中国节能展可行性分析报告-会展策划

一、中国节能展概述

中国能源资源总量居世界第三位，但人口众多，人均能源资源相对匮乏，目前已成为世界上第二大能源消费国。为此，中国于1998年1月1日开始施行《中华人民共和国节约能源法》（简称《节能法》），把节约能源纳入法制轨道，决心狠抓资源节约和综合利用，大幅度提高资源利用效率和经济效益，保护环境，保障国民经济和社会的健康发展。

资源节约及资源综合利用和环境保护，是转变经济增长方式、走新型工业化道路、实施可持续发展战略、促进人与自然和谐发展的重大战略措施。近年来，各地区、各行业认真落实国家鼓励开展资源节约综合利用和环境保护的方针、政策，积极推进资源节约综合利用和环境保护技术进步，加大技术开发和推广应用的力度，研究开发了一批先进实用的资源节约综合利用和环境保护技术，取得了明显的经济和社会效益。

在这种背景下，为进一步推动《节能法》的贯彻落实，为进一步推进资源节约综合利用和环境保护技术的进步，加快新技术的推广应用，引导投资方向，促进经济社会可持续发展，举办“2005年中国国际节能技术、设备及产品博览会暨节能和环保研讨会”就变得非常有意义，其市场前景也是毋庸置疑的。

二、项目的目的和意义

全面整合政府、媒体、设备生产相关企业、贸易商、协会、商会、研发机构、学术机构等各方面优势资源；宣传贯彻国家有关节能、环保政策法规；引进国内外先进的技术、管理方法；传播节能及资源综合利用的新思路、新理念、新观点；促进节能新技术、新产品的市场化开发与发展；构筑节能与环保产业“产业合作、信息流通、新产品新技术推广”的强大平台；促进节能产业、环保产业在中国健康持续发展。

三、项目市场分析

1．宏观环境分析

国家、地方政府、企事业单位对节能生产的意识逐渐增强，投入加大，市场在以较快速度增长。北京为全国节能项目推广指挥中心，是各项政策和行业标准的发源地。为倡导生产节能，提高全社会节能意识，国家将在每年六月举办“中国节能宣传周”活动，能积极推动产业的发展。

在中国加入WTO、第五次全国环境保护会议胜利召开的大好形势下，中国政府将继续加大对环境保护的投入，继续加强对节能及资源综合利用的推广应用。

能源问题对已高速行进多年的中国经济列车的瓶颈作用日益凸显。国务院总理温家宝说过，特别是能源的约束已成为中国经济社会发展中存在的问题和困难之一。2004年，中国经济增长速度达9.5%。但是，在2007年，全国缺电省份已由上年的19个增加到24个。2005年年初，局部地区又出现冬季供电紧张的局面。专家预测说，中国大面积整体性的短期缺电状况有可能转变为季节性、时段性的长期缺电。温家宝在政府工作报告中说，2004年一年，中国新增煤炭生产能力1.2亿吨，新增发电装机容量5055万千瓦。尽管能源生产已是高速增长，但仍无法满足经济社会发展的需求。在经济发达地区如浙江，2004年夏天甚至每周只能保证4天的电力供应。缺电，只是中国能源短缺的集中表现之一。现在，煤炭、石油短缺等问题已相继浮出水面。

东方巨龙的经济奇迹是花费巨大代价创造的。在过去的20多年中，中国国内生产总值翻了两番，但能源的消费也翻了一番。2004年，中国煤炭产量超过19亿吨，已成为世界第二大石油消费国、第三大石油进口国。值得深思的是，中国2004年电力新投产的装机容量虽然已打破世界纪录，但仍然不能满足全国各地的用电需要。

同时，能源浪费、利用效率低的状况也是不争的事实。

《京都议定书》已经生效，作为以煤炭为主体能源的国家，为减少温室气体排放量，中国必须对能源结构进行调整。温家宝总理说，缓解中国能源资源与经济社会发展的矛盾，必须立足国内，显著提高能源资源利用效率。

