柔宇科技：揭示独角兽企业成功密码

除了营销人创业的情怀，还有科学家创业的勤勉也值得警惕。一些科学家创业难做大，可能有这方面的原因：喜欢搞新产品开发，全身心投入高难度技术的攻关，至于这些新产品能否获得目标顾客认可或者目标客户是谁？创业的科学家们比较困惑不解，有时候会不屑一顾，继续夜以继日地开发新产品。如果研发的新产品不能推向市场，不能通过营销模式与目标客户交易，那只能算是花钱白忙活而不能称之为成功的创业。研发的新产品积压在仓库里或者只是一些图纸文件，创业资本早晚会枯竭。

新一代的科学家们已经见过世面，多数有海外学习和外企工作的背景，耳闻目睹了谷歌、阿里、腾讯的成功经验，对于自身的批判和纠正也比较迅速及时。我们欣喜地看到，新一代科技创业者们，成为企业家的越来越多了。

2014年，深圳柔宇科技有限公司（以下简称柔宇科技）发布了厚度仅0.01毫米、卷曲半径可达1毫米的全球最薄柔性显示屏，引领了柔性显示产业的新潮流，并号称要用柔性电子技术“掰弯全世界”。这些柔性显示屏将会应用在哪些领域呢？由于超薄柔性屏轻便且富有柔性，可应用于消费电子、智能交通、智能家居、运动时尚、建筑装饰等多个领域，比如在消费电子领域，它可用于新型智能手机、平板电脑、可穿戴设备等。柔性显示技术的突破，能让手机、电脑等数码设备可卷曲折叠从而更便携。

2012年，柔宇科技在深圳创立，创业团队最初只有四五个人，基本为“清华＋斯坦福”博士教育背景。柔宇科技从创立伊始即在美国硅谷、中国深圳及香港同步运营，成立4年估值已超30亿美元，已经在世界范围内申请或储备了1600余项知识产权或独有技术，成为全球成长最快、不足3年跻身独角兽企业俱乐部的公司之一。同时柔宇团队渐渐扩展至100多人，大多毕业于名校，如清华、北大、斯坦福、康奈尔、普渡、港科大等，其中很多人曾就职于如国际商业机器公司、英特尔、惠普、美国应用材料公司、西门子、安捷伦等知名企业。

柔宇科技出生就好像含着金汤匙，在马太效应作用下，投资机构、合作伙伴、高端人才等纷至沓来。充足的资本和人才，外加各路合作伙伴不断的怂恿蛊惑，柔宇科技开始从B2B工业品和消费品两条线路布局柔性显示业务的产品组合。

在B2B柔性显示新材料方向，2015年柔宇科技在深圳龙岗的全球首条超薄柔性显示模组及柔性触控产线开始量产。在这条小规模产线上积累了更多经验后，柔宇科技与合作伙伴共同投资的110亿元柔性显示屏量产线将在2017年底投产，设计产能达到每年5000万片显示模组。在B2C终端电子消费品方向，柔宇科技陆续发布了柔性服装穿戴系列、柔性3D头戴影院系列、可卷曲穿戴手机系列、柔性电子智能背包、柔性书写笔记本系列等诸多消费级数码产品。诱惑增多时要有抵制诱惑的基因，柔宇科技要站在一个更高的层次谋划未来。柔宇科技既面向工业品企业客户又面向终端消费者，对于初创企业这样的市场布局合适吗？创始人刘自鸿表示，在柔性显示领域B2B仍然是最重要的方式。柔宇科技之所以切入B2C领域，是因为柔性电子技术很新，B2C团队的尝试有助于加速B2B方面的市场化和产业化。(www.xing528.com)

也就是说，表面上看柔宇科技以“B2B＋B2C”产品组合，同时布局工业品柔性显示材料和终端柔性电子消费品，实质上战略性产品组合还是以B2B工业品柔性显示材料为主。柔宇科技不断发布B2C产品，主要是教育市场，引导终端消费，促进柔性显示产品尽快进入主流应用状态。在柔性显示的市场空白期，发布及少量投放B2C产品实质上是为B2B产品打前站、做广告，彰显企业形象和增加品牌认知度。一旦B2C产品各个细分市场启动后，将吸引更多的厂商加入柔性显示行业来。由于前期的发布和宣传工作，他们的加入将对柔宇科技的B2B主打产品产生巨大的需求拉动。行业进入快速成长期后，柔宇科技应该专注在B2B领域，也可能逐渐涉足若干具有一定难度的高毛利B2C产品。

段永平曾对媒体表示：“我从巴菲特身上学到很多东西，因此希望有一个向他道谢的机会。”2006年，步步高创始人段永平以62.01万美元拍得与股神巴菲特共进午餐的机会。尽管段永平后来通过投资挣的钱超过了他通过实业挣的钱，但是要知道步步高、vivo、OPPO、拼多多等这些热门产品背后都是段永平领导或指导或参与下创造出来的。2018年9月，段永平在斯坦福校园与华人学生交流时说，他搞投资、办企业坚持“快即是慢”“少即是多”。也许，这就是段永平从巴菲特那儿学到的最重要的投资哲学。

创立于1948年的德国阿尔迪坚持“只放一只羊”（经营品种极少以实现物美价廉），以简单专注的经营哲学从一家食品杂货小店发展成为世界第三大连锁超市集团。在几十年商业浪潮的变化中，阿尔迪创始人始终抓住简单不变的本质，用几十年的时间，领导全体公司员工，“只放一只羊”，将效率做到极致，将模式做到极致，历经商海沉浮而自身屹立不倒。

尤其是我国的企业经营者或创业者，比较喜欢扩大经营范围、增加产品组合，相对更倾向于多元化经营。每一类产品组合就是一个商业模式，多个差异巨大的产品组合（多元化）就是多个商业模式。一个创业企业拥有多个商业模式，犹如直线方程变成了曲线方程，经营管理难度将指数级上升！虽然说我国发展机会多，但是勤奋聪明的创业者更多，所以市场竞争更加激烈。向市场发布一个产品组合并不难——顺便还可以展现创业者自己的形象提高企业知名度，但是围绕这个产品组合做好一个商业模式却非易事。从T型商业模式看来，产品组合是创造模式的一个结果要素，它的形成来自增值流程、合作伙伴、支持体系的合力作用。产品组合与价值主张、赢利机制是三位一体的关系，所以它还是营销模式的起源要素，是资本模式的资本形成要素。因此，与产品组合联动的其他要素还有12个之多。像凡客那样，产品组合太分散、扩展太快，资源和能力几乎全部用在这个结果要素上，其他要素无暇顾及而被忽略，它的商业模式必然走向失败。