技术和物联网、云计算、大数据、人工智能等新兴技术合力推动着数字贸易发展，也为传统外贸企业转型升级提供了契机。

（一）跨境电商发展日趋成熟

近年来，庞大的市场需求为我国跨境电商带来前所未有的发展机遇。国内各大电商巨头依托其已有优势在跨境电商领域快速崛起。在传统贸易增长乏力时，跨境电商一马当先，拉动交易额与交易量的双增长。跨境电商吸引大规模传统贸易企业加入，刺激传统贸易产业的转型升级。近几年，跨境电商相关的国家政策密集出台，跨境电商行业格局初现。从国家战略层面看，以跨境出口电商振兴低迷的我国外贸市场，已成为我国经济发展的重要力量。

（二）跨境电商消费逐渐接受

80、90后群体的成长，成为跨境电商消费的中坚力量。在互联网、电子商务发展以及产品质量与服务提升，国外消费者对我国品牌的认可度逐渐提高。全球市场正经历线上购物冲击线下购物的消费变革，经过近年来的跨境网购消费习惯的洗礼，全球网购用户规模大幅提升。随着生活水平提高、中产阶级崛起、消费观念改变、出国人数攀升等因素的综合作用，跨境电商消费逐渐被接受，且已逐渐融入日常生活中。

（三）跨境电商模式创新发展

随着数字贸易时代的到来，跨境电商模式发生了明显变化。在跨境出口电商方面，已从单一的贸易型企业为主转变为包括制造商、贸易商、品牌商，甚至一些新创企业在内的多种类型企业。这些不同类型的卖家持续推进跨境电商出口商业模式的升级优化与转型调整，旨在促进商业模式适应数字贸易发展需求，同时更加关注商品品质与品牌。我国产业环境的成熟激发了跨境电商企业布局数字贸易的积极性，助推制造商、贸易商、零售商、品牌商在更完善的产业环境中探寻跨境电商模式的突破与创新。 (www.xing528.com)

（四）跨境电商生态趋向完善

跨境电商快速发展对平台、物流、支付、通关等环节都提出新的需求与挑战，倒逼着跨境电商生态圈发展。我国国内电商生态圈已较完善，同时赋予了“走出去”优势。在阿里全球速卖通、天猫出海、京东全球售、兰亭集势、敦煌网等电商企业推动下，我国电商行业在新兴技术支撑下，初具全球领先的供应链选品、营销与运营能力，这也助推跨境电商生态圈日趋完善。

（一）聚焦新兴市场发展机遇

拉丁美洲、中东欧、中东、中亚、非洲是跨境电商快速增长的新兴市场，跨境电商市场较广阔。伴随新兴市场网络普及率逐渐提升、消费需求不断释放、跨境电商环境逐渐放开，这些新兴地区提供了一个发展潜力与空间巨大的跨境电商需求市场。目前，我国跨境出口电商企业的目标市场多集中在欧美等发达国家或地区，发达市场已逐渐成为跨境电商的红海，诸多有竞争实力的企业纷纷聚焦这些发达国家或地区，导致市场竞争激烈，新的市场发展机会较少。巴西、俄罗斯、印度、南非和中东等新兴市场跨境电商发展正处于上升期，市场发展空间广阔。这些新兴市场成为我国外贸企业借助跨境出口电商进行转型升级的重要发展机遇。

（二）强化跨境出口品牌意识

随着跨境出口电商不断成熟，我国面临一个从价值链底层向上游发展的契机。跨境出口电商倒逼我国企业提升产品质量、塑造品牌。依托跨境出口电商模式，品牌出海在速度、准入门槛、市场限制等方面，都具有明显优势。近年来，如安科、乐歌、科沃斯等一批优秀的我国跨境出口电商品牌涌现，备受海外消费者认可与接受。这些品牌商凭借优质的产品在海外市场建立、推广并保护品牌，快速切入跨境电商海外市场。我国外贸企业需要迎合这一东风，强化跨境出口电商品牌意识。在运作跨境出口电商市场时，既要确保产品质量，也要重视品牌建设。

（三）借力外部资本炼化内功

据中国电子商务研究中心监测数据，2017年我国跨境出口电商市场发生的投融资事件共32起，金额总计71.27亿元；融资轮次上，我国跨境出口电商排名前三的分别是：发生B轮融资7次、发生A轮融资5次、新三板挂牌、Pre-A轮融资、天使轮融资各有4次。在整体经济增长乏力、传统贸易下滑的背景下，跨境电商仍备受资本青睐，从一级市场迈入二级市场也是发展趋势。对于跨境出口电商而言，融资能够缓解规模扩张带来的资金压力，融资也多用于品牌建设、产业链布局、企业运转等方面。我国外贸企业在进行跨境出口电商转型时，无法回避资金问题。借助资本市场东风，我国外贸企业需要借助外部资本夯实企业实力，推动企业规模化发展，打造企业的核心竞争力。

（四）注重跨境电商生态思维

跨境电商不能孤立于单一要素，应运用生态圈思维。通过构建与完善跨境电商生态圈，我国跨境电商得到飞速发展。以珠三角、长三角、福建为代表东部沿海地区的跨境出口电商相对成熟，主要得益于包括跨境电商平台、跨境物流、跨境支付等在内的跨境电商生态圈协同运作。我国外贸企业向跨境出口电商转型时，需要借鉴跨境电商生态圈经验，注重跨境电商生态思维。通过平台、金融、物流、人才培训、技术等各类资源的整合，搭建互联互通、共生共融的跨境电商生态圈，为我国外贸企业跨境出口业务提供一体化的综合性服务，提高企业运行效率，推动我国外贸企业转型升级。

（五）依托新兴技术提高效率

降低运营成本是跨境电商需要重视的问题之一，信息不对称增加了交易成本，从而会抑制跨境电商发展。区块链、人工智能、大数据、云计算等新兴技术能够精确捕捉消费需求、提供更便捷服务、降低商业欺诈风险，还能够提供更低的交易成本，确保消费者得到更优质的服务体验。未来跨境电商将以数据为依托，提高跨境电商企业的成本效率，提高跨境电商运营的精准程度，应用新兴技术是有效的解决方案之一。智能配件制造商安科与家庭服务机器人制造商科沃斯就基于新技术进行的产品创新备受海外消费者偏爱。依托新兴技术的跨境出口电商是实现传统外贸转型升级的强大驱动力。基于新兴技术的新型外贸，也将为我国外贸企业带来真正的竞争力。