重庆人才发展报告：猎头产业现状分析

猎头作为人力资源服务业态中的重要组成，伴随人力资源服务产业的飞速发展，重庆猎头行业也正经历着从初期探索阶段到快速发展阶段的过渡，初步形成层次错落、梯度合理、功能相对健全的猎头服务网络，在全市市场化引才中发挥着越来越重要的作用，并呈现如下特点：

1.“外引内培”驱动猎头行业迅速扩大，但缺乏规模龙头

近年来，重庆市政府高度关注人力资源服务产业的发展，以落实《人力资源市场暂行条例》为契机，通过实行人力资源服务备案制度，进一步降低市场准入门槛并压缩备案时限，激发主体活力。同时，更依托人力资源产业园及猎头基地等平台载体，推出包括房租、装修、引才等方面的政策扶持与奖励，成功培植了一批本土猎头机构，并吸引一批国内外知名猎头来渝发展。“外引内培”的双重推动，使近年来重庆市猎头的总体规模迅速扩大。

据重庆市人力社保局不完全统计，当前重庆市开展猎头业务的人力资源服务企业可达上千家，猎头规模的快速扩张为重庆、成渝经济圈及西南区域内的人才引进与流动创造了良好的外部服务环境。2019年重庆市人力社保局根据调查统计，重庆全市人力资源服务机构通过高级人才寻访成功推荐人才4 333人次。

但从具体规模分布看，在渝猎头机构多数仍为中小型机构，大型猎头机构较少，规模在20人以上的公司仅有二三十家（图9）。

图9　在渝猎头企业人员规模

从服务覆盖区域及服务能力看，被访重庆猎头公司中具备全国引才及服务能力的为48%，仅有9%的企业具备全球引才及服务能力（图10）。

图10　在渝猎头服务覆盖区域

根据梳理统计，国际中高端猎头机构在渝设有分支机构的不足5家，这与上海、北京、深圳等地中高端猎头企业集聚相去甚远。^[7]相较杭州、成都、西安等新一线城市，其高端猎头数量也缺乏明显优势。这一规模布局既与重庆社会经济发展潜力强劲，高层次人才引进需求激增的发展现状相矛盾，也不利于重庆在未来着重打造西南地区人力资源产业发展重要极点的定位。

2.猎头业态更加丰富，与企业合作方式更趋多元

随着重庆市猎头产业的不断成熟，猎头的产品服务提供也更趋多元，除传统的人才猎取外，人力资源咨询、招聘外包、培训与发展等服务板块的不断完善为企业在人力资源开放与应用中提供更多合作可能性。在被访企业中，26%的猎头企业在主营业务外，拓展了其他人力资源业态（图11）。

图11　在渝猎头服务业态分布情况(www.xing528.com)

3.收费模式以混合为主，平均职位收费较低，试水联合交付

从调查结果看，重庆猎头企业根据岗位稀缺程度及紧急程度，按结果付费和预付费模式两者同时采用的猎头机构占比达到61%（图12），但按照结果付费为主流。操作岗位大多年薪分布在20万~35万元，市场上有规模的猎头公司收费费率多集中在人选年薪的20%~25%，平均单个职位收费3万~8万元居多。但市场中也大量存在中小猎头公司以低价格与不专业服务扰乱市场的行为。调查表明，35%的被访企业平均单个职位收费不足1万元（图13），远低于正常猎头行业操作的职位水平，说明市场的成熟度、正规度、行业规范度仍有待提升。

图12　在渝猎头服务收费模式分布情况

图13　在渝猎头平均单个职位收费分布情况

随着产业互联概念渗透至各行各业，猎头行业也更加开放，当自身能力不足或自身业务面临供需不平衡时，猎头机构之间以合作共赢的模式，共同完成交付委托，正在被更多机构所接纳。在调查中，26%的重庆被访猎头机构部分岗位为联合其他机构共同交付（图14），但主要集中在重庆地区以及国内其他城市，尚未和海外机构有联合。

图14　在渝猎头职位交付方式分布情况

4.服务客户群体多样，本土及国有企业为主要客户主体

当前，重庆当地猎头企业最主要的客户群体以本土企业为主，包括本土上市和龙头企业及互联网科技类独角兽和快速成长企业，分别占26%，这得益于近年本土企业在渝经济蓬勃发展的势头。2020年上半年，重庆民营经济实现增加值6 456亿元，占GDP比重近六成。^[8]据Wind资料整理，截至2020年上半年，重庆共有55家企业在沪深两市上市，总市值9 235.52亿元，排名前十位分别为智飞生物、长安汽车、渝农商行、金科股份、巨人网络、重庆啤酒、西南证券、涪陵榨菜、重庆水务、国城矿业。

而不同的客户主体，在合作中也呈现不同的特点。总体来说，外资企业使用猎头服务比较成熟，无论是招聘需求、招聘方向、招聘策略、薪资标准等各方面都可以达到持续化、常态化的状态；以科研院所为代表的事业单位以及重庆当地国企，由于市场化程度不断加强，对高端人才，特别是面向全国全球人才引进的需求快速增长，但薪酬水平和市场化仍有一定差距；本土民营企业是最大的用人主体，对猎头需求较多但极为分散，转化率不高，一是自身需求定位不明确，二是对市场人才情况不了解，给出的薪酬不对标，推进过程缓慢且不确定性强。

5.政府与猎头合作机制不断完善，市场化引才效用逐步发挥

自2018年全国首个猎头企业聚集基地在重庆人力资源服务产业园正式揭牌以来，伴随着一批国内外知名猎头机构的入驻，市、区两级政府主管部门与猎头机构透过园区、基地开展的引才合作持续深化。在猎头基地建设初期，市级主管部门即与锐仕方达、科锐国际等多家国内外知名猎头机构展开沟通，在确定相应机构入驻意向的同时与其签订引才目标责任书。而在基地运行步入正轨后，政府与猎头机构基于“一事一议”原则的引才合作进一步成为常态，其制度化程度通过一系列协议的签署而不断提高。与此同时，相关合作机制的覆盖范围也从单一的人才引进拓展到全方位的人才服务。除此以外，重庆通过聘请现有高层次人才担任“引才大使”等政策实践充分调动了人才市场各类主体对引才工作的积极性，从而令引才工作的市场化程度进一步提高。