目前，中国政府正在积极倡导建立节约型社会。节能对缓解中国能源紧张状况的作用，将是举足轻重的。

解决中国能源短缺问题的另一条道路，是加快风能、太阳能、水能、生物质能、地热能和海洋能等可再生能源的开发利用。

今后20年至30年内，中国具备开发利用条件的可再生能源，预计每年可达相当于8亿吨标准煤。到2003年，中国太阳能热水器的使用量已占世界总量的40%，使用量和生产量均已居世界前列。

中国已经具备可再生能源初步的技术与产业基础，为大规模商业化利用创造了发展条件。2005年2月28日，《中华人民共和国可再生能源法》已经全国人大常委会审议通过，2006年起施行，可再生能源开发利用所面临的法律和政策障碍将被克服。

2．节能行业状况

总体状况：市场潜力巨大。

在中国巨大的人口数字下，全国人均物质资源占有量与世界平均水平相比，淡水为31%，耕地为1/4，石油为1/6，煤炭为1/2……在单位GDP中的能耗，中国是发达国家的3～4倍，其中建筑能耗为2～3倍，用水量更是高达4倍！我国的电力消耗被工业用电占去一大半，而在日本的总耗电中，民用占很大的比重。假如按照现在的汽车排量计算，1/3中国家庭用上汽车后，每年的石油消耗量将是国产原油总量的好几倍！专家分析说，我们现在是在靠过量消耗能源来发展经济的，而资源的日见匮乏，又是制约经济发展的一大瓶颈，这个瓶颈在近几年已经凸显，尤其是电力，目前全国电力供需缺口已达1000万千瓦时，现在全国2/3的省市用电紧张，大约有7000万人用不上电。

中国进入市场经济改革以来，在吸取以牺牲环境和浪费能源换取利益的教训后，为持续发展，环境保护、节约能源已形成共识，节能环保及太阳能技术设备产品可以大大降低环境与能源成本，成为中国继人力成本之后的又一明显竞争优势。

中国作为世界第一产煤大国，第二大发电国家（年发电量约1 5000亿千瓦时），中国节能与环保产品的市场潜力不可限量。成功加入WTO，实现全球经济一体化，给中国节能企业带来了更多的机遇和挑战，同时也为中国节能观念和技术与世界的横向交流提供了更加广阔的空间。2015年以前，中国可再生能源的消费量要达到总能源消费量的2%；到2020年，中国在能源领域的投资额预计将达到750亿美元。同时，我国对水资源的综合开发和利用，对环境的保护、建设和投入也将达到更高的标准。

太阳能产业在中国发展迅速，其中尤以节能、环保、清洁的太阳能光热转换产品为主。在稳步发展太阳能光热产业的基础上，积极开拓太阳能利用的另外一个重要领域即太阳能光伏产业也是迅速拓展太阳能市场份额的一个重要途径。

3．节能展览行业状况

行业生命周期：成长期，以至少每年20%的速度递增。

展览数量：15个左右。

展览规模：按每个展览平均3000平方米计，总的规模约45000平方米。

展览分布：在北京、上海、广州、深圳等城市的密度为每年一次，在杭州、南京、大连、厦门等二线城市为每年一次，其他如郑州、福州、济南等城市不定期地会出现一些展览，但都不固定。

展览专业性分析：多从以前的环保展览分化而来，专业性在逐渐增强。在两年前，极少见到专业的节能展览，节能产品的展览都是放在环保展中，作为其中的一个组成部分，但近两年来随着市场细分的深入，才出现了专业的节能展览。

4．竞争对手分析

节能行业竞争者：指在北京、上海、广州和其他省会城市及个别沿海城市所举办的专业节能展览。

在一线城市的节能展的规模较大，展出面积一般在4000平方米左右，但在二线城市，展出面积一般在3000平方米左右，在三线城市，展出面积大多在2000平方米。

这些展览对本展览的影响：其中在北京的展览（时间在6月份）影响较大，上海和广州的展览如果不是和本展览在同一时期，所产生的影响极小，但上海的会是在4月份，广州和上海的也都是在上半年，所以影响也就较小。

