实现盈利的产品定价策略：高开走低

饥饿营销的心理学认为，顾客认为稀有的产品就是高值的产品、高贵的产品；而高贵就是高价，所以企业要适当制造饥饿感。

逛商场或者在网络购物的时候，很多人都喜欢看有折扣的产品；看到自己心仪的品牌打折扣，有些人就会立刻下单，这就是折扣的诱惑。产品价格的主要作用不是销售，而是为了给产品定位。为了实现更多的盈利，给产品定价时，就可以采取高开走低的策略，将价格定得比正式销售的价格高一点。

顾客永远不会同情弱者，只会支持强者。原因就在于，根据“价格决定价值”的原理，如果产品价格较高，消费者就会觉得产品价值要高一点；但是，由于价格较高，消费者就会觉得该产品只能观望而不能购买。这时，如果商家采取打折、促销、降价等方式促销，消费者反而会觉得自己占了便宜，就会立刻采取行动。

诸如，为了销售手机，很多商家都会使用“高开低价”策略。手机是一种象征性产品，刚上市时商家一般都会采取“高开”策略给新品手机定位，让消费者觉得“想买又太贵”，只有少数高收入的消费者买得起；一旦高收入的消费者购买饱和，价格就会开始“低走”，这时候底层的消费者就会觉得“自己用低价购买了高品位的手机，很划算！”，不断“低走”，就能在最后淘汰该款手机。(www.xing528.com)

此外，这种定价策略还被常用于酒店。广州有很多酒店的定价都是1800、880、900…，但门市价却是430、390、360，酒店会根据不同的时间调整具体价格。

这种定价策略一个最大的好处就是，能够让消费者觉得自己在占便宜，更容易吸引消费者消费。如果一开始就定低价，以后就很难涨价了。记住：顾客不是买便宜，顾客是喜欢占便宜。