1.市场稳步发展、潜力巨大
2017年中高级人才寻访服务市场调研显示：56%参与调研企业计划提高未来一年中高级人才招聘服务费用预算。参与调研的寻访服务机构成立时间分布显示，三分之一寻访服务机构成立时间不到2年，60%的寻访服务机构成立时间在4年以内，成立时间满10年的寻访服务机构仅占11%（图4），侧面反映了近年高级人才寻访服务市场的迅速发展。[3]
图4 寻访机构的成立时间占比
（数据来源：2017年中高级人才寻访服务市场调研）
2.市场化程度高、寻访服务机构规模小、竞争激烈
目前，猎头行业是个竞争激烈的红海市场，面临进入门槛较低，人才渠道和人力储备资源维系成本较高，替代性招聘渠道的威胁较大等挑战，属于高度竞争的行业与市场。2017年中高级人才寻访服务市场调研显示，参与调研的寻访服务机构中93%为民营企业（图5），说明了中国高级人才寻访服务市场化程度较高。而寻访服务机构中30人以下的寻访服务机构占81%。有69%的寻访服务机构营业收入在300万元以内，体现了寻访服务机构普遍规模较小，也反映了市场竞争的激烈。
图5 寻访机构所有制性质构成比例
3.顾问能力仍是核心竞争力，服务职位高端性正在显现
高级人才寻访的服务方式和服务流程决定了高级人才寻访服务顾问（以下简称“顾问”）对服务质量起到关键作用，顾问的能力是寻访服务机构的核心竞争力。2017年中高级人才寻访服务市场调研显示，顾问人均年产值主要在20万~30万元、10万~20万元，分别为34%和28%（图6）。同时，我国寻访服务机构服务的高端性特征正在显现，2017年中高级人才寻访服务市场调研显示，服务职位年薪50万元占比为50%以上的机构已经达到全部被调研机构总数的37.5%。2013年的高级人才寻访服务市场调研结果显示，服务职位年薪达到50万元的机构占比为31.78%。[4](www.xing528.com)
图6 寻访服务机构顾问人均产值情况
4.本土与外资机构间仍存在较大差距，品牌认知度不高
2017年中高级人才寻访服务市场调研显示，我国本土寻访服务机构与外资/合资寻访服务机构间仍存在较大差距。参与调研的民营机构中，中国地区营业收入超过1 000万元的仅占4%，而超过20%参与调研的外资/合资寻访服务机构2016年中国地区营业收入超过1 000万元。同时，外资/合资寻访服务机构顾问人均产值在30万~50万元的占65%，而我国本土寻访服务机构顾问人均产值主要集中在10万~30万元（图7）。此外在顾问流动率、服务职位年薪等方面，两者也存在较大差距。
图7 不同所有制企业的顾问人均产值情况
此外，我国高级人才寻访服务机构发展时间较短，品牌机构较少。2017年中高级人才寻访服务市场调研显示，在选择寻访服务时，仅有9%的企业客户主要考虑寻访服务机构的品牌度。
5.猎头机构服务地域及行业与经济热度关系密切
经济发展催生高级人才寻访服务需求。2017年市场调研显示，中高级人才寻访服务企业总部位于华东地区占比最高，达到38%（图8）。我国中高级人才寻访服务业务主要集中于一线城市、省会城市和三大经济带（环渤海经济带、长三角经济带、珠三角经济带）。寻访服务机构顾问人均年产值也存在地区差异，华东区略高，西南区略低，此结果与区域经济发展有紧密关系。当前中高级人才寻访企业所擅长的领域覆盖较为全面，包括人力资源、信息技术、制造业等服务市场。所专注的行业与地域存在一定关联，主要是依照当地产业情况和市场需求所决定的。而且，当猎头服务机构在多个地区具有分公司和业务时，一些企业会选择以城市为中心进行不同行业、专业聚焦，这样一方面可以按照当地的产业需求进行服务；另一方面，也避免了分公司之间的竞争。
图8 寻访机构所在区域占比
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