其他各个城市的展览，即使在同期，由于北京较大的辐射能力和巨大的市场，也使得这些展览不可能产生特别大的影响。

间接竞争对手：含有节能项目的环保展览。由于以前的节能产品多是参加环保类展览，故还有一部分节能产品生产企业还保留这一习惯思维，会选择一些有影响的环保类展览来宣传自己的企业形象，推出自己的产品。但这种方式渐渐地就变得不合时宜，其一是因为环保和节能其实是两个概念，参加环保展的收益对它们来说并不大；其二是因为节能展办得越来越具有吸引力，越来越成为它们节约交易成本的一个好工具。(https://www.xing528.com)

直接竞争对手：北京6月份节能展。展览名称：“中国节能、节水、环保科技新产品博览会”，由绿色照明电器展、北京高效节能电器展、绿色认证产品展、2005中国水产品与设备展等几个专题展共同构成。

时间：2005年6月23～25日

地点：中国国际贸易中心

主办单位：中标认证中心，中国绿色照明工程项目促进办公室

承办单位：绿典（北京）国际文化发展中心

2004年展览规模：6000平方米

优势：主办单位是中标节能认证中心，其主题是围绕节能认证产品来做的，在节能认证企业中有一定的影响；已举办了一次，积累了一些办此类展览的经验；能组织一些认证和评讲活动。

劣势：所做的展览形式只对做节能认证企业较有吸引力：它主要把展览集中于民用节能上，且主要集中于家电产品，过于单一；承办单位非专业的展览公司，办展经验有所欠缺；并未形成品牌展览。

四、自有资源和资源获取能力分析

北京首拓展览服务有限公司是一家专业的展览公司，主要策划、组织、运作各类大型的展览会，并为客户提供全程参展专业服务（展前咨询、展览活动方案策划及执行、展览效果评估等）。公司立足于北京展览市场，并积极拓展辐射全国的展览网络体系。

首拓展览公司是由几个在展览界摸爬滚打近十年的展览人发起成立的。他们分别有着数个大型展览的组织经验，所组织的展览涉及汽车、食品、工程机械、安全消防、酒店用品、文化用品、办公设施、体育用品、电力设备、广告、印刷、造纸、农业、工业装备、广播电视、灯光、音响、家具、木工机械等十多个行业。他们对展览有着深刻的理解和独特的体会，对展览业都怀着满腔热情，都拥有无限的创造力。他们在分别总结自己数年办展览和经营展览公司的经验的基础上，在严肃的思考力的指导下，成立了这一高起点的专业展览公司。

公司依托高校的会展研究所，在会展实践中将不断得到精深理论的指导。这也将使公司能把握会展经济的精髓，提供更专业的服务。

五、展览目标

展览近期目标：2005年实现国际标准展位200～300个的规模，完成展览各方面合作机制的建立。

2006年实现国际标准展位300～400个的规模，专业观众增加30%。

2007年实现国际标准展位500～600个的规模，成为中国专业的品牌展览。

展览远期目标：国际标准展位800～1000个，展览面积20000平方米，成为具有国际影响力的品牌博览会。

六、展览财务预算

（1）主要收入。展位费用：按240个标准展位，每个展位均价6000元计，共计144万元。

（2）主要支出。场租费，宣传费，人员工资，开幕式费用，工商、消防等审批费用，会刊费用，现场维护费用，税费，办公费用等。

场租费用：240个展位，展出面积6000平方米，计为6000×12元/天×5天=36万元。

展位搭建：240个展位×650元，每展位=15.6万元。

宣传费用（按5%计）：144万元×5%=7.2万元。

人员工资（按20%计）：144万元×20%=28.8万元。

开幕式费用：4万元。

工商/公安/消防等费用：3万元。

现场保安/清洁费用：5万元。

主办单位管理费用：5万元。

会刊费用：4万元。

税费：165万元×5.5%=9.075万元。

办公费用：10万元。

共计：127.675万元。

（3）两项共计：144万元-127.675万元=16.325万元。

案例分析：从以上案例分析可以看出，会展项目可行性分析报告涉及面十分广泛，十分注重对细节的要求，前后逻辑性很强，是一个执行性很强的策划方